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- 竹内 慎也
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こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
新規開拓営業の方法、ポイントはありますが、要するに「新しいお客様と会い、その方が契約してくれる状態」を作りだすことです。
また、自分の営業範囲を考える中で、飛び込み営業が効率的か、テレアポが効率的か、それとも、セミナー営業などの反響営業が効率的か、コンサルのような診断営業がいいか？などを検討していきます。
どのような経緯で、お客様は契約して頂けるのか？
ここにすべてのヒントがあります。
例えば、「コストを下げたい」のであれば、コストを削減するノウハウを提供するために会うアポをとる、「業務効率化」であれば、業務効率化出来た事例をわかりやすくお伝えするために何をどう提供できるか？
を考えてみるわけですね。
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