「交渉術」を含むコラム・事例
254件が該当しました
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接客力とは？～販売力を高めるコツ～
仕事柄、様々な業界で働く営業担当、販売担当を見ています。
売れる営業が保有するスキルで共通することは何か？
多くの方は「流暢に話す力」とか「説得力ある交渉術」などと
主に言葉を「発する」スキルが必要とお考えになるかも知れません。
私が多くのハイパフォーマー、つまりトップセールスを見てきて感じることは
そのような「発する」力の持ち主ではなく、「受け取る」力であると感じます。
つまり...（続きを読む）
- 田原 洋樹
- （営業コンサルタント）
必要なのは現実味を感じさせるデータ
おはようございます。ワクワクの和久井です！ さて、昨日に続き北海道日ハムファイターズが大谷投手をその気にさせた 戦略と交渉術について考えて行きたいとおもいます。 超高校級の大谷投手は、当初はメジャー挑戦を表明していたため日ハム以外は 指名を回避。他の選手への獲得へと乗り出して行きました。 しかし、それでも日ハムは初志貫徹。 大谷投手の1位指名を決行します。 そして、粘り強い交渉を重...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
朴槿恵（パク・クネ）氏にみる交渉術
おはようございます！ワクワクの和久井です。
韓国初の女性大統領となった朴槿恵（パク・クネ）氏。
竹島問題で悪化した日韓関係の修復という
大きな課題が依然両国に横たわっていますが、
ともに感情論に流されない、歴史的事実に基づいた交渉を展開し、
良好な関係を構築していって頂きたいですね。
ところで、2012年の注目の交渉術として記憶に新しいのが、
日本のプロ野球界の未来を背負って...（続きを読む）
- 和久井 海十
- （ITコンサルタント）
【12/17書評】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
FBIアカデミーで教える心理交渉術 (BEST OF BUSINESS)
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
交渉についての基本的な考え方と
テクニックが書かれている。
中にはソビエト式という少し古めの交渉術...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【10/15書評】「人たらし」のブラック交渉術 ~思わずYESと言っ…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「人たらし」のブラック交渉術 ~思わずYESと言ってしまう魔法の話術~ (だいわ文庫)
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私の5段階評価 ★★★★★ ５
人同士の交渉における心理戦術が
多く書かれています。
ブラック交渉術と書いてはいる...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
儲からないコンサルタントはおかしい
優秀なコンサルタントとはどんな人物になるのか？と寓話に例えて考えてみる。
あるところに、お腹を空かせた子供がいた。
それぞれにパンをひとつ持った大人が4人子どもの前を通りかかった。
ひとりは、見なかったふりをして通り過ぎた。
ひとりは、パンをまるごと子どもにあげた。
ひとりは、パンを半分子どもにあげた。
ひとりは、子どもの通り道に先回りして、子どもがパンを自力で見つけるように...（続きを読む）
- 別所 諒
- （マーケティングプランナー）
3月5日〜3月11日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう 神田昌典の名言（心理学）: おはようございます！質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓これからの消費とは、経済学じゃなくて、心理学だ神田昌典 マーケティングコンサルタント【一言... http://t.co/ZJpiFfCS3/5 10:10 トップセールスの原理原則...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
昨日の「トリプルＷＩＮを作る交渉術」セミナーご参加者の声
こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
昨日は、
初心者向【3/9】「トリプルWINを作る交渉の基本」【コミュニケーションスキルアップセミナー】を開催してまいりました。
ワークはやや少なめでしたが、
いかにコンテンツを使って頂くか？を念頭におき
実践で使って頂けるよう講義を致しました。
今回も100％の満足度となりました。
私の仕事はここで終わりではなく、
いかに受講者の方...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
1月23日〜1月29日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう アンドリュー・カーネギーの名言（人は感情の動物）: 皆さまおはようございます。営業コンサル＠竹内ですではでは、今日の名言をご紹介します!!今日の名言は…およそ人を扱う場合には、相手を論理の動物だと思ってはならない。相手は感情... http://t.co/WQaubusx1/23 7:58 1月16日～1月22日に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【1/25書評】裏社会に学ぶ最強の交渉・処世術
こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です♪では今日の書評です★
裏社会に学ぶ最強の交渉・処世術夏原武
私の5段階評価 ★★★★☆ ４裏社会の交渉術、というタイトルを見ると
いかにも怪しい雰囲気があるが、
中を読んでみると、とても「人たらし」な
ノウハウであるとか、マインドの持ち方が
紹介されている。
ビジネスは交渉の連続である。
しかも相手が必ずクリーンな方法で
交渉してくるとは限らない。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ホームページ制作を安く仕上げるには？
過去に、オールアバウトのコラムにも書かせて頂きましたが、ホームページ制作を安く仕上げるには？ 値段交渉をガリガリやってください・・・そんな話ではありません（笑） ホームページ制作ですが、制作会社によっては、デザイン、機能、マーケティング、SEO、値段など、得意分野が色々あり、お客様の制作したい要望によっても、制作会社を選択する基準が変わってくるのではないでしょうか。 制作会社が決ま...（続きを読む）
- 武本 之近
- （Webプロデューサー）
経営に役立つ事務所通信9月号
今日も暑かったですね。 小田会計では、経営に役立つ事務所通信９月号を発行しました。 がんばって行きましょうね。 コンテンツ紹介 １．今さら聞けない経済用語 「ギリシャ財政危機」 ２．知っとこ税務の豆知識 「ハンバーガーをテイクアウトして節税に」 ３．先人の言葉 「すべての不幸は、未来への踏み台にすぎ...（続きを読む）
- 小田 和典
- （税理士）
住宅購入に役立つ小冊子 10名様プレゼント
「住宅購入を始める前に 知っておきたい７つのポイント」 ※４つ以上該当した方は必ずお読み下さい！ □住宅ローンについて専門家の意見が聞きたい □金利優遇で返済額を安く抑えたい □営業マンにしつこくされたくない □ネットを活用して自由に物件を探したい □良い不動産会社と悪い不動産会社の見分け方 □仲介手数料は安ければ安い方がいい □現地見学で注意するべ...（続きを読む）
- 鈴木 宏
- （宅地建物取引士）
良く調べたね！人は入念な準備をしている人から買う！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ６）良く調べたね！人は入念な準備をしている人から買う！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹（うすいまさき）です。 営業活動と言っても、一定のお客様の会社を訪問するルート営 業や、リストを元に電話をかける電話営業、めぼしい会社を片っ端 から営業する飛込み営業など様々です。 中でも、一番キツいのは飛び込み営業ではないでしょうか？ ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
あなたが「買ってください」と言わないから買わない！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ５）あなたが「買ってください」と言わないから買わない！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 お客様のところに何度も通って信頼関係もでき、ようやく本来の 商品・サービスの提案を、受け入れていただけそうな雰囲気になっ てきました。しかしながら営業初心者は、ここで買っていただく最終 交渉（クロージング）がしにくいといいます。 ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
しつこいヤツは敬遠される！潔さを信頼につなげよう！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ４）しつこいヤツは敬遠される！潔さ（いさぎよさ）を信頼につなげよう！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 いつの時代も、何度断っても資料を送りつけたり、電話をしてくる 営業担当者がいます。私が何度断っても押しの一手で攻めてくる 会社の営業担当者には辟易（へきえき）します。 お客...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
同じ商品なら、自信あふれる『あなた』から買いたい！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ３）同じ商品なら、自信あふれる『あなた』から買いたい！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 ・自信なさげで落ち着きの無い営業担当 ・自信に満ち溢れている営業担当 みなさんは、どちらから商品を買いますか？ 自信なさげな営業担当者からは、あまりにかわいそうになって、仕 方なしに買ってあげようと思う以外は、買う気がしませ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
営業と恋愛に共通の鉄則！人は自分を好きな人が好き！
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 ２）営業と恋愛に共通の鉄則！人は自分を好きな人が好き！ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 学生のころ、異性の友達が、自分を好きでいてくれることを人づて に聞いたことがありました。驚きとうれしい気持ちが入り混じって・・。 それがわかった瞬間から、それまでただの友達だった相手に対し て意識してしまい、なんだかこちらも惹かれ...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
営業成績トップの人は、なぜお客様をひきつけるのか？
【売れない時代にモノを売る「営業力強化」１０のコツ】 １）営業成績トップの人は、なぜそんなにお客様をひきつけるのか？ こんにちは。パーソナルコーチの臼井優樹です。 ・なかなかモノが売れずに困っています。 ・既存の取引先からの受注が半分になりました。 ・営業がつらくてやめたくなります。 などなど、大変さが伝わってくるようなため息交じりの言...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
今、営業力を強化する！タイプ別交渉術マスターへの道
今、営業力を強化する！タイプ別交渉術マスターへの道 〜実践セミナーのご案内〜 こんな不況の中でも安定して着実に利益を稼ぎ出す営業担当者がい ます。顧客企業の気持ちをつかんで話さない達人たちがいます。 そんな達人たちが常に意識し続けている営業のポイントは、いくつか の要素から成り立っていることがわかってきました。 本講座では、コーチングを通して多くの...（続きを読む）
- 臼井 優樹
- （パーソナルコーチ）
YESと言わせるプロフィールとは？[プロフィール講座]
こんにちは ウジトモコです。 以前、「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」という書籍をご紹介してとても反響のあった、マーク富岡さんからこんなお便りを頂きました。 「ロンドンからマークです。 ご連絡が遅れて大変申し訳ございませんでした。 推薦文ドラフト下記しますね。」 サイトのリニューアルにともない、USERS VOICEの原稿をお願いしていたので...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
クレーマー・シンドローム
「いちゃもん化社会」を生き抜く交渉術 クレーマーとなる心理分析 そこから対応策 など 人と人の交渉術が 丁寧にわかりやすく書かれている本でした。 忘れた頃に 再びまた 読まないと と思える本だと思いました。 クレーマー・シンドローム 美容師 理容師 エステティシャン ネイリストの求人サイトなら 関西の美容師求人 まっちんぐBB ...（続きを読む）
- 中井 雅祥
- （転職コンサルタント）
【モラルハラスメント対策】現実を見つめる勇気１
たまにはと、ビジネス本を読んでみました。
ハウツーものではなく、交渉術の本です。
大人のケンカ必勝法―論争・心理戦に絶対負けないテクニック (PHP文庫) by 和田秀樹
原則ビジネス本なので、例えば上司や取引先と交渉するときに、どういう点に気をつけて交渉すべきか、といったことが書いてあるのですが、この中からいくつか、モラルハラスメントから抜け出すヒントを拾いました。
...（続きを読む）
- 榎本 純子
- （行政書士）
新潟ビジネスアカデミー主催：プレゼン力アップ講座
本日は我らの新潟ビジネスアカデミー主催で講座がありました。 今まで受けたことのないセミナーで有意義でした。 伊藤先生、ありがとうございました！！ また続きのワークショップなどあると良いですね！！ 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜 「いい営業マンが育たない・・・」 「営業に行っても断わられるのが怖い・・・」 「...（続きを読む）
- 横田 秀珠
- （Webプロデューサー）
マーク富岡さんの出版記念講演とデザイン戦略公開
こんにちは ウジトモコです
このオールアバウトプロファイルのコラムでもご紹介して非常に反響のあった
「３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術」でハリーポッター、ARASHIを抜いてアマゾン１位を獲得されたマーク富岡さんの出版記念講演会に行って来ました。
都内の交通至便な大ホールで、出版社の全面的なバックアップを受け今や大人気のベストセラー作家として大勢の聴衆の前でスピー...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
まだまだ余裕がある日本人？
先日の３連休、高速道は込んでいましたね。 また夏休みとともに海外渡航客も増えてきました。 なんだかんだいって、まだ日本の家計には余裕があると 改めて実感しました。 それとも将来不安より、刹那主義なのでしょうか？ これでワーキングプアや格差社会の問題は、 新聞やマスコミで取り上げるだけで生活実感はないのでしょうね？ これだけ原油が上がり...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
アメリカ金融不安’’再燃’’そして日本は
アメリカの７月危機説は、ある程度言われていた話でやはり来てしまったか というのが、個人的感想です。 根拠ですか？（耳）３年前の７月が住宅販売のピークだったことから、 据置期間が切れる今年７月は危ないのではないかと予側でした。 相変わらずサブプライム関連の損失がシティ・メリルリンチを代表に 大きな影響を及ぼしています。 証券会社に続き、地方銀行の破綻も起きました（...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
３０００人のユダヤ人にYESと言わせた技術
こんにちは ウジトモコです。
「３０００人」｢ユダヤ人」「YESといわせる」
と厳しい言葉が立て続けに並んでいるこの本は、
世界７６カ国を飛び回り、数々の難航案件や数十億円の商談をもまとめてしまうという
交渉術の達人、マーク富岡氏による注目の新刊
『３０００人のユダヤ人にYESと言わせた技術』（サンマーク出版）
プロローグはドバイから始まり、...（続きを読む）
- ウジ トモコ
- （アートディレクター）
誰でも使えるGAMSリーダーシップ行動
GAMSのリーダーシップ・フレームワークをご紹介します。 そもそもリーダーシップとは何か？ それは、人をひきつけ、統率し、設定したゴールに全員を導く行動である。 そのためには、さまざまな素養が必要となるが、行動特性をフレームワーク化するならば、 １．魅力ある目標設定（Goal) ２．その実現体制を構築（Achieve) ３．人々の意欲を高め（Mo...（続きを読む）
- 葛西 伸一
- （経営コンサルタント）
銀行に冷たくされたときの実践交渉術
５月に本がでます。 銀行に冷たくされたときの実践交渉術 貸し渋りが始まりつつあります。 中小企業の経営者、財務・経理担当の方の為に、 銀行の考え方、決算書の見方や対応策などが書いてあります。 是非、ご一読いただければ幸甚です。（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
サブプライムと日本株式
今は、ＩＦＡの方は何を中心に資産運用を勧めているのでしょうか？ この所、日本株も１４０００円間近上昇、円も１０４円前後まで 円安になっています。 サブプライム問題は、アメリカの住宅価格の下げ止めが 条件だと思いますが、Ｓ＆Ｐ社発表指数では前年対比１月は ▲１１．８％、 ２月は１３．６％１９８７年の調査開始以来の下げ幅を今年に 入...（続きを読む）
- 須藤 利究
- （経営コンサルタント）
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