おはようございます。 昨日からピラティス指導者養成のため、函館入りしております。 初日夜から 街へ繰り出し（笑） 迷ったあげくに… 年数回しか食べないラーメン あっさり塩で美味しかったです 今日はこれから夜までの長丁場 皆さんと楽しく学びを深めたいと思います では iPhoneからの投稿 （続きを読む）

田中 宏明

（ピラティスインストラクター）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「エレベータートーク」について ご紹介します＾＾ 営業のアポ取りは、どちらかといえば、端的に時間を短く行い、 時間設定のみを行った方が成功確率が高いですね。 商談は、なるべく雑談などを交えながら商談するのが一般的です。 しかし、かといって雑談ばかりではダメです。 よくやる失敗が雑談に花が咲きすぎてし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 直感に頼ることなく、明確でシンプルな事業の定義をもつことが、成功する事業の特徴である。 ピーター・ドラッカー　経営学者・社会学者 【一言】 直感だけでは通用しない事の方が多い。 あなたのビジネスにシンプルで明確な定義をしてみましょう。 ドラッカー 365の金言 【人...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私達が人生の中で唯一コントロールできるものは、 出来事に対して、人に対して、自分自身に対して行う、意味づけだけである アンソニー・ロビンズ　世界No1コーチ 【一言】 自分をあれこれ管理しようとしてもダメで、 唯一出来る、適切な意味づけを行い、行動に移そう。 それが最も確...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、反論に対する基本技術をご紹介しますね＾＾ 【相手の話に同意、受容する】 相手の話に反論していませんか？ ちまたに、yes but 法というのがありますね。 営業研修の初期に習うような内容です。 これは、「はいそうですね。しかし～」というコミュニケーションです。 実は、これは説得の段階では多少は意味が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も、プレゼンについてご紹介します。 人前で話す、つまりプレゼンテーションもセールスには必須です。 プレゼンで最も有名なのは、現代ではスティーブジョブスです。 スティーブ・ジョブスのすごいところは、1センテンスや写真のみの情報で、 スゴイストーリーを構築できるところにある。 ipodにしてもiphone...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は…   努力が効果をあらわすまでには時間がかかる。 多くの人はそれまでに飽き、迷い、挫折する。 ヘンリー・フォード　フォード・モーター創業者 【一言】 成果までは時間がかかる。努力しているその時こそ悩みはつきものですよね。 どう悩みと向き合うかを考え、日々の実践を努...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　▲今朝の、いわきの夜明け。 8日・9日の赤坂での㈱チームフローでのカウンセリングライブ、よかったです。 平本あきおさんとだいじゅさんとスタッフの皆さんと、サポートコーチの皆さんのホスピタリティ。 それをシャワーのように浴びて、当たり前に、他の人たちにも貢献しあうコーチたち。 サポートしあうのが当たり前という雰囲気が、㈱チームフローの最...（続きを読む）

喜多見　明日香

（パーソナルコーチ）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   新版 リーダーシップの本質  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で「リーダーとしてのあるべき像」が浮かび上がっている。 本書の冒頭にあります「会社がうまくいってない最大の原因はリーダーにある」という言...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼン、といえば 真っ先に誰を浮かべますか？ 私なら、海外なら、スティーブ・ジョブズ、 日本なら、孫正義氏です。 このお二人に共通するポイントとして あるのが下記の事です。 彼らのプレゼンには、 必ず３つ、または４つのキーワードが織り込まれています。 よく、一般的な話し方で、ポイントや理由は３つ話せ。と言わ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さまおはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 『伝えたいことを伝え、伝えて、ちょっと違う形でもう一度伝えて、 さらにちょっと形を変えてもう一度伝えて、それから、何を伝えたかを伝える』 スピーチでもセミナーでもそうしているし、セールスレターでもそうしている。 ダン・ケネディー　ダイレクトマーケッター 【一言】 あ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 知識労働者が成果をあげるための第一歩は、 実際の時間の使い方を記録することである。 　　　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 時間の使い方を書き、たえず確認し、改善していく。 あなたはどのように時間を使っていますか？ ドラッカー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です＾＾ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私たちは、２つの重みのどちらかを持たなければならない。 １つは、訓練の重みで、数オンスである。 もう１つは、後悔の重みで、数トンである。 ジム・ローン　講演家・作家 【一言】 あなたは訓練か後悔か、どちらを選びますか？ ジム・ローンの億万長者製造法 ジム...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   弁護士だけが知っている 反論する技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書には、すぐ使えるようにするための「反論」の手法が紹介されています。 読むと、自分がよく言う口癖だとか、パターンの少なさにもし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは、ご訪問頂きありがとうございます。 『家庭の未来と子ども達の笑顔を守る』事を理念に活動する 大阪のFP事務所、FP Office Tomorrow の下村です。 皆さん、普段新聞は何を読まれていますか？ 私は日本経済新聞ですが、実は今日（９／６）の読売新聞の朝刊に、先月私が受けた記事が掲載されました。 発端は、大津のいじめ自殺問題の際に子どもが...（続きを読む）

下村 啓介

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ヒアリングを行う際は、もっと具体的に事前許可を取るといいですね。 例えば、「今から～に関する質問を10個程度、5分位でさせて頂きますが大丈夫で しょうか？」など。 これをノーと返す人を、私は見たことがない。 もちろん突然聞いた場合は、ノーの可能性もありますが、会話をしていく中尋ね る形なので、 断る必要性が...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   タレントだった僕が芸能界で教わった社会人として大切なこと  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 一言で、「芸能界の常識とビジネスの常識はとても似ている」 と感じました。 飯塚氏は、10年もの間タレントとし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です テレアポをするときに必要な心がけは、 自分ならどんな電話だったら話を聞くかという事を想像することです。 そのイメージと自分の取っている行動を常に確認する。 また他の業種の営業を進んで受けてみる事です。 業績のよい会社、業界3番手以内の会社から学べる事は思いのほか多いです。 そして、各会社のトーク内容をじっくり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です＾＾ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 安易さは怠惰をもたらし、怠惰は人を今から１年後、 あるいは５年後に、不幸な目的地へと連れていく。 ジム・ローン　講演家・作家 【一言】 最近あなたが物事を深く考えた事は何でしょうか？ また怠けてしまったときはどんな時でしたか？ ジム・ローンの億万長者製造法 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業稼働を1か月で考えた場合、成功する方法は、前半はロジックどおりに展開し 、 後半は気合と根性で乗り切ること。 綿密な計画、そしてそれを実行する心構え、ロジックと心の持ちようはどちらも 大事。 それで売上達成に慣れてくると、次は、この順序を逆にし、半分の稼働で達成で きるようにする。 そうすると、競争レー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   プロカウンセラーが教える 言いにくいことを伝える技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書では、「言いたいのに言えない」理由を次の３つとして表現されています。 （同書より抜粋）　言った後の事を心配...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます竹内です☆ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 手っ取り早く、効果的に生産性を向上させる方法は、 何を行うべきかを明らかにすることである。 そして、行う必要のない仕事をやめることである。 　　　　　　　　　　　　　　 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 やるべき事を明確にし、必要のないことはやらな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   思いのままに人を動かす カーネギーのすごい!心理術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ カーネギーの名著「人を動かす」と昨今の心理学を同時に学べる１冊。名言集的に、フレーズをコンパクトに理解できること...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 アポが取れにくい時代になってきています。 競合や他の営業がこぞって取りに来るからですね。 そんなとき、アポを取るとはどういう事かを考える。 アポとは、単純に考えて時間設定のこと。 アポ取りの電話に、詳細な説明は不要だし、お客様もそんなことは望んではいな い。 アポを取るならアポ、説明をするなら説明、提案な...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます。営業コンサル＠竹内です ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 全ての夢は叶う。もし追いかける勇気があるのなら。 ウォルト・ディズニー　ディズニー創業者 【一言】 追いかける勇気を持とう何事も。 そしたら、夢や目標は達成することが出来ます。 ウォルト・ディズニー 夢をかなえる100の言葉 【人物について】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）