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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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考動型営業コンサル＠竹内です。
書評をご紹介します。
では本日はこちら↓
人は暗示で９割動く！ (だいわ文庫)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
暗示、というと
怪しげな雰囲気も漂うが
中を見ると、心理学や
コミュニケーションの原則がズラリ。
考え方の部分はかなりわかります。
営業や部下のいる方は
実際に会話をする際の参考となる点が多いと
思います。
その後は普段の実践にどう移せるかがカギですが
少しずつ、気になる点をやっていけばいいと
思います。
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＜竹内的本書のポイント＞
◆ひそかに呼吸を合わせるだけで一体感が増す◆快活な声の人は信頼される◆要点だけをさらりと手短に話せ◆ホメの一手で快ムード状態をつくれ
◆～だったろ？と決めつけて話す◆暗示をかけるときは少なくとも３回は繰り返せ◆ポジティブに話すと賛同を得やすい◆説得するより行動で示せ◆人は小さな親切ほど義理を感じる◆結果の魅力を話せば人は行動する◆忘れろと言ったことは忘れない◆焦ったときはユーモアと笑顔で相手をホッとさせろ◆部下や後輩を誘いたいなら正直にホンネを出せ◆「ありがとう」は魔法の言葉◆受け入れやすいものから、受け入れさせる◆はっきりと明言せず曖昧にぼかせ◆うまく反論したいときには質問形式を使え◆少し様子を見ませんか？と断る◆ほんのちょっぴりだけ教えてもらう◆怪訝そうな顔をされたらすぐさま言い換えろ◆ホメ言葉に困ったら感動を伝える◆フレームを変えて印象操作する◆あえてネガティブな表現をしてみる◆会話の中に数字を入れると説得力が増す◆小さな数字は大きな数字に変換する◆詳しく具体的に話すと信憑性が出てくる◆言いにくいことは比喩を駆使して伝えろ◆反対の意見もそれとなく混ぜ込め◆すべてが自分の思うままと自己暗示をかけろ ◆成功したければ陽気なキリギリスになれ◆心の動揺はボヤのうちに消せ◆失敗したときは大いに負け惜しみしろ◆毎日自分に自惚れろ◆次から次へと目標を立てておけ◆たっぷりご褒美を用意しておけ◆完了形で夢を唱えよ◆気が滅入ったときはアゴを20度上げろ◆悪い暗示をはじき飛ばす疑う心を持て
今日もありがとうございました。
また明日、書評をご紹介させて頂きます。
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