おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 大きな成果を出す人は問題点に集中しているのではなく機会に集中している スティーブン・コヴィー　コンサルタント・思想家 【一言】 あなたは問題に集中ばかりしていないでしょうか？ 機会をとらえてフォーカスしていますか？ 強みを伸ばしていきましょう 【参考】 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 英語を続ける技術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 英語を学ぶ上での「続ける」ための 方法、考え方が書かれています。 それを、脳科学、言語学、心理学の裏付けを 用いて説明されているのですが、 仕事を覚えるの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 「法人営業の仕事内容とやりがいやつらい事」に関して 過去に受けたご質問の回答をこちらでさせて頂きます。 法人営業の仕事についてですが、 基本的には、企業にテレアポまたは飛び込みをし、ニーズや会社の方向性を聞き、 問題点に気づかせ、提案をし、契約頂くことになります。 つらい事は、担当者レベルで決裁権がないため、先方の社内...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 人を動かすことのできる人は、他人の気持ちになれる人である。 その代わり、他人の気持ちになれる人というのは自分が悩む。 自分が悩んだことのない人は、まず人を動かすことはできない。 　　　　　　　　　　　　　 本田宗一郎　本田技研創業者 【一言】 あなたは他人の気持ちに敏感でしょう...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは、株式会社スピーチジャパン代表取締役　三橋泰介です。 昨日は、マグネット集客法の金子欽致さんとの共同プロジェクト「ＳＢＭ」（セミナービジネスマスター養成スクール）１期生の方だけのシークレットセミナー&懇親会でした。 約５０人の方が来ていただき大盛況。 私も、金子さんも「今まで話していなかった初公開のコンテンツ」をたっぷり、合計３時間、セミナーで語らせていただきました。 ...（続きを読む）

三橋 泰介

（研修講師）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 愛という気持ちは愛という行動の結果に過ぎない スティーブン・コヴィー　コンサルタント・作家・講演家 【一言】 愛情を持って行動していますか？ 気持ちがあるなら行動してみよう。 行動によって示すべきことは人間関係において 多くある。 【参考】 7つの習慣―成功に...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 求心力―人を動かす10の鉄則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 本書を一言で言い表すと、 求心力とは、自己の人間力を高める事であり、 日々こういった思考で生きることにより 即効性を求めるのではなく、 長期的...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本は、2段階以上のアプローチを行う事です。 まずテレアポして、話が出来る人以外をこちらから除外する。 これがポイントで、お電話をして、怪訝にされたり、もしくは「全く用がない。」と 言われたお客様に対してもそのままアタックし続ける方もおられますが、 それが初期のクレームを誘発します。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 私は若い社員に、相手の人の心を理解する人間になってくれ と話す。それが哲学だ。 　　　　　　　　　　　　 本田宗一郎　本田技研創始者 【一言】 顧客を考え、部下を考え、チームを考え、組織を考え、サプライヤーを考え、最終消費者を考える。 それぞれの立場で意見は異なり、優先順位も...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

営業コンサル＠竹内です。 今日は営業の基本のキ、について 書きたいと思います。 営業は始めは何をすればいいのか？という事ですが、 最初はまず相手の話を聞き、共通点、価値観など 共有したり共感出来る点を探すのが 第一歩となります。 ですので、傾聴することと そういった情報を引き出すための質問を 行う事が第一歩です。 そしてお客様に共感して頂いてから 人間関係が構築されていき、 次第に次のス...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 人は暗示で９割動く！ (だいわ文庫) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 暗示、というと 怪しげな雰囲気も漂うが 中を見ると、心理学や コミュニケーションの原則がズラリ。 考え方の部分はかなりわかります。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 営業コンサル＠竹内です。 よく営業マンが、新規営業時に聞くことの１つで、 「最近のご状況はいかがですか？」 というのがあります。 顔をよく知る方ならいいのですが、新規営業でこのような質問をして、 はたしてうまくいくでしょうか？ まず、この質問だと質問が抽象的過ぎて、相手が答える事が出来ません。 もちろんうまくいく事もあるんです...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です♪ 今回は、職場でのコミュニケーションについてです。 職場では、チームワークをいかに作るかが大事ですので、 指図したり，先導したりしないようにする。 （といっても、正しい意味でのリーダーシップはもちろん必要なので、不必要なものはという意味です） 例えば、 「そういう暗い話は聞きたくないわ」 「ＢリーダーのことではなくC課長がどう言ってい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です♪ 逆算の戦術（勝手に名づけました笑）の１つは、デメリットを逆から考える事です。 一見デメリットだと思う事を、逆算で捉えると、メリットに感じる事もある。 たとえば、 「Ａは料金が高いというデメリットがある」とします。 これを逆にしてみる。 「Ａは料金が高いというメリット」がある。 もしくは 「Aは料金が安いというデ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 今回は、最初に相手に対面した場合の、自己紹介についてです。 ダメな自己紹介は下記のようなものです。 ■駄目な自己紹介例 ・下をむき、うつむいた状態で話す ・小さな声で話してしまう ・手が髪の毛を触ってしまったり、上下左右に動かし遊んでしまう。 ・話が長く、話の中身にまとまりがない。 ・結論が後ろに来る。または結論・オチがない ・自慢話...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 自分への教育は自分の無知を認めることから始まる。 スティーブン・コヴィー 　７つの習慣より 【一言】 自分をよく見せようとしたり、言い訳をするのではなく、素直に認める。 自分がいかに何も知らず、それが恥ずかしいかと 認識したときに、学びの姿勢に入る事ができます。 【参...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 成功者の習慣が身につく「超」心理術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 世の中には 成功哲学が溢れているが、 成功のパターンというものが いくつかある。 それを同書では５０個のノウハウとして 提供されている...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 竹内です。 人の琴線に触れる、コミュニケーションテクニックがあります。 その1つは、過去～現在を語る、「ヒーローズジャーニー」です。 これは、ドラマや映画、小説などでよく使われている、構築法ですが、 主人公に、ある日突然不幸が襲いかかり、失意のうち、１つの光明を見出して 解決に向かっていくという手法です。 実は、こういったストーリー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

先日、テレビである方がこうおっしゃっていました。 「生きる軸と心の軸を自分でしっかりと持つことが大切である。」  これは大河ドラマの平清盛の中でセリフにもありました。 私の生きる軸を知るために、何が必要か？ 「自分が持っている価値感を知ること」　が一つの方法だと感じています。 ・今“私”にある価値観とは、どんなものでしょうか？ ・ それはどこから来ているものでしょうか？ ...（続きを読む）

本多　由紀子

（パーソナルコーチ）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業という仕事の原理原則ですが、 「仕事は与えられるものではない。自分で勝ち取るものだ」 という考え方があります。 その考えが 最も大事だと私は思っています。 時々よく聞くのが「返事待ちです」「連絡してもつながらず待ってます」 という言葉ですが、 こういう回答をする時点で、成長しません。 そうではなく、「待つのではなく、取りに行く」...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近外食に出かけると、 B級グルメを楽しんだり、 高級レストランに行ったり、 時にはチェーン店を観察に行ったりと 様々なところに行きます。 また、私は、休みの日は、 ＦＢはブログなどでさえも完全にストップさせていますし、 なるべく空き時間は遊ぶように徹しています。 実は、これは長期的に仕事とプライベートの バランスをとっているという事...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

私の講座「かっこいい女性・男性養成講座」の最終回に プロカメラマンによる　魅せる写真を撮る事にしました 素敵なカメラマンが見つかりました 私を撮って下さいました こんな感じに撮って頂きましたよ 講座でかっこいい所作を学び かっこいい生き方を プロフィール写真を撮ってみてはいかがでしょうか ...（続きを読む）

橘　凛保

（マナー講師）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 最近こういう方が増えたなぁと思います。 「嫌なことがあったら引きずるタイプなんです。」 実はこの思い込みと思考は とてもマイナスです。 というのは、ネガティブは引きずらないことが 原理原則でして、 成果を出す人は、今日を充実させることに全力を注ぎます。 特に、営業でも年収が１０００万位になってきますと より顕著ですね。 目標達成に向...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「準備」についてです。 これは、私の10年前の上司から聞きました。 「アポの前日には、　お客様の状態を再度確認し、　必ずシミュレーションをしたうえで、　 　しっかりとプロセスをイメージする」と。 行ってから考える、では遅すぎるのですね。 すさまじい成果を残す営業には必ず、事前のシミュレーション必須です。 シミュレーションしてみま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます 竹内です♪ ではでは、今日の名言をご紹介します!! 今日の名言は… 「経営というものは、天地自然の理にしたがい、世間大衆の声を聞き、 社内の衆知を集めて、なすべきことを行なっていけば、必ず成功するものである。」 松下幸之助　松下電器産業（パナソニック）創業者 【一言】 コミュニケーションをいかに行うか、 全方向のコミュニケーションで人の持って...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）