「出版」を含むコラム・事例
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メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
メール営業：無視 飛び込み営業：門前払い 電話営業：赤字 どうすれば良いの？？
という事ですが、
これ以外で出来る事は、
ＤＭ、ＦＡＸ、手紙を送る、などが考えられます。
または、アポを1階層下げて会う、という方法も考えられます。
がしかしこのうち、ＦＡＸはあまり効率的でもないですし、
このような顧客には意味がないかも知れません。
ですから、思...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
書籍「 女性起業セミナー 」についてのご案内です！
いつもありがとうございます
「 本気の女性起業家を応援する」をモットーに、
東京と関西を拠点とし、女性起業セミナー
の開催や起業、事業相談で活動をしている
女性起業家コンサルタントの辻朋子です
本日は…
先日、弊社にお問合せがあった内容について、ブログで共有させていただきます！
そのお問合せというものが・・・
「 以前、ブログで、「 書籍出版 」の記事...（続きを読む）
- 辻 朋子
- （起業コンサルタント）
IT関連ニュースクリッピング【2013/09/16- 2013/09/20】
こんにちは。中小企業診断士の高木仁です。
日経MJを中心に、IT関連ニュースをクリッピングしました。
世間ではiPhone5s・5cの発表、販売開始に湧いていますが、そんな中、私のiPhone5のスリープボタンが全く効かなくなり、先日アップル[Genius Bar]へ行ってきました。予約した時間に行くと店内はものすごい数の人でごった返しています。しかし、よく見てみると4割くらいの人は青いTシャ...（続きを読む）
- 高木 仁
- （経営コンサルタント）
次のアポにつなげる口実の作り方
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
飛び込み営業の再訪問をする場合、何と声をかければいいのか？悩むケースも多くなりますね。
そういった場合は、このような考え方が出来ます。
まずは「ついで」という切り口です。「隣のビルでアポだったので、ついでに参りました」とか、「同じビルにアポがありましたので、参りました」といった形です。
しかし、いるかいないかもわからない上にこれでは精度が下がります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
◆片付けたけど、ときめかないんです…
ライフオーガナイザー+インテリアコンサルタントの石井純子です。
ライフオーガナイズは、インテリア以前の「くらしの土台」作り。
空間だけでなく、考え方や時間の使い方など、生活そのものを整理して見直すことなのです。
こんまりさんの書籍、きっと読まれた方も多いですよね。
人生がときめく片づけの魔法/サンマーク出版
￥1,470
Amazon.co.jp
人生がときめ...（続きを読む）
- 石井 純子
- （インテリアコーディネーター）
営業マンのＩＴリテラシー、スキルを高めるには
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業マンにＩＴスキルを伝授することについてご紹介します。
営業マンにＩＴリテラシーを高めるためには、システムの有効な使い方と、その効果を認識させることが必要です。
説明を聞くだけでなく実演しながら見せることとそれがお客様のメリットにつながってひいては営業成績向上につながるんだ、というイメージさせ、持たせることが出来たら、営業マンは興味を示します。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ボーカルトレーニング
おはようございます～本山nackeyナオトです。
よく「nackey」ってなんで？？ミドルネームがあるの？？
というご質問があります。
そもそもバンドのボーカリストとして活動してた
ステージネームだったのです。
当時（もうかれこれ25年以上も前！）
はけっこう流行っていて周りのバンドマンみんなあったので...（続きを読む）
- 本山nackeyナオト
- （音楽講師）
外部研修を企業で使う場合の費用について
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内と申します。
企業研修をご検討、という事でこちらは素晴らしい事だと思います。
これらは、さまざまな考え方がありますがかなり広範囲な考え方で検討されるといいと思います。
基本的には「安い」ものは、「安い」なり、「高い」ものは「高い」なりの効果があると思います。
主に単価としては下記のようなものがあります。
１：一名あたりの単価設定 こちらですと、数千円～数十...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業力を高める３つのポイント
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
営業で必要な力、営業力を構成する要素を簡単に分解してみます。
まずは、行動力です。どんどん動く、人よりも動く、１つ１つを早く行う、という行動力です。
次に、思考力です。人の思いを考えること、今の状況を冷静に考えること、論理的に考えて、何が正解かを出すこと、事前に仮説を立てて動く事です。
最後に、コミュニケーション力です。
しっかりと話を聞くことはもち...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
産学協同で作る広告マンガ。その１
産学協同で作る広告マンガ。
学校で漫画を専攻する学生さんに実践の場を提供し、社会にその才能を還元しながら、
広告マンガという出版以外の分野においても経験を積んでもらうのが狙いです。
私にとっては新たな人材の発掘にもつながります。
この企画は、以前より漫画家でもあり大学教授の倉田よしみ先生と話を進めておりました。
その第一段が９月１３日よりスタート。
まずはオリエンテーション...（続きを読む）
- 眞鍋 顕宏
- （クリエイティブディレクター）
クビでも年収1億円～実践編～
メニュー&料金|サロン紹介|予約する【戸瀬恭子監修】自宅で簡単バストアップアプリの製作者小玉 歩さんの著書が発売されました自宅で仕事がしたい方にはお勧めの1冊です【図解・実践編】クビでも年収1億円 (角川フォレスタ)/角川学芸出版￥1,050Amazon.co.jp 彼は簡単に1億を稼いだのではなく、ほんとに地道な努力の積み重ねを重ねて、それで結果を出しそれをノウハウとしてみんなに教えた努力の...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
「ブランディングに生かす、DVD出版という選択肢」
---------------------------------------------------------------------------------- 連載コラム①【ＤＶＤ出版で、ビジネスチャンスを増やし、夢を叶える方法 】 ---------------------------------------------------------------------------...（続きを読む）
- 隈部 周作
- （映像ディレクター）
女性営業でもナメられない方法
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
昨今世間でも、女性営業の方が、業界を問わず活躍されていますね。
弊社でも女性営業は今おりますし、前職でも非常に多かったです。
そういった経験から言えることがあります。
まずは、「定期的に手書きでハガキなどを出す」事が１つあります。
これは、男性も行いますが、女性の方がやったほうが効果があります。
内容はそんな大したことは必要ないでしょう。
「お変わ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人材系営業のポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
人材系の営業のポイントは、２つあると思っています。
回答の１つとしては、競合が少ない（または弱い）業種、職種を狙う事もう１つは慢性的な不人気業種を狙う
事になりますが、基本的には「人が安定しない所」に、労務管理の手間を省く、という提案をします。
派遣業のよくある営業法として、「あいさつアポ」のようなアポ取りをよくしますが、挨拶に行った所で、契約にな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
会議で発言を促進させるポイント
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、「会議で発言を促進させるポイント」について
ご紹介して参りますね。
会議でメンバーの発言を引き出すポイントですが、会議は、全員の智を結集し、新たなものを生み出したりアイデアを集めるいい機会ですが、まず第一にこちらが大切です。
１：しっかりと目的、目標を事前に明確にしているか２：事前課題を全員当日持ってこさせているか３：とはいっても、司会の...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
私が過去に数字未達成から学んだこと
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。営業の悔しかった経験、思い出に残ってる経験についてご紹介します。
以前、求人広告の営業をし始めて、3か月目になった時でした。その前の次では、２００％くらいの売上達成をし、半ば安心をしていました。
しかし、その月は、結果として未達成に終わりました。
その月は、何をしても売れないし、その前の月にやっていた以上の事を行っても契約に進まないのです。
月末の最終...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
もし、あなたが長時間の営業の結果、受注出来なかったとしたら…
こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。
長時間の営業の結果、受注にならない、というのはとてもマインド面においては厳しいですね。
計１０時間かけての商談の挙句、失注される、というのは、営業側にとっては非常にきついとは思います。
が、しかし、ここで営業マンは、どんどん先に進めるかどうか？で次のステップが変化してきます。
また、もう１方で営業側として、反省すべきは、そもそも１０時間かける前に、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「色彩」についての基本を学びました
「繁盛飲食店だけがやっている あなたの店を女性客でいっぱいにする「色彩」のしかけ」 友人である池田早苗さんが、同文舘出版からビジネス書を出版されました。それがこの本。 彼女は「色彩」の専門家。「色彩」を使って人を幸せにするプロフェッショナルです。この本のテーマである飲食店のみならず、病院やブライダルなど企業や団体から個人に至るまで、ありとあらゆる「問題」を「色」で解決して行く名コン...（続きを読む）
- 松下 雅憲
- （ビジネスコーチ）
アポが取れないと嘆く前に
こんにちは＾＾考動型営業育成コンサルタントの竹内です。
今日は、テレアポでのアポが取れない場合の
チェックポイントをご紹介します。
電話のアポが取れないという時に考えたいポイントが3つあります。
まず、断り文句は整理出来ていますか？
大体断りというのはパターン化しています。
ですから、それに対しての対応法を考えておきましょう。
もう1点ですが、「何のサービスの紹介」か、端的...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
話下手が営業してはいけないのか？という質問
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
今日は、話下手が営業してはいけないのか？という
ご質問に回答致します。
というより、そもそも、そんな制限など
あるはずがありませんから、結論から言えば、OKです。
そして、というのも、嫌われる営業スタイルというのがあります。
・話を聞かない営業
・月末に押し込み（お願い）営業ばかり
・ウソをつく営業
・売り込みで会話の8...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【戸瀬恭子監修】自宅で簡単バストアップアプリ
メニュー&料金 |サロン紹介 |予約する スマホユーザーの方にお知らせです 【戸瀬恭子監修】自宅で簡単バストアップアプリ 内容は例えば バストアップに成功した人の共通点、知っていますか？ バストアップをするのにぴったりなのが、●●の香りです！ バストっていつまで成長するか、知ってますか？ 小玉 歩 さんが作ったバストアップのアプリの慣習をままがや...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
「あの時やっておけばよかった」と、いつまでお前は言うんだ?
メニュー&料金 |サロン紹介 |予約する ままの知り合い（飲み友達？）の武藤社長が先日出版されました 「あの時やっておけばよかった」と、いつまでお前は言うんだ?/講談社 ￥1,575 Amazon.co.jp 母子家庭に育った元ヤンの武藤社長・・・ ガールズアワードの取締役だったり、いくつかの会社持ってたり、山持ってたり・・・ とても不思議な方だけど、ままの良き...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
「あなたの人生を変える鍵は？」
こんにちはルーク平野です。 先日紹介させていただきました、 ライフワークスクールナビゲーター10名と一緒に開催する、 『才能発見ミニセミナー』ですが、申込みが150名を超えました。 ありがとうございます。 今回のミニセミナーのみどころは、10通りの才能発見の方法を 学べることです。 才能の発見の方法は1つではなく、何通りもあります。 10人の話を聞くことで、きっとあなたにあった才能の発...（続きを読む）
- ルーク 平野
- （恋愛アドバイザー）
【目はあなたのすべてを語る】
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、目の力についてご紹介しますね＾＾
ところであなたは、
目力って意識していますか？
目力とは文字通り、目が力を持つという事です。
実は、全ての感情や思いは目に出ます。
そして、あなたの思いや感情も目に出ています。
そして、お客様もそれを直感的に感じ取ります。
感情が目に出てしまうんですね。
嫌な事があったか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ソーシャルメディアブランド戦略という電子書籍が間もなく完成予定です。
昨年の９月に
「amebaブログで売上を10倍にする技術」を出版させていたき
はや１年たちました。
このブログも一度キャリアアップをテーマにしたブログに変更したのですが
多くの方からブログやソーシャルメディアの使い方を教えてほしいという声に
お答えして、ブログのテーマをまたアメブロ集客の方に戻しました。
そして来月に、集客の方法を追求した電子書籍が出る予定です。
他の本ではほとん...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
営業力とコミュニケーション力はイコールか？
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業力とコミュニケーション力はイコールか？という事ですが、確かにそういった面もありますし、最も重要視する点はコミュニケーションでしょう。
私は、営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力だと考えております。
ただ、単に会話をする事だけをコミュニケーションと捉えると、やや早計です。
例えば、何の話をするか？なぜ？といった事前準備も含めたり落とし所を...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業では2割の「話す」ももちろん大事。
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
聞くが8割、話すが2割という言葉がありますが、
これは、ほぼ意味としては正解ですが、今回は2割の話すのお話をしたいと思います。
パレートの法則を考えると、2割の話すという部分で、
8割の売り上げを作っていると考える事も出来ます。
ですので、2割の時間で端的に伝える能力を身につけると
上記が体現できることになります。
営業はいかにそ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
部下の士気を高めるために…
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
部下の士気を高めるためにリーダーシップを発揮する。
それをどのようにすればいいか？
しっかりと、まずは前提となる「目的」共有をすることです。
何のためのプロジェクトなのか？
何のためにこれをやっているか？
といった事を原点回帰の意味も込めて話をする
時間が必要かと思います。
さらに加えて、全体での「飲みニケーション」も案外バカになりません。
そう...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今回は「付加価値」についてご紹介します。
この付加価値について
これまでどんな事をチャレンジしてきましたか？
言葉では簡単に言えるけど、
具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。
セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。
でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業の行き詰まりを打破するために
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業の行き詰まり、は案件では確実に出てきます。
これは、１つのシンプルな考え方があります
それは何かといえば
「ＮＧ理由をなくす」ようにすることです。
行き詰まりがある、という事は
つまり「障害がある」、「ＮＧ理由がある」わけです。
今現状何が障害で、それを確実に出来るために
何を除外出来るか？
どのように除外出来るか？
を考えてみる事になります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ビジネス法務2013年8月号、下請法
ビジネス法務 2013年 08月号 [雑誌]/中央経済社
￥1,500 Amazon.co.jp
ビジネス法務
下請法に関して、本村健ほか「運送業・出版印刷業・メーカー（修理委託）における留意点」が掲載されている。公正取引委員会や核業界のガイドラインを簡潔にまとめている。
2013年8月号
（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
おはようございます(*≧m≦*)
メニュー&料金|サロン紹介|予約する朝から今日はビックサイトに来てます今から薬事法表示や景表法のお勉強♪1時半までお勉強してから14時～お客様→出版打ち合わせ→お勉強→お客様で21時まで(^.^)ありがたい1日です(*≧m≦*)育乳スタートラインコース ～ジャックまま施術～サロンメニューのご紹介 ～バストドレナージュ～サロンメニューのご紹介 ～個別指導～【お知らせ】☆☆☆この度ＬＩＮＥでジ...（続きを読む）
- ジャックまま 戸瀬恭子
- （パーソナルスタイリスト）
営業、経営の勉強はネットではダメ
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業や経営面に関する勉強ですが、これは、本だけでは学べないことが多くありますので、例えばこういう事が考えられます。
１：そういう仕事をしている人に会う
これは、現場感のある話が得られます。半面、すべてを真に受ける必要もありません。拡大して話す人もいるからです。
２：セミナーなどに出て、ポイントを学ぶ
この場合、本をあらかじめ少しは読んでいたほうがい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業はセンスが必要なのか？？
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して
少し書きますね。
営業はセンスが必要という事ですが、
成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。
努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、
コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと
いう事をしてきているわけです。
私もそうでした。
私は、商品説明は得意でした...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【表情には営業力が宿る】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、「営業力は表情に宿る」
という事についてご紹介してまいります＾＾
あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの
表情はどうなっていますか？
実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし
逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。
もし仮に、自信がない事が...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
☆的を落とすためには・・・！？
皆様、こんにちは☆
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★オネエセラピストTO-RUの愛のおしおきバイブル
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【アンタたち!一生このままひとりでいいの？】
思わず結婚したい!と思われる46（発売元：Gakken)
-...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
営業現場に「傾聴力」を活かすためには…
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業現場で、コミュニケーションスキルが活かしきれない、といったお声はよくお聞きします。
その中で、「傾聴」に関してもよくお話が出てまいります。
なぜかといえば、傾聴というのは、
基本スキルとしては、「話を聞き続ける」スキルだから
役に立ちづらい、と思われています。
どう実践に活かすかといえば、
営業が話が終わったり、
質問してから、答えを引き出す...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
新井富雄『検証 日本の敵対的買収』日本経済新聞社
検証日本の敵対的買収―M&A市場の歪みを問う/日本経済新聞出版社
￥1,995 Amazon.co.jp
新井富雄『検証 日本の敵対的買収』日本経済新聞社
著者はMBA保有者らである。法律面、税務面での記述は少ない。本書の価値観は、敵対的買収を促進すべきとするものである。その意味で一般の日本人には、若干違和感を覚えるであろう。敵対的企業買収の歴史を知る程度の資料であった。
（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
矢﨑淳司『敵対的買収防衛策をめぐる法規制』多賀出版
敵対的買収防衛策をめぐる法規制/多賀出版
￥3,780 Amazon.co.jp
矢﨑淳司『敵対的買収防衛策をめぐる法規制』多賀出版
タイトルに期待して購入し読んだが、実務家向けではなく、内容はアメリカ法におけるM&A防衛策と役員の取るべき行為規範に関する学術的な内容の研究論文であった。
著者は会社法の学者である。
（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
太田達也『会社法における事業承継とM&A・株式制度の活用』税務研究会
会社法における事業承継とM&A・株式制度の活用/税務研究会出版局
￥1,680 Amazon.co.jp
太田達也『会社法における事業承継と
著者は公認会計士である。事業承継の問題について、種類株式、M&A、自己株式を利用する方法を記述している。ただし、税制が改正されたので、改定が望まれる。
M&A・株式制度の活用』税務研究会（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
松田政行『図解よくわかる個人情報保護法』（日刊工業新聞社）
図解 よくわかる個人情報保護法 (B&Tブックス)/日刊工業新聞社
￥1,680 Amazon.co.jp
松田政行『図解よくわかる個人情報保護法』（日刊工業新聞社）
知的財産権法で著名な弁護士の著書である。個人情報保護法の立法に際して出版された本である。私は、類書を数冊読んだが、本書が最も秀逸であり、簡潔によくまとまっている。現在でも参照に値する名著。
（続きを読む）
- 村田 英幸
- （弁護士）
【交渉を有利に動かすためには相手の…？】
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は交渉を有利に進める際に1つ持っておきたい視点を
ご紹介します。
私の「考動型」に関してですが、
相手の事を考えながらも、次の動作をどうするかも
考え行動するという意味も実は入っています。
具体的には下記です。
少し前に「鏡の法則」という本もはやりましたね。
交渉をする際に、効果的な方法があります。
それは、「相手...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
☆どんなことがあっても支えてくれたのは愛でした～♪
一昨日は、人生の師匠とお慕いしている
『美輪様』のドキュメンタリー映画
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◎～黒蜥蜴をさがして～
⇒ http://uplink.co.jp/miwa/
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に行って参りました～...（続きを読む）
- TO-RU
- （恋愛アドバイザー）
営業の目標数値は「期待値」（profileより）
こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
営業成績が上がれば上がるほど、目標も上がる、というのはよくある話です。
こういった場合は、自分の中で、必ず「他人」と比較してしまいます。
「なんであいつはあれくらいの目標なのに、俺はこんなに高いの？」
などと考えてしまうわけですね。
そうではなく、
このように考えて下さい。
「会社からもらっているこの数値は自分への期待値だ。
これをさらに超えて...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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