【最強ビジネスモデル】　　2012.03.12 No.0332 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ このメルマガでも以前ご紹介しました 私が大変尊敬申し上げている 相馬健夫氏から先日メールを頂きました。 「急ですが、今夜１０時半テレビ東京系の 　『カンブリア宮殿』を是非ご覧ください。 　登場人物は『お仏壇のはせがわ』の 　長谷川裕一会長です。 　お仏壇事業を多店舗産...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   逆説の仕事術 20の非常識があなたのビジネスを飛躍させる  鳥内浩一 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、ジェイ・エイブラハム氏のマーケティング理論を ベースとした、実例をもとにした、逆説のマー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「訪問回数よりも大事なこと」 についてご紹介します。 お客様に対して、思いやり＝ホスピタリティ　はどのように示すものでしょうか？ 研修でもこのような質問を時々するのですが、 実は、言葉だけが心地よく、実践されていない事が大半なのが、この部分です。 思いやりというのは、どうすればいいでしょう？ 例えば、ザイア...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成果をあげるエグゼクティブは、人間の強みを生かす。彼らは弱みを中心に据えてはならないことを知っている。成果を上げるには、利用できるかぎりの強み、すなわち同僚の強み、上司の強み、自分自身の強み、を使わなければならない。強みこそが機会である。強みを生かすことが、組織の特有の目的である...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功とともに手に入る喜びや成功に左右されない喜びにも、 成功と同じくらいの価値がある。 ジョン・オニール Center for Leadership Renewal会長 【一言】 喜びを求めていますか？ 喜ぶようなことをしてみよう。 成功して不幸になる人びと ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ３月開催【話し方＆プレゼンの達人】 １Dayセミナーです。 【残席６席】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/index.html ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 金曜日は非常に 一日が充実します。 というのも、 前にも書いたかと思いますが 朝食...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

４月３日創刊！ ⇒　社長のための銀行取引対策・資金繰り改善「融資審査の本音」塾 銀行の融資審査って、そういうところを見てるんですね！目から、ウロコです！ という声をいただく、銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 ２００７年の８月に、銀行対策.ｃｏｍ のサイトを開設してから、無料メルマガを発信してきました。 そのなかで、 ◆ 有料メルマガでも、「銀行融資の本音」を、もっ...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.08 No.0330 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 「売上を伸ばすには、 　売上そのものを追いかけるのではなく、 　【ビジネス資産】を増やすことにフォーカスすべき。」 昨日、友人から聞いた話。 なるほど！と思ったのでシェアする。 ビジネス資産とは、 売り上げなどの数字ではなく、 たとえば、 ・無料請求などでの見込み客...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   図解アメリカのソーシャルメディア・ビジネスのしくみ  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ ソーシャルメディアがあれば集客が出来る、 という風潮はここ数年の動向です。 確かにそういう面もある半面、 単一の...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

昨日、人事採用の専門家とお話した 社内報を二誌お手伝いしているとのこと   「年々、社内報の形態が変わっていく」 とのこと。詳しく聞いてみると 初年度　週間のメールマガジンタイプ それが、日刊のメルマガに そして、いまは冊子タイプの季刊発行   「どうして形態が変わるのですか?」 「目的が変われば、社内報も変わる」   例えば、社内報、八ページ、月刊発行 このような形態、...（続きを読む）

豊田 健一

（広報コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、ピータードラッカー博士の言葉を引用して ご紹介します。 営業が出来ている人は、きちんと自分の強みを活かせている人です。 話下手なら、話を聞く。話上手なら質問に変える。 そのうえで相手がどんなタイプなのかを知ろうとする積極性と落ち着きを持っている。 と言葉で紹介するのは簡単ですが、 実際には、気をつけるべきポイ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   アトム電器の秘密  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 地域店がどうすれば量販店と戦えるのか？ また戦えるようになった土台は どのように生まれたのか？ そのルーツと勝てている理由が 良くわかります。 単...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか？という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル（意志）、コミュニケーション（質問）、シンキング（仮説力）がありますが、一番大事な事は、目...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

PREMIUMメルマガで人気でしたので、ブログでもご紹介！ 最近、「癒し系動画」にハマっています☆ で、見つけたのがコレ↓↓ 「ネコがルームランナーを理解しようとするとき」 もう、メチャクチャ笑えます 僕はネコ好きなので尚更笑えて、もうおかしくて♪ 白黒ネコが「パンチ、パンチ！」とする、あの仕草がおもしろすぎます～。 いえ、だからどう、ということはないんですけど☆ たま...（続きを読む）

マーチン

（恋愛アドバイザー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 効果的な見出し3パターン ─ 特になること、新情報、好奇心 ジョン・ケープルズ 伝説的コピーライター 【一言】 見出しを効果的にするためあなたが出来る事は、 ３つのうちどれでしょうか？ ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則 ========...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 トップセールスには、共通点があり、時代が違っても業種が違っても、 そこには原理原則というものがあります。 それは何でしょうか？ 売れる人は、お客様からの信頼が厚い。 売れない人は、信頼されない。 ただ単に話を聞くだけではないのです。 聞く→質問する→フィードバックする→話す→選択してもらう とい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたが、今営業活動をしていて、 非常に 理不尽な相手に遭遇したとします。 あなたはどのように対応しますか？ 大幅な値引きを強く要求してきたり、信じられないくらいのオプションサービスを 要求されたり。など何でも構いませんが、対応方法を考えてみましょう。 これの１つの答えは、「厳しい対応には厳しい対応を」です。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

４月３日創刊！ ⇒　社長のための銀行取引対策・資金繰り改善「融資審査の本音」塾 銀行の融資審査って、そういうところを見てるんですね！目から、ウロコです！ という声をいただく、銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 ２００７年の８月に、銀行対策.ｃｏｍ のサイトを開設してから、無料メルマガを発信してきました。 そのなかで、 ◆ 有料メルマガでも、「銀行融資の本音」を、もっ...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 野心家たちは主観的である。 優秀なマーケッターは客観的である ジャック・トラウト マーケッター 【一言】 独りよがりになっていませんか？ 客観視してみよう。 ポジショニング戦略[新版] 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 仕事が夢と感動であふれる5つの物語 (講演CD付)  福島正伸 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 仕事に対する考え方に関してを 物語とともに紹介しています。 挨拶１つ、ビジョンを語る事１つ、とっても 誰で...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんは！   今日は、いま会合から帰ってきたところで、久々に夜の投稿となりました。   さて、まずは、前回お伝えしたギリシャ国債の債務免除の対象ですが、日本の投資家向けに発行されたサムライ債（円建て外債）は対象外となることが明らかになりました。   これにより、国内の投資家は、まずは「ホッ」と胸をなでおろしているのではないかと思われます。   ただ、国内以外の海外投資家が保有す...（続きを読む）

荒川 雄一

（投資アドバイザー）

ファイナンシャルプランナーが天職！ BYSプランニングの釜口です。     今回のメルマガは、生命保険の保険料払込免除のしくみと注意点 についてお伝えいたします。   保険料払込免除とは、被保険者が保険会社が規定している 一定の状態になった時に、保険料の払込が免除されるというしくみ。 　　 一定の状態がどんな内容なのか？ 詳しく見ていきたいと思います。   保険料払込免除...（続きを読む）

釜口 博

（ファイナンシャルプランナー）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは読書をしていますか？ 少なくとも、こちらを毎日読んでいただいている読者の方は、 進んで購読されていらっしゃいますので、読書もされていると思います。 たとえば、営業スキルは読むけど、マーケティングは読まないといった方が いらっしゃったとすると、それは非常にもったいない。 マーケティングの中...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗したからって何なのだ？ 失敗から学びを得て、また挑戦すればいいじゃないか。 ウォルト・ディズニー　実業家・映画監督 【一言】 失敗してそのまま落ちてしまっていないでしょうか？ 失敗には学びがあり、それが次の成功につながります。 ディズニー7つの法則―奇跡の成...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓「折れない心」をつくるたった1つの習慣 (プレイブックス)  植西 聰 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 心はいとも簡単に折れやすいですし、 立てた目標が絵に描いた餅となり 自分のモチベーションが維持できな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）