「整理」を含むコラム・事例
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1-8.ターゲットの特徴を整理する【営業プロ指南書】
お客様にピッタリ合ったご提案をする為に、ターゲットの特徴を整理し、セールストークに組み込みたい。なぜならば、沢山の特長を持った商品やサービスも、お客様にとってピンとくるものでないと響かないからです。(「1-7.営業はお節介業である」をご参照ください。) ターゲットの特徴を仮説設定する 仮説設定なので、想像のまま整理して構いません。仮説設定が当っているか当っていないかを気にする必要はありませんの...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
1-2.販売はとてもシンプル【営業プロ指南書】
私は、一部の営業パーソンの皆様が販売について難しく考えすぎているような気がします。 もしくは、ボタンの掛け違いをしているケースも少なくないと考えています。 例えば、知恵の輪もはじめはとても難しく解けないこともありますが、一旦説き方が分かれば後は簡単ですね。 不具合の解消が販売シーンのテーマです。 お客様が不具合を感じていて、それを一緒に解決する方法を見つけることが、販...(続きを読む)
- 廣瀬 孝一
- (ビジネススキル講師)
竹田 あぐる塾 に登場!
9/6 竹田であいましょう! 昨年に続き、大分県竹田市のあぐる塾に登場します。理念、戦略を整理して、未来を切り拓く!短い時間の中で、たくさんの気づきに繋げたいと思います。 ▼詳しくはこちら!http://taketa-agrew.jp/?p=1307 (続きを読む)
- 新納 昭秀
- (経営コンサルタント)
各種メソッドを統合し活用する為に!?
こんにちわ 昨日は初となる鹿児島でのセミナー開催 大海兄様をはじめ、多くの方のご協力のお陰で 実施することが出来ました! 私のリサーチ不足で その日は、お二人の大先生が 鹿児島でセミナー開催していたこともあってか なかなか会場の空きがなく やっとこさ見付けた会場が 会場費とは別に会場費と同じくらいの 冷房料金がかかるのですが エアコンを全開にしても、外気温と変わらないレベルで ...(続きを読む)
- Style Reformer 小林俊夫
- (ピラティスインストラクター)
2017夏、広島カンナ大使校ご挨拶&カンナ写真
広島カンナ大使校ご挨拶&カンナ写真 自費での活動ですので仕事をしないと旅費がまかなえません 仕事をしなくてはならないので活動の時間は限られます したがって何度も地方に伺えません そんなカンナ・Pですがいく先々では車を出して一緒に回ってくださるカンナ大使さんがいてくださいます 感謝です 今回はDさんです Dさんはこう言ってくださいます 「普段何もできないから橘さんが来た時ぐらいご一緒させていた...(続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
2017夏、広島カンナ大使校ご挨拶&カンナ写真
広島カンナ大使校ご挨拶&カンナ写真 自費での活動ですので仕事をしないと旅費がまかなえません 仕事をしなくてはならないので活動の時間は限られます したがって何度も地方に伺えません そんなカンナ・Pですがいく先々では車を出して一緒に回ってくださるカンナ大使さんがいてくださいます 感謝です 今回はDさんです Dさんはこう言ってくださいます 「普段何もできないから橘さんが来た時ぐらいご一緒させていた...(続きを読む)
- 橘 凛保
- (マナー講師)
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