- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
竹内です♪
逆算の戦術(勝手に名づけました笑)の1つは、デメリットを逆から考える事です。
一見デメリットだと思う事を、逆算で捉えると、メリットに感じる事もある。
たとえば、
「Aは料金が高いというデメリットがある」とします。
これを逆にしてみる。
「Aは料金が高いというメリット」がある。
もしくは
「Aは料金が安いというデメリット」がある。
これで逆転しましたね^^
ここで言いたいことは、
料金が高い事は、安心感の現れかもしれないし、ブランド価値がある事かも知れませんよね?
という事です。
このように、逆に振ると意外な発見があるので、それを伝えてみる。
逆にこういった対応をセールス現場で臨んでいるお客様も稀にいます。
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