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「営業目標」を含むコラム・事例

7件が該当しました

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「強引な営業」で本当に売れるのか?

 私が企業人事の頃の、少し前の話になりますが、人事はだいたい管理部門に属しているので、その近くには来客応対を担当する部署があり、そこには飛び込みも含めていろいろな営業の方がいらっしゃいます。    会社規模がそれほど大きくなかった頃は、まだきちんとしたセキュリティができておらず、社員が作業しているすぐ横に受付カウンターがあったので、来訪者がいきなりそこに訪ねてきます。    その中には結構...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
2015/03/31 08:00

転職の手帖15:オファー内容を確認し、入社を決断する 3

今回は提示された年収額について説明します。給与体系(基本給や賞与、インセンティブ、残業手当、住宅手当、通勤費など)は、企業によりさまざまです。最近では、日本企業でも年俸制を採用するところが増えましたね。提示された総額だけでなく、どのような給与体系で、毎月どのくらいの額になるのか、成果に対してどのような賞与やインセンティブがあるのかなどを確認してください。 残業手当について: 一般職の場合、残業...(続きを読む

市村 光之
市村 光之
(キャリアカウンセラー)
2013/04/13 15:42

正しいミッションの立て方

おはようございます。 ワクワクの和久井です。  さてさて、今日はいよいよミッションステートメント実践講座!  ミッションの立て方を考えていきましょう。  以前お話したように、立てた目標がうまく達成できない、前進しないのは、その目標自体に問題がある場合があります。  そもそも目指すべきものが違っていたとした...(続きを読む

和久井 海十
和久井 海十
(ITコンサルタント)

銀行取引対策:銀行からのお願いセールスは、断ったら借入審査…

中小企業経営者の銀行取引のお悩みを解決します! 銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 ◆ 銀行からのお願いセールスは、断ったら借入審査に影響しますか? 中小企業経営者の方から、3月になると、非常に多くなる質問です。 銀行や信金の担当者も、いろいろな営業目標があるので・・・ 3月になると、「お願いセールス」をしてくることがありますね。 そんなとき、 ◆ 中小企業経営...(続きを読む

渕本 吉貴
渕本 吉貴
(資金調達コンサルタント)

「日本人は過程を重んじる」らしい・・・。

  先日見ていたテレビ番組で「日本人は一見ムダと思える時間や労力、手間をかけることに、価値を見出す性質がある」と言う話がされていました。過程を重んじる茶道などを代表に、お金を払っているのに自分で調理する鍋やお好み焼き、わざわざ遠くまで出かけて自分で収穫する果物狩りなど、目的に至る過程(プロセス)で、楽しさを手に入れるというところがあるのだそうです。     確かに日本人は、過程を表す“○○道”...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)

アクセス解析の設計時にツールを選ぶ

環の小坂です。 前回「アクセス解析の種類」の話をしましたが、 これが重要なのは設計する上で必要な知識だからです。 アクセス解析を始める際に設計を行います。 サイト構築をする際に設計をするのと同様です。 その際にはサイトの特性や営業目標などを勘案し、 「どのような情報を分析するか」を決めます。 そのためには「必要な情報を取得できる」こと、 最悪でも「加工すれば必要な情報を産み出せる」ことが大...(続きを読む

小坂 淳
小坂 淳
(ITコンサルタント)

「数字」を意識させることの善し悪し

 ある会社での人事制度作りをお手伝いした時、評価制度を検討する中で業績管理を誰がどのように行っているかという話題になり、その会社では役員クラスのみで行っていたため、なぜ権限委譲しないのかを聞いたところ、「以前プロジェクトマネージャーにプロジェクト単位の収益管理を任せたことがあるが、目先のお金のことばかりを気にして総合的に判断することができず、このままでは良い方向に進まないと感じてやめてしまった」と...(続きを読む

小笠原 隆夫
小笠原 隆夫
(経営コンサルタント)
2009/07/06 00:00

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