【SEO】アクセスの基準

環の小坂です。

ビッグワードと一言に言っても、業界やターゲットによって
そのボリュームは違いますので、相対的に比較できるものではありません。

●逆算で考える。
では、どれぐらいの流入が必要かという話です。
逆算で算定します。

例えば、御社の目標が月間10件の問い合わせとした場合、
問い合わせにいたる率が１％と仮定すると、
1000セッション必要です。
つまり1000件流入が必要です。

これを達成するために、検索エンジンから500件流入が必要だとすると、
その500件をどうやって稼ぐかという話になります。

そして、一番流入が見込めるキーワードが200件というように考えます。

これが目標です。「目指す数値」です。


●ユーザ視点での再計算
あくまでも逆算からの目標ですので、
ユーザ視点での計算も必要です。
仮に月間検索数が10,000件とした場合、１％クリックと考えると、100件しかクリックされません。
これでは不足なので、クリック率を高めるか、キーワードを変えるか増やします。

●コストパフォーマンス
最後にコストパフォーマンスです。
1件の問い合わせに2万円かけてもいいとすると、100件の流入に2万円となります。

御社の現状の50件には1万円です。これが見合うかどうかです。

月間検索数が1万件という指標を参考に決めたということですが、
実際にどの程度の流入が見込めるかもご確認ください。

また、「月間セッション数は50弱です。」がサイト全体のセッション数だとすると
少なすぎると思います。
・流入数を増やす
・サイト改善を行い、問い合わせ率を高める
の順番にいずれも必要だと思います。

正確に計れるはずのGoogleやYahooでさえ、正確に参考できるデータではないのが現状です。

初めましてSEO株式会社 井上でございます。

例えばGoogleのキーワードツールで

「大阪 司法書士」と検索した数値では4/10現在で 月間9,900 （検索ボリューム）となっております。

が、これには落とし穴がありまして、これは「部分一致」での数値です。

「Googleが提示している部分一致の定義：キーワード考え、関連する文法的な形、同義語、および関連語のための検索ボリュームの合計」
とされています。
結果、様々なキーワードでの数値が含まれます。

より正確に数値を確認するためには「完全一致」での数値を参照しなければなりません。

「大阪 司法書士」での「完全一致」での「月間検索ボリューム」はなんと「590」だけです。

この数値はGoogleだけでなく、Googleが提携しているネットワーク全体の数値も含まれているようですが、Yahooは含まれておりません。

ですので、下記の比率を参考にしてYahooの検索ボリュームを予測してみます。

Google：Yahoo ＝ 41 ： 59 （比率）と仮定します。

上記からYahooの完全一致の数値を割り出してみます。

Googleの完全一致「590」からYahooの完全一致「850」と算出できます。
自然検索でのアクセス予測としてGoogle（ネットワーク含む）、Yahooの合計で
1440という数値がでます。

10位以内ですと、数パーセントのアクセスとなりますので、仮に5％だと仮定します。

1440の5％だと月72セッションとなるかと思います。

質問者様の対策キーワードは分かりませんが、この数値からみると「大阪 司法書士」は
準ビッグワードではなく、ミドルワード以下と判断できます。

今回の数値と同じような計算方法で今回のご依頼キーワードの予測値を算出してみてください。

尚、この業界自体とても多くの検索ボリュームがあるわけではないので、ボリューム基準ではなく、確実に成約に繋がるキーワードで対策を行うことが大切です。

そのキーワードとサイト構成のマッチングで勝負は決まります。

私からは以上となりますが、その他御質問等ございましたらお気軽にご相談くださいますようお願い致します。

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SEO株式会社 井上
http://www.seojapan.co.jp/
東京都渋谷区宇田川町19-5-601
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この数じゃ話になりません。
でもtwiotwioさんが今お持ちの不信感はもっともです。
実にもっともなんです。



こんにちは。
チームデルタの谷口です。



もっともなんですが、契約上の、あるいは契約業者の言う
『成果』とは、



『検索順位』



ですよね。
twiotwioさんの不信感の源である彼らの無責任さはこのためです。


費用に見合うだけの成果を得るために必要な



『セッション数』



は、前述の小坂さんが示す仮説モデルに基づけばイメージできる
と思います。
仮説の幅を広くして計算しても、あまりに少ないセッション数で
あることは既にtwiotwioさん自身、お察しの通りです。



twiotwioさんをはじめ、多くのサイト運営者がSEO業者に期待する
のは『検索順位』でしょうか？


twiotwioさんが言われるように、




『問合せがあるかないか・・』は『情報の価値』次第




であり、SEOとは切り分けて考えなければいけません。


では、SEOが実現すべきは何でしょう？



そうです。
【集客】です。



SEO業者の多くは、



成果 ＝ 事前に取り決められた【検索順位】



と考えます。


でも、本来、SEOがもたらす成果は、【集客数】であるべきです。
twiotwioさんもご存じのセッション数と言い換えてもかまいません。
ですから、成果報酬と言うなら、【集客数】を報酬にすべきなんです。



そうでなければ、業者は常に、



【集客の見込みのない（需要の少ない）キーワードによる成果】



という逃げ道を得ることになります。



契約の見直しをお奨めします。
もちろん、作為的な（業者が意図的に作り出した）セッションを提供する業者
も論外です。



ご参考になれば幸いです。




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現在、弊社では、みなさまからのご質問をお買いしております。
http://profile.allabout.co.jp/w/c-53191/

ご質問に回答するごとに「東日本大震災」の被災地復興支援に向けた
義援金として2,000円を日本赤十字社に寄付しています。
このたびのtwiotwioさんのご質問への回答により、寄付が6,000円に
なりました。
ありがとうございました。
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サイト再生とWeb戦略のチームデルタ
谷口浩一

twiotwio様

はじめまして、株式会社Flexの西原と申します。

私もよくtwiotwio様と同様のご相談をいただくことがありまして、必ずその際に
ご回答しておりますのは

「まずはリスティング広告で始めてはいかがですか？」

です。

SEO対策をかける前に、まずはリスティング広告で、SEO対策を実施しようと
考えております対象キーワードを中心に、一度広告を出稿してみてください。

そうすることで、「生」の検索数やクリック数、またお問い合わせなどに至る
コンバージョンまで、キーワードごとに計測できます。
※リスティング広告実施の際は、まずは「完全一致」で出稿されることを
お勧めいたします。

そこから、毎月費用を捻出してSEO対策を実施すべきキーワードというのは
見えてくるのではないかと思います。

仮にリスティング広告を出稿しまして、とある2つのキーワードで以下のような
結果になったとします。

・キーワードA⇒表示回数10,000回 クリック数100回 お問合せ数1件
・キーワードB⇒表示回数5,000回 クリック数150回 お問合せ数3件
※どちらのキーワードも費用は1万円かかったとします。

仮にどちらかのキーワードでSEO対策を実施することが決まっていたとしました場合
twiotwio様であればどちらのキーワードを選択されますか？

WEBはこのように数値で「見え」ますので、ぜひ正確な数値を
把握されてから、コストをかけることを推奨させていただきます。

以上簡単ではございますが、ご回答とさせていただきますが
他にご不明な点ございましたら、またご質問くださいませ。

よろしくお願いいたします。

はじめまして。
奈良県のパワードコミュニケーションズ 市竹と申します。

ＳＥＯの数字の捉え方、算出、そして現状についての判断などは、
先にご回答されている他の専門家の皆さんのおっしゃっていることに概ね賛成です。

1.5／日というセッション数がある程度の期間をかけた平均値だとすると、
やはり、今のＳＥＯ対策では、本当の「成果（＝見込み客の獲得・問合わせ・成約）」を
コストに対してバランスよく獲得できるようになるまでにはかなり時間がかかってしまう
懸念（もしくは極端に考えれば永遠に損益分岐点に乗らない？という懸念）が多々ありますね。


その現状は、専門家の意見もふまえ、理解できた・・・としまして。

現状分析や、指標の出し方などは他の専門家さんが詳しくご回答されていますので、

では、ここから、どう手を打って行くかというところ・・・

私は、この点からご提案をさせていただこうと思います。



いくつか考え方があるとは思いますが、わかりやすいところで２つほど。

１．現状のセッション数の改善を前提としたキーワードの見直し等を含む提案を
業者さんに「より積極的に」依頼されてみる。

２．「ＳＥＯ（＝検索結果の順位）」ということだけにこだわらずに、
「集客プロモーション」としてどのような手法が考えられるかを再検討されてみる。

もし、１について、それでも業者さんから何のアドバイス、提案も出ないようでしたら、
契約のご継続、もしくは、ご更新に関しては再検討をおすすめいたします。
また、出て来た内容がおよそ的外れなものであれば、これも残念ながら・・・論外です。

２については、いろんな集客手法について、有償・無償を問わず有効そうなものを探ってみましょう。
もし貴社のホームページが業者さんによって制作されたのであれば、
その制作業者さんに「集客方法」に関する情報提供を依頼するのも１つの方法です。

仮に月額５万という費用を「ＳＥＯ」という領域だけで考えず、
もう少し広く「広告宣伝費」という考えでかけるお考えがおありであれば、
他にも有効な手段は間違いなくあります。

上記の１、２で出て来た「案」をテーブルにならべてみて、
「集客」という点に焦点をおいたとき、どの手段が有効そうか、是非、ご検討なさってみて下さい。

まず、集客の概念については、他の専門家の皆様がおっしゃっていることを参考にしていただき、自社が必用とするアクセス数を逆算して、考えて費用対効果を考えるとよいと思います。

ただ、必用とするアクセス数を考えるとき、ホームページのアクセスアップがゴールではなく、問い合わせをもらうこと、あるいは、成約に至ることが、ゴールと考える必用があると思います。

そうなると、サービス紹介ページ→問い合わせページ→問い合わせ という流れで、それぞれ、どれだけのPVがあり、どれだけが反応してくれているか？を正確に把握しておかねばなりません。

※コンバーション（反応）率と言います。


たとえば、10,000件のアクセスで、一件の問いあわせしか来ないサイトで、10件の問い合わせを獲得するには、100,000件必用です。
しかし、1,000件で１件の問い合わせが来るなら､10,000件のアクセスで良いわけです。

SEO対策にしても、リスティング広告にしても、サイトへの集客の前に、来訪してくれた人のうち、問い合わせに繋がる確率を上げることの方が、より重要で費用が少ない上に、効果が上がります。

さらに、余談ですが、上位表示をさせるために、外部リンクを増やす方式をとっているSEO業者が多数ありますが、これは「金でリンクを買う行為」であり、Google がスパムと指定しているものになります。
もし、それがばれると、ペナルティを課せられ、インデックスからはずれる（＝検索結果に表示されなくなる）ことになりますので、ご注意を！