【優秀な医者とは？優秀な弁護士とは？そして…】

こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。

今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの

共通点についてご紹介したいと思います。

いずれも、プレイヤー業務としては

非常に高い給与を得ている人々ですが…

優秀な医者とはどんな人でしょうか？



肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。

優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているものです。

つまりどんなプロフェッショナルも、頭のいい悪いではなく結果を出すスキルと

人間性に全てがフォーカスされるわけですね。


優秀なセールスマンは机上の空論を並べ立てるのではなく、

現場の泥臭さを体験しながら、

お客様満足のために買って頂く能力と人間性を兼ね備えています。

理屈だけで売れるのなら、そんなに楽なことはありませんね

それこそ、全てメリットさえあれば買うという事になってしまいます。


しかしながら、多くの購入活動というのは、感情が支配しています＾＾


一番良いバランスは理屈で理解して、現場で実践し、

エッセンスを感じとり最終的に体にしみこませる事です。

つまりセールス本を何冊読んでも、その知識を加工していかなければいけないのです。

モノを売るのではなく、

モノを買って頂くように、

理屈と感情がセットになった形で

お客様に接する事が大事なんです。


それは一体どういった事なのか？と言えば、


「しっかりと、言いたいこと、理由、背景、根拠がいえること」

そして

「それを得ることがどれだけいいことか。」

これを、楽しそうに語れるかどうか、という事ですね。

＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
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