「株式会社」を含むコラム・事例
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お客様の問題点の見つけ方
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 法人営業のポイントの8つ目になります。 それは、顧客のビジネスモデルを理解していますか?です。 一体どんなビジネスをしていて、売り上げはどのように上がってどこに経費がかかっているのか? これを考え理解できると、お客様に役立つ提案がしやすくなります。 例えば、僕が在籍したインテリジェンスという会社は、 求人サイトと...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
セミナー中国で特許侵害訴訟に巻き込まれないためのトラブル対策とポイント
◆セミナーのご案内 中国で特許侵害訴訟に巻き込まれないためのトラブル対策とポイント ~自社技術を中国で保護するノウハウ、脅威ある他社中国特許に対する対抗手段、紛争事例~ 近年中国では競争激化に伴い、特許、実用新案の出願件数が年間100万件を超えるまで急増しています。これに伴い特許 訴訟件数も年間7千件を超え、外国企業が中国企業に訴えられることはもはや珍しいことではなくなりました。中国...(続きを読む)
- 河野 英仁
- (弁理士)
誹謗中傷・風評被害対策 個人名の関連検索
個人名検索社長の個人名、政治家の個人名、医者の個人名、芸能人の個人名など、検索される事の多い「個人名」。 この時、検索結果に過去のスキャンダルや女性問題、過去の不祥事が出てきてしまうケースや、覚えの無い風評被害、2ちゃんねるやブログの記事などが出てきてしまうケースがあります。 ご本人は過去の話しだと思っていても、検索結果に出てしまう以上、見せなくても良い情報を、検索した人に教えてしまう事になります...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
デール・カーネギーの名言(一番成功者になれるのは)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 分別と忍耐力に支えられた炎のごとき情熱を持つ人は、一番成功者になれる資格がある。 デール・カーネギー 著述家・講演家 【一言】 あなたは今、燃えるような情熱を持っているでしょうか? また努力も継続し、忍耐力をつける事も大事ですね。 カーネギー名言集 新装版 デール ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ホームページの費用対効果を考える
費用対効果使い古された言葉では有りますが、特に我々経営者にとっては、何らかの意思決定をする場合に、とても気になる指標です。初めて訪問させていただいたお客様との打ち合わせの中でもよくでてくる「費用対効果」ですが、よくよく話しを聞いてみると、費用対効果を計っていないケースが意外と多い事を感じます。 例えば、 ・50万円で折り込みチラシを配りました。 ・10件の問い合わせがありました。 ・そのうち1人が...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
サム・ウォルトンの名言(リラックス)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 成功を喜び、失敗の中にユーモアを見出しなさい リラックスしなさい。そうすれば周りの人全てがリラックスするだろう サム・ウォルトン ウォルマートCEO 【一言】 失敗してもただへこむのではなく、ユーモアを発見してみましょう。 そして、リラックスしてみる。そしたら成功...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ねぶた祭りで踊ってきます
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 先週の土曜日から 青森県におります。 ある合宿セミナーに 参加しているんです。 私は講師ではなく、 いち参加者として 合宿に来ています。 参加者はわずか9人。 先生は、かの有名な コンサルタント。 全国各地から集まった 猛者たち...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
7月30日〜8月5日に投稿したなう
【戦略的に営業する】竹内慎也@考動型営業育成家さんの投稿したなう 先週は2つの会にお招きいただきました: こんばんわ^^竹内です♪ここ最近ですが、非常に研修も過密しつつかつ、講演に呼んで頂ける数も増えて参りました♪やはり講演は、先日出版しました「非エリートの思考法 (アスカビジネス)」に関... http://t.co/J2NUaCN57/30 0:59 三木谷 浩史の名言(してはいけないこ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ペンギン・パンダアップデートをGoogleの理念から考える
私がコンサルティングさせていただく時に、最も大切にすることはクライアント様の「理念」です。 経営者の方が最も大切にしている事が「理念」であり、意思決定する時の最も大きな軸が「理念」だと理解しているからです。 ところで、Googleのミッションステートメントをご存知でしょうか? まあ、有名な話しなのでご存知の方は多いと思います。 『世界の情報を整理し、世界中の人々がアクセスできて使えるようにする』 ...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
サム・ウォルトンの名言(賞賛)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 事業のために社員が行う全ての事を高く評価しなさい 時宜を得た、心からの賞賛の言葉は何ものにも代える事の出来ない物である それには全くカネはかからないが、巨額のカネに匹敵する価値がある サム・ウォルトン ウォルマートCEO 【一言】 社員に対ししっかり評価を行っています...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
お客様によりよい提案をするために聞くこと
こんにちは^^営業コンサル@竹内です。 今日は法人営業のポイントの4つ目となります。 それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。 どのように聴くかといえば、 「今後の御社の方向性を教えて頂けますか?」 「今期の課題といえばどんなものがありますか?」 「当面の目標を教えて下さい」 という聞き方をします。 そうすると、教えて頂ける可能性も高くな...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【お知らせ】HEALING AYURVEDA Dinner Event @ニルナワム虎の…
毎日暑いですね~!(;´▽`A``スパイスの効いたカレーがおいしい季節です♪ 8月24日(金)19時30分より、南インド料理ニルナワム虎の門店を会場に、アーユルヴェーダの特別ディナーをいただきながら、スパイスやインドの魅力を学ぶイベントを開催します! 南インド料理店ニルワナムのオーナー・アニルさんと協力してこの日のためのオリジナルメニューを考案し、ヒーリング・アーユルヴェーダ・ディナーをビュッ...(続きを読む)
- 須永 晃子
- (メンタルヘルスコンサルタント)
【8/5書評】上昇思考幸せを感じるために大切なこと
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 上昇思考幸せを感じるために大切なこと ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 「世界一のサイドバックになる」という長友選手の本。 思い、心が決めるという事が 長友選手の様々な経験から 非常に説得力があり、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(想像力は筋肉と同じ)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… どんな子供も強烈な想像力をもって生まれている。 しかし、使わなければ筋肉が衰えるのと同じように、 鮮やかな想像力も次第に色あせてしまう。 ウォルト・ディズニー 漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言】 想像力を毎日使っていますか?毎日イメージトレーニングしてみま...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【応酬話法・反論処理より大切なこと】
こんにちは^^売れないを売れるに変える営業コンサル@竹内です。 今日も営業と営業マメジメントのエッセンスをお伝えします♪ 応酬話法、反論処理といったコミュニケーション術をご存じでしょうか? 書店にも、そういった本が何冊か出ていますね。 これらの本には、たしかに「ここぞ」という時に効果を発する文句、言い回しは ある。ですが、余計に反論を招く結果になることも多いんで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【8/4書評】発達障害と呼ばないで (幻冬舎新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 発達障害と呼ばないで (幻冬舎新書) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 少し、平均値から外れてしまうと「異常」とみなされてしまうという事は組織の中などでも見受けられますが、私も「オール平均点」主義には...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
歯科医院経営セミナー 9/9開催
第8回 歯科医院経営効率向上セミナー ~あなたは知らないうちに『損』をしている!?~ ◆大増税時代を安心して迎える為の経営講座 あなたは、今から10年後も安心して経営する為の情報を持っていますか? 新時代を生き残る為に知っておくべき『経営・お金のノウハウ』を解説するセミナーです お金と経営のノウハウは、将来において資産に大きな『差』を生み出します。 知らないうちに損をしていたのは自分...(続きを読む)
- 背戸土井 崇
- (経営コンサルタント)
企業研修をゲットする方法
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今日は、アナウンサーとしての 撮影日。 モードを講師モードから アナウンサーモードに 切り替えて 私は、個人向けのサービスと 企業(法人)向けのサービスの 両方を行なっています。 売り上げ的にも ちょうど半分ずつぐらいです。 個人向けは、 ...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
体の向きは会話しているという行為をあらわす
こんにちは^^竹内です。 今日は「体を向けて話を聴いているか?」です。 体を向けて話を聞くかどうかというのは、とても大事な行為です。 というのも、体が向いてくれないと、会話として認識しずらい という事があるからです。 よく忙しい上司が、部下からの対応に関して、パソコン操作しながら聞いてしまい、 きちんと相談出来ないといった事も起こっているで...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ペンギンアップデートからの回復
昨日のペンギンアップデートの解説につづきまして、今日はペンギンアップデートからの回復について説明してみたいと思います。 先に行っておきますが、ペンギンアップデートからの回復は簡単ではありません。 今までやってきた誤ったSEO対策を一旦浄化し、正しいSEOによってサイトに新しい価値を産み出す、そんな作業をしなければなりません。また浄化したらすぐに順位が戻ってくるのかと言えばそうでも...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
デール・カーネギーの名言(ただ忘れさえすれば)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自然に振舞う態度ほど、身に着けやすいものはない。 ただ自分のことを忘れさえすればよい― ―「こういう風に見てほしい」という気持ちを忘れさえすればよい。 デール・カーネギー 著述家 【一言】 周囲に対しての自分の見られ方を忘れてみる。 周囲ばかり気にしていませんか? 自然体で普通にしてみ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
名古屋が9月、東京10月に
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 今、外苑前の ドトールで 打ち合わせ中。 気のせいかわかりませんが、 キンキンに冷えた喫茶店は 最近ありませんね。 節電の取り組みの影響でしょうか・・・ このドトールで 私はビジネスパートナーと、 来年5月の 企業研修について いろいろ作戦を練っていま...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
続けないからダメだ 単純に
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のエッセンスをお伝えします♪ 営業で1時間も話し続けたのに、結局ダメだった経験はありませんか? それであきらめてしまい二度と訪問しない人をたまに見かけます。 そんなときは、あなたが買い手の立場になってみて欲しいと思います。 そういった時に、1回だけで購入を決めることってどれだけあるでしょう? ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
Google ペンギンアップデート 検索順位の大変動
少し前の話しで申し訳ないですが、Google が2012年4月25日に、『ペンギンアップデート』と呼ばれる検索エンジンのアルゴリズム大変更を行いました。このとき、Google、Yahoo!の検索順位が大幅に変動しました。Googleのガイドラインに沿わないサイトを一気にランクダウンさせたという印象です。今になっても回復する事ができていないサイトも多く存在する事でしょう。ペンギンアップデートで大幅に...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
ウォルト・ディズニーの名言(遊び心と好奇心が)
おはようございます竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… ディズニーの成功を支えている最も重要な要素は遊び心と好奇心だ。 遊び心とは、笑うことを愛する、というアピールをする気持ち。 好奇心とは、常に人間の心にあって想像力によって刺激されて生まれたものだ。 ウォルト・ディズニー 漫画家、アニメ製作者、映画監督、実業家 【一言...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
8月7日に第18回サロンアプリケーションズセミナーの講師をします
美容業界を応援するNo.1お役立ちサイト「サロンアプリ」。 そのサロンアプリが、 第18回サロンアプリケーションズセミナー(サロン経営向上編)を、 8月7日に開催します。 以下、ホームページより 第18回サロンアプリケーションズセミナー~サロン経営向上編~ 【日時】平成24年8月7日(火) 【時間】受付開始12時45分 セミナー13時~17時 【場所】東京都港区赤坂 2 ...(続きを読む)
- 森 大志
- (税理士)
ペニンシュラホテルと懐石料理
こんにちは、 株式会社スピーチジャパン 代表取締役 三橋泰介です。 昨夜は、 大きく2つの動きが。 まず、 16人のカリスマ起業家による 8時間動画のご登録キャンペーンが 終了しました。 ご登録いただいた方が 「13500人」となりまして 9日間、突っ走ってきて ここまでご応募いただいたことに 心から感謝です! こうい...(続きを読む)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
まずは行動です。【考動型】
こんにちは^^竹内です。 行動の時点で動きをセーブしていませんか? 営業の技術は、訪問して始めて生きてきます。 今一度自分の行動計画を振り返ってみましょう。 朝には予定が理解できているか? 空き時間には何をしますか? 移動時間には何をしているだろうか? こういった細切れ時間の使い方から計画力も セールスのみならずビジネスにおいては重要です。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ホームページ制作費用の考え方
最近ではタダで制作する会社もあるそうですね。 世の常ですが、そういう話しは疑ってかかった方が良いと個人的には思います。 ホームページのコスト構造を考えると、どれもこれも人件費の塊。 それが、タダでできるってことは、制作以外で費用が発生するビジネスモデルになっているはず。 つまり、制作以外の費用がかかるようになっていませんか? 少しずつが、大きな費用に積み上がっていませんか? 例えばランニングコス...(続きを読む)
- 服部 哲也
- (Webプロデューサー)
ジャック・ウェルチの名言(自分)
皆さまおはようございます ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分でない何者かになろうとしていたら、 私は自分を見失っていただろう。 ジャック・ウェルチ ゼネラル・エリクトリック社(GE) 伝説の経営者 【一言】 自分を偽って大きくみせようとしたり、無理をすると 自分がなんなのかわからなくなる。 無理...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
誰でもわかるように砕く
こんにちは^^竹内です。 今日は、トーク力を磨くについてです。 話す力というのは、一見難しいことをよどみなく話すことだと思われがちですが全くそうありません。 特に営業の場合、誰でもわかるように説明しないと伝わるものも伝わらないのです。 難しいことでも、子供でもわかるような形で言語を組み替えて伝える事が大事です。 特にセールスではそうです。 難しい専門用語ばかり並べると...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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