「養成」を含むコラム・事例
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【最強ビジネスモデル】自分では選ばないからこそ。
【最強ビジネスモデル】 2012.03.07 No.0329 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 大好きで尊敬する経営者 篭池哲哉さんからのオススメの本 １秒でも早く！ 「ダメージ」から抜け出す方法 水村 和司（著） すばる舎（２０１１／１０／１９） 実は、私はこのような 元気になる系の本は、 ２０代の頃は好んで読んでいたが、 ４０代になってからは、 書店で手を伸...（続きを読む）
- 星 寿美
- （経営コンサルタント）
よく売れる営業、売れない営業の差
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 よく売る営業マンと普通の営業マンで何が違うのか？という事ですが、私の肩書にあるように「考えて動ける」かそうでないかです。 お客様とパートナー化し、戦略的に「売らない」営業を している方が、結果を残しています。 それを構成するスキルや特性としては、ウィル（意志）、コミュニケーション（質問）、シンキング（仮説力）がありますが、一番大事な事は、目...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
スタジオ受付スタッフ急募
出会いあれば別れあり。。。わかってはおります。
しかし、旦那さまの転勤、という恐ろしい現実が
studioREINA PARKにも襲ってまいりました。。
なんと受付スタッフ、わたしの右腕いずみちゃんが
まさかのまさかの突然の引越し決定。
がびーーーーーーーーーーーーーん。。
ショックすぎていまだ現実が受けとめ切れておりません。
３月２０日すぎにはお引っ越し。ですので、
その前に引き継ぎ...（続きを読む）
- REINA
- （ヨガインストラクター）
トップセールスの原理原則はノウハウではない
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 トップセールスには、共通点があり、時代が違っても業種が違っても、 そこには原理原則というものがあります。 それは何でしょうか？ 売れる人は、お客様からの信頼が厚い。 売れない人は、信頼されない。 ただ単に話を聞くだけではないのです。 聞く→質問する→フィードバックする→話す→選択してもらう とい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【目には目を】が必要な時もある
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 あなたが、今営業活動をしていて、 非常に 理不尽な相手に遭遇したとします。 あなたはどのように対応しますか？ 大幅な値引きを強く要求してきたり、信じられないくらいのオプションサービスを 要求されたり。など何でも構いませんが、対応方法を考えてみましょう。 これの１つの答えは、「厳しい対応には厳しい対応を」です。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
質問の力を軽視していませんか？
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ところで、あなたは、コミュニケーションにおける 質問の力を軽視していませんか？ コミュニケーションを円滑にするには、質問が大事です。 なぜかと言うと、 質問をすることで相手を知ろうとしている 姿勢が伝わり、会話が始まるという事が１つあります。 また質問というのは、相手に気づきを与えるきっかけになります。 考えたこ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
読書がもたらす意外な効能
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは読書をしていますか？ 少なくとも、こちらを毎日読んでいただいている読者の方は、 進んで購読されていらっしゃいますので、読書もされていると思います。 たとえば、営業スキルは読むけど、マーケティングは読まないといった方が いらっしゃったとすると、それは非常にもったいない。 マーケティングの中...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方 について書きます。 あなたがチームを持ち部下を持っている場合、 部下とのコミュニケーションは万全でしょうか？ 部下に尽くしていますか？ 結果ばかりのコミュニケーションをしていませんか？ プロセス、行動に着目。メンバーの細かい努力をみておき そこを会話...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
真似をするという本質
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」について下記ます。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみよう。 はたしてそれでお客様の感情が動くでしょうか？ ちょっと考えてみましょう。 トップセールスとそうでない方では、 ものの見方、行動レベル、手法といった所で、大きな壁がある。 たとえ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【フレームワーク】コミュニケーションメルマガバックナンバー…
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 ●論理の枠組み（フレームワーク）を考える 結論が決まったら、結論を言うために、どんなことが言えればいいのか？ というフレームワークをを考えます。 フレームワークは、MECEであることを意識する必要がありますが、 厳密にMECEでなくてもよい場合もあ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トップセールスは仮説から
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「トップセールスは仮説から」について書きたいと思います。私は過去営業をしていて、最初の2年間はあまり活躍出来ませんでした。なぜか？といえば、まずは質問力が弱かったこと、事前準備を怠っていたことなどが要因でしたが、最も要因だったのが、「仮説を立てる」事をしなかったことです。仮説とは、仮の想定をいくつか持っておく事をいいますが、実は仮説とは何...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
法人保険セミナーＩＮ大阪を実施してきました
こんにちは、ご訪問頂きありがとうございます。
『家庭の未来と子ども達の笑顔を守る』事を理念に活動する
大阪のFP事務所、FP Office Tomorrow
の下村です。
２／２５（土）に、法人保険のセミナー
をさせて頂きました。
ありがたい事に満席という事でしたが、知人の方や以前私のセミナーを受講して頂いた方が多く、とてもホームな雰囲気で実施する事ができ、皆様に感謝しておりま...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
次世代リーダー養成（こども版）について
今日は、チャイルドビズの打合せでした。チャイルドビズは、こどもを起業家として育てるための『こども向けビジネススクール』です。５月になったらリニューアルして開講します。
実は、小学生の頃、実家の一室で英会話教室をやっていました。英語の重要性を感じていた父が、こどもの英語力を高めようとして始めたのです。先生に来てもらって、近所のこども達が集まって・・・
当然、僕も生徒のひとりとして参加...（続きを読む）
- 下田 令雄成
- （経営コンサルタント）
★2/6 岡星 南アルプス市「イベント勉強会」講師
2/6(月)、私・岡星が、山梨県南アルプス市役所さんで 「イベント勉強会」 講師を務めましたので、ご報告いたします。 ★ 市役所職員らがイベント企画を学ぶ 南アルプス市は６日、市役所本庁舎で、市職員のイベント企画能力の向上を図ろうと「イベント勉強会」を開いた。 ２０１３年に国民文化祭「富士の国やまなし国文祭」や同市の合併１０周年を迎えるのに備えて開いた。 東...（続きを読む）
- 岡星 竜美
- （経営コンサルタント）
営業マンの目標達成の仕方
今日は、「営業マンの目標達成の仕方」についてご紹介します。 会社から営業マンは目標数字を渡されますね。 まず、「その目標数字に納得出来るかどうか？」を考えてみます。 納得出来るなら、それを必ず達成する。 納得出来ないのなら、高すぎるのか低すぎるのか状況により変わりますが、基本的に、「会社からの予算はあなたへの期待値とイコール」なので、それを達成出来ない理由は探してはいけません。 「この500万...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
思考と行動は変えられます
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「思いと行動」についてご紹介します。 コミュニケーションを取る上で、 相手に必要以上に気を使ってしまう事もあったりすると思います。 年齢性別関係なくあると思いますが、 そんな時、「こんな事聞いていいのかどうか？」と 悩む事もしばしばありますね。 営業だったら、「今日この商品をご案内していいのかな？」と 隙を窺っ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
体験講座ｆｏｒ第３回、第４回講師養成講座
こんにちは、『生活に安心を！』,『 人々に笑顔を！』,『子ども達に夢を！』を
モットーに年間１００回超の講師をする情熱の講師、下村です。
ご好評につき前倒しで第２回講師養成講座の開講中、早くも次回開催の問い合わせや受講希望の連絡が届き、また休日開催の希望も頂きましたので、今回は第３回（平日コース）、第４回（休日コース）を並行して開催致します！
◆第３回講師養成講座 ：4/3(火)～毎...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
第４回講師養成講座＜休日コース＞★大阪開催
こんにちは、『生活に安心を！』,『 人々に笑顔を！』,『子ども達に夢を！』を
モットーに年間１００回超の講師をする情熱の講師、下村です。
ご好評につき前倒しで第２回講師養成講座の開講中、早くも次回開催の問い合わせや受講希望の連絡が届きましたので、第２回講師養成講座の余韻冷めやらぬまま、４月開催を決定致しました。
また休日開催の希望も頂いておりますので、今回は第３回（平日コース）と...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
第３回講師養成講座＜平日コース＞★大阪開催
こんにちは、『生活に安心を！』,『 人々に笑顔を！』,『子ども達に夢を！』を
モットーに年間１００回超の講師をする情熱の講師、下村です。
ご好評につき前倒しで第２回講師養成講座の開講中、早くも次回開催の問い合わせや受講希望の連絡が届き、早速、第３回目を開催させて頂きます。
なお、休日開催の希望も頂きましたので、今回は第３回（平日コース）と並行して、第４回（休日コース）を並行し...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
営業は「ノー」と言える事も大切
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業はノーと言える事も大事」についてご紹介してまいります。営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も いらっしゃいます。 それ自体は何も悪い事ではないのですが、 その考え方の限界があります。 例えば、そういった営業は、 お客様からの値引き要求に「ノー」と言えない場合が 多くあります。 それにより気付けば会社の利益が減り、 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【レッスンReport】メイクの仕上がりをイメージ
当校のカラーコンサルタントプロ養成講座を受講の方対象に、
レベルアップセミナー【メイクアップレッスン】が行われました。
今回はメイクの仕上がりイメージを描けるように、
コラージュの技法を取り入れました。
受講された方は
「自分の顔がよくわかるコラージュでした。
明日からメイクを変えて、いろいろ挑戦したいと思います。」
「光の使い方で、目の錯覚を生かせることを学びました。
顔の影を薄くしたり、よ...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
クレームが起こった時どうすればいいか？
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「クレームが起こった時どうすればいいか？」についてご紹介してまいります。クレームとは、出来れば避けたいと誰しも思っているでしょう。しかし、クレームは、人対人で起こる事がほとんで、商品に関するよりも、対応に関する事が多いのです。ですので、「感情」を害された、とお客様が感じられたらそれはクレームとなってしまうのです。ですので、事前対応で出来る...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
本当の信頼を得るためには…
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」についてご紹介してまいります。 よく世間では、「共通点が多ければ信頼される」「同郷の人は信頼が 構築されやすい」といった事を言われます。 これは、あながち間違いではないのですが、 それだけで本当の信頼は築けるのでしょうか？ 答えは「ノー」だと思います。 もっと深い部分の信頼というも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
法人保険セミナーｉｎ大阪 ～会計事務所出身のＦＰが伝授しま…
こんにちは、ご訪問頂きありがとうございます。 『家庭の未来と子ども達の笑顔を守る』事を理念に活動する 大阪のFP事務所、FP Office Tomorrow の下村です。 ２／２５（土）に、大阪で以下の法人保険セミナーをさせて頂きます。 このセミナーを受講頂いたら、法人で加入する生命保険の概要、ポイント、注意点などが一通りわかると思います。 が、既に３０名以上のお申込みが...（続きを読む）
- 下村 啓介
- （ファイナンシャルプランナー）
営業で必ずお客様が知りたいこと
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、「営業で必ずお客様が知りたいと思われていること」についてご紹介してまいります。 お客様はまず一体何を気にされると思いますか？ 御社の会社のパンフレットでしょうか？あなたの服装でしょうか？時間でしょうか？ 上記もあるとは思いますが、必ず知りたい事は1つです。 それは、「他との違い」なんです。 一体何がどう競合他社と違うのか？なぜ安いのか？な...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
Studio Merrys/マタニティ ベビー キッズフォト
妹分のカメラマンゆーきちゃんが覚醒したようです
studio REINA PARKプレオープンパーティ-では、ゲストの写真を
撮影してくれたので、お会いした方もたくさんいらっしゃるのでは？
※ちゃんと写真ダウンロードした？パスワードとか忘れちゃったひとは
気軽にお問い合わせくださいね。
こないして、♡を持たされたりして、撮ったよね。
わたしは、産後ケアインストラクター養成の子たちの
プロ...（続きを読む）
- REINA
- （ヨガインストラクター）
プレゼンテーションの最終目的
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 プレゼンテーションの最終目的についてご紹介してまいります。 まず、プレゼンとは、「プレゼント」つまり贈り物という所に語源がある、という事です。 ですから、相手に何かいいものを渡す、という意味があります。 これが、交渉事になれば、なおさらです。 ここで大事なマインドは何かというと、 相手に「勝った」とか「すごくいいものを頂いた」 という...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
信頼関係が出来るためには…
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「信頼関係が出来るために必要な事」 についてご紹介してまいります。 そもそも、人と人の信頼というのは、 言葉が介在しなければ、 本当の信頼は築けません。 よく、営業マンで、 「お客様に信用して頂けないんです」 と言われる方がいらっしゃいます。 「それはなぜ？」と考えてみても 答えが浮かばないようです。 これは職場内でも同じこと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
一日の時間を有効活用する方法
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は一日の時間を有効活用する方法をご紹介します。 私たち現代人は、「忙しい」が口癖のようになっています。 私もつい口走ってしまうこともあります。 でも、忙しい＝心を亡くす と言われるようにいい言葉ではないんですね。 ですので戦略的に時間を生み出す必要性、というのが急務なんです。 ではどうするか？ まずは、一日の予定で、全てに締め切りを設ける事で...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業でお客様と初めてお会いするときの基本
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、 営業でお客様と初めてお会いするときの基本についてご紹介します。そもそも、初めてお客様と対峙するときというのはお客様も当然構えておられます。なので、いきなり「込み入った質問」は避けたほうがいいのです。まずは、最初は、「共感」を取る事が大切です。これをよく人間力と言い換えられたりしますが、いい人かどうか、というわけではありません。あくまで、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業で成功出来る人の秘訣
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今回は、「営業で成功出来る人の秘訣」についてご紹介します。 あなたはまず、トップ営業と言われる方に会った事はありますか？ 色んな人がいると思いますが、意外と多いのが、「必ず一度は大変な苦労をしている」という事が挙げられます。 そのうえで、苦労を糧として成果を出した、という方が大半なのです。 スキルはあるけど、どうしても売上につながらない方もいらっ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
英語教室開講の前に、必見のコースをご案内します！
こんにちは。 管理人の石田です。
今日は、先日ご紹介した「提案書の書き方」勉強会を主催しているMYSTという団体が、団体設立趣旨ともいえる「お教室開業のためのセミナー」を開催していますので、そちらのご紹介をさせていただきます。
今は、専業主婦やパート・OLなどをしながら、
「いつかは、得意な英語を生かして自分の英語教室が持てたらいいな～」
と思っていらっしゃる方も多いと思います...（続きを読む）
- 石田 さおり
- （英語講師）
簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。昨今、人材育成の部分で、このような問題があります。それは、「簡単な事ばかり選択して、困難から逃げる人」がとても多い、というお話をよく聞きます。確かにこれは、わかる部分もあるんですが、実際、困難から逃げるというのは、かなりのものをロスしてしまっているのです。例えば、旅行に行く際に、簡単に行けると確かにストレスはありませんが、感動が薄いという事があ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
親族後見へのアドバイス 財産目録について
本人の後見人等に選任された場合、本人の財産目録を作成します。
財産目録(FP的にはバランスシート)について、どのように作成するのかのポイントを述べます。
定期預金や株式等の金融資産は拾い出しが容易です。所在が解れば、金融機関で確認が出来ます。また、生命保険も証書は箪笥の奥や書庫にありますし、通知が来ています。
不動産は、法務局で登記簿謄本を入手します。
その前に、固定資産税の支払と明細書を確認...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
親族後見へのアドバイス 趣味は継続することをお勧めします
本人の後見人等に選任された場合、本人のキャッシュフローの中に、趣味の支出項目を設けられるようお勧めします
好きなことを続けることで、本人の残存能力が維持されたり、生活に張りも出ます。
趣味のスクール等は沢山ありますが、趣味継続の一例としてご紹介します。
絵画・習字・手芸教室には通い続けましょう
現在通われているスクールは、出来るだけ継続をおすすめします。
スクールに通えない場合には通信教材も在...（続きを読む）
- 吉野 充巨
- （ファイナンシャルプランナー）
うまくいかないときの考え方
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、考えたり行動してもうまくいかないときの考え方をお伝えします。 うまくいかないとき、というは何度もトライアンドエラーを繰り返している時、と考える事が出来ます。 ですので、そういった際は、「大きく成功する前の準備段階だ」と考えるようにすればいいです。 いきなり大きく成功する、というのはあまり考えられませんし出来る人もいるかも知れないですがわ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
デザイナーさんに教わる【瞬時にアレンジ リメイクレッスン】
既成の洋服でもデザインが良いものはたくさんありますが、 素材やカットをちょっと変えたらもっと良くなるのに… と思うことがあります。 さらに、スタイル良く見えるデザインになったら、 もっと嬉しくなります。 そんな洋服リメイクが、今回実現しました。 先日の【セレクト・ガーネット】でデビュー♪ ↑↑↑ さらにリメイクの１dayレッスンも行います。 ■ ■ ■ 瞬時にアレンジ リメイクレッスン ...（続きを読む）
- 楢崎 悦子
- （パーソナルスタイリスト）
モチベーションをコントロールするには
こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は「モチベーションを日々コントロールする方法」についてご紹介します。とても簡単な方法なのですぐ実践出来ます。突然ですが質問です。「あなたは今欲しいものはありますか？」「あるとしたらそれは何ですか？」「それは価格はどれくらいで身につけたり持ったりしたらどんな感じですか？」このような質問をすると、欲しいものが明確になったりします。元来人は、新しい...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
studioREINPARKのいちにち
水曜日はK-popデー
赤ちゃん連れの産後時代
親メンバー、ゆうちゃん(産後トータルクラス卒業生)
からのー
異端時代
まじデビューしちゃうよ。
産後ケアインストラクター養成補講は
リコ先生担当
まじスゲエ。
職人技を見て覚える並みに、わたしが教えた以上のことを自分のものにしとる。
ヤベエ。
レイナ、がんばる。
アブりん、エシカルぺネロープのヨガウエア、イカス！
PA...（続きを読む）
- REINA
- （ヨガインストラクター）
スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由についてお話をしてまいりたいと思います。まず、スキルが同じ位の方というと知識もあって、営業であれば営業の会話力や提案力がある、という状況ですね。その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション考え方になります。どういう事かといいますと、例えば、飛び込み営業やテレアポ、または集客の呼び込み...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
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