こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は交渉を有利に進める際に1つ持っておきたい視点を ご紹介します。 私の「考動型」に関してですが、 相手の事を考えながらも、次の動作をどうするかも 考え行動するという意味も実は入っています。 具体的には下記です。 少し前に「鏡の法則」という本もはやりましたね。 交渉をする際に、効果的な方法があります。 それは、「相手...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業成績が上がれば上がるほど、目標も上がる、というのはよくある話です。 こういった場合は、自分の中で、必ず「他人」と比較してしまいます。 「なんであいつはあれくらいの目標なのに、俺はこんなに高いの？」 などと考えてしまうわけですね。 そうではなく、 このように考えて下さい。 「会社からもらっているこの数値は自分への期待値だ。 これをさらに超えて...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます～本山です。 皆さんのおかげでとても充実した日々を送っております。 あらためて感謝しております。 僕と関わった方全ての方に感謝とお礼を申し上げます。 で僕に出来る事は何か 音楽や歌の楽しさを伝える事。。 でも上手く歌えなきゃ楽しくないですよね。 てことで 無料配信しておりますので是非ご覧下さい。 ...（続きを読む）

本山nackeyナオト

（音楽講師）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 広告代理店の営業で必要なものは、大きく分けて、３つあります。 その1つ目はスキルです。 広告営業では、プレゼン以上に、前段階のヒアリング、自分の仮説構築力が大切になります。 プレゼン上手なだけでは売れないのですね。 2つ目は、得意なマーケットです。 同じ広告、といっても業種業態ではやり方が違います。 3つ目は、広告の特質を知る事です。 広告とは、必...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第100回を配信しました。 100.「バックエンドに反発する人はビジネスマンではない？」 インターネットビジネスを調べていく中で、 バックエンドという言葉を知りました。 これが私にはどうしても、納得できません。バックエンドはネットビジネスに特有な ある種の詐欺ではないのでしょうか？ ネ...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 大きなクレームに発展し、辞めざるを得ない状況かな？と考える事はよくありますね。 お客様の立場に立って考えれば、ある程度理解できるかと思います。 例えばですが、自分がものすごく怒っているときに、友達でもない、年下の人に言われたら、腹が立つだろうな？と、その一言を分析するとよくわかるでしょう。 しかしながら、営業として、1回のクレームはチャンスだと昔か...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

メニュー&料金 | サロン紹介 | 予約する バストアップの3原則 ・血流 ・美肌 ・女性ホルモン まずはそれを理解しないといけません お肌の土台、体の土台が出来ていないのに、お胸は育たないんですよ・・・ 施術していて思うのは、それをわかっていない方が多すぎ(>_（続きを読む）

ジャックまま　戸瀬恭子

（パーソナルスタイリスト）

メニュー&料金|サロン紹介|予約する[【ジャックまま『女性起業の秘密』】] 読者登録はこちら２学期が始まり、朝のバタバタが戻ってきました(*≧m≦*)起きて、朝よ～ままは名古屋にいる時は一応母業をこなします(笑)わが家の子供のお気に入りの朝ご飯はフレンチトースト玉子と牛乳と塩とバターのシンプルな味付けでヤマザキのダブルソフトを使ってフレンチトーストを一人２枚は食べるかな？それに＋フルーツだった...（続きを読む）

ジャックまま　戸瀬恭子

（パーソナルスタイリスト）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 今日は広告営業でのリスト作成のポイントです 広告営業のリスト作成ですが、まず、どのような企業と今付き合いがあり、どういった状態であれば、ニーズが出てくるか？というポイントを見出す必要があります。 例えば、学校を回る、といっても、小学校なのか、専門学校で全然違うわけですね。 それ以外にも、どのくらいの営業範囲を営業するのか？も決めておかないと、あい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

中小企業の銀行融資取引対策・資金繰り改善コンサルタント 渕本さんの投稿したなう 『半沢直樹（やられたら倍返し）のドラマについての取材記事の一部をご紹介！』 http://amba.to/144qb8y8/27 11:13 『会社の資金繰りのことを考えて、眠れないというこはありませんか？』 http://amba.to/15eDkLw8/27 12:38 『メルマガ配信予約をして、経営相談・コ...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 営業か技術職か、どちらを選ぶ？という事ですが、これは、「やってみたい」と思えるかどうか？人手不足が続くのはどちらか？将来の自分のキャリアの発展はどうなのか？ といった事を、色んな角度から見てみる必要があります。 もちろんそれ以外には、個人としての資質、もあるでしょうが、基本的には、どちらも楽な仕事だという考えは持たない方がよいと思います。 それより...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは、 投資スクールブルーストーンアカデミーの 青柳仁子です。 このところ、動画の編集に集中しています。 パソコンの画面に集中していると、 本当に目が疲れますね～ そこで、疲れを和らげる、ホットアイシートを買いました(^^) なかなか良いですよ。 さて、先日、 アメリカの雇用統計が発表され、 まずまず、景気は改善方向という統計結果でした。 それにしても、 どうしてこれ...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは、 投資スクールブルーストーンアカデミーの 青柳仁子です。 先日、事務所で仕事をしていたら、セミの声が聞こえてきました。 日本橋にもセミがいるんですね～！！ 子供のころの自然に囲まれた生活を思い出しました。 それにしても都会のセミは、どこで生活しているのかな、 とおせっかいな心配をしてしまいました。 さて、今日は弊社の有料会員さんのお話しです。 定期的に個人相談を受けら...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか？ についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は 契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか？？？ 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか？となり...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ※このメールはこれまでに小川猛志と名刺交換させていただいた方やパズル会員様にもお送りしています。 ※登録内容変更、配信停止はコチラ　→　http://goo.gl/XFxDw ※お知り合いにもススメたい！と思った方はコチラをお伝え下さい！ →　http://goo.gl/rb0vH ...（続きを読む）

小川 猛志

（不動産コンサルタント）

メニュー&料金|サロン紹介|予約する[【ジャックまま『女性起業の秘密』】] 読者登録はこちらお疲れ様です(*≧m≦*)今日は朝からフランスにいる次男がお金が足りない!!と夜中に連絡があったから朝から入金手続きにバタバタm(__)mそのまま打ち合わせ→セルライトクリームの研修会→打ち合わせ→お客様→経済紙の取材→異業種交流会とほんと充実した1日何とか最終の新幹線に乗り名古屋にサロンに帰るか家に帰...（続きを読む）

ジャックまま　戸瀬恭子

（パーソナルスタイリスト）

大切なご家族等の行方不明時には警察に捜索願を行うと共に是非、ご利用頂きたいシステムが以下となります。 ■３大SNS（facebook/twitter/LINE）を利用し、人・ペット捜しをSNSにて配信申込サイト   よくTwitterで情報が流れ・・・などのニュースをご覧になった事はあると思いますがSNSの伝達力は今やマスメディアを凌ぐ勢いが御座います。 この広域周知力を利用し、お捜しの人...（続きを読む）

坂井 利行

（防犯アドバイザー）

今日は私共の顧客向けメールマガジンを公開いたします。 ご希望の方は下記から登録いただけます。 マニアックなフィルターで都心の高級賃貸を厳選してお届けしておりますのでぜひご活用ください。 ウェイティング登録はこちら=>http://www.high-class.jp/020/ ---------------- こんにちは。 高級賃貸実績3,500件以上のノースエステートの運営するサイト、...（続きを読む）

大槻 圭将

（不動産業）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 法人営業と個人営業の違い、ですが、まず基本的には、「誰がお金を出すか？」と「そこに至る過程」に違いがあります。 法人…会社（決裁は代表者や責任者）個人…個人（決裁は本人または奥様など） という形です。 また、個人で買うものと、法人で買うものの種類は少し違います。 個人なら「安けりゃいい」という価値観が出る事も多いですが法人なら「安くていいもの」とか...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売り手は時には売り手目線から離れることも大切」 についてご紹介します。 売り手視点、買い手視点、世間からの視点、これを満たす「三方よし」という格言がありますが、 営業マンやマーケッターの視点の持ち方としては、売り手の論理から、 なるべく解放され、買い手と世間に目を向けておいた方がいいです。 当然ながら、買い手をまず...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。 個人事業で飛び込みをしていいか？という話ですが、したらいいと思いますが… なぜこういった質問が出るのか、分かりませんね。 したら、いかに商品を売り込んだり、認知のない商品を理解してもらったり、共感して頂く事が難しいか、わかると思います。 がしかし、その体験が、後に、大きな飛躍を遂げるカギになるかと思います。 お客様が教えてくれる事やその体験を一気に増...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

元銀行員の資金繰り改善・借入交渉コンサルタントの渕本です。 本日は、メルマガ配信日です。 今回のテーマは、 【 資金繰りが厳しくなる、経営者の共通点 】 配信予約を１３時に設定しました。 さて、これから、経営相談のため、外出します。 本日は、２件のコンサルティングで、いずれも時間がかかりそうなので、 神奈川県鎌倉の本社へ戻るのは、深夜になりそうです。 また、コンサルティ...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの 共通点についてご紹介したいと思います。 いずれも、プレイヤー業務としては 非常に高い給与を得ている人々ですが… 優秀な医者とはどんな人でしょうか？ 肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。 優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。 新規開拓営業の方法、ポイントはありますが、要するに「新しいお客様と会い、その方が契約してくれる状態」を作りだすことです。 また、自分の営業範囲を考える中で、飛び込み営業が効率的か、テレアポが効率的か、それとも、セミナー営業などの反響営業が効率的か、コンサルのような診断営業がいいか？などを検討していきます。 どのような経緯で、お客様は契約して頂けるの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業育成トレーナーの竹内です。 私が営業をやってきてよかったことを少しご紹介します。 1つ目は、色んな経営者に会えたことで、視野が大幅に広まったことがありました。 会社の中の視点だけでなく、外の視点が得られ、また、いいご縁が出来、起業する前にはご相談に乗って頂いたりできたことは大きかったです。 2つ目は、自分の現状を数字で把握できるので、目に見える結果と原因がわかるので、キ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）