「メルマガ」を含むコラム・事例
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5月14日〜5月20日に投稿したなう
【質問×仮説×双方向営業研修】質問仮説営業コンサル竹内慎也さんの投稿したなう ピーター・ドラッカーの名言(選択肢): おはようございます!質問×仮説型営業コンサル@竹内です。では本日の名言をご紹介します。本日の名言はコチラ↓選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、正確には、何をしたらよいかではなく、自... http://t.co/HULwX62t5/14 9:48 5月7日~5月13日に投...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(幸せになれる場所)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ ディズニーランドは、全ての人々が幸せになれる場所だと思っています。 そこでは、大人も子どもも共に生命や冒険の素晴らしさを体験し、 それによって、いい気分になれる場所であると・・・・・・。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 全ての人が幸せに...(続きを読む)
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【5/19書評】神田昌典の英語の近道
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
神田昌典の英語の近道
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
英語を学ぶ上で、
単語を覚えたり、
流ちょうに話をしたり、
文法的に正しいかどうかを
気にしたりする事は多い。
実際会話にもそういう風に考えてし...(続きを読む)
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フィリップ・コトラーの名言(模倣)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
新しい戦略の一部分を真似することと、その戦略全体を模倣することとは、全く別問題である。
偉大な戦略というものは、容易に真似のできない多くの
強力な活動をもとにした独自の組み合わせから構成されている。
フィリップ・コトラー 経営学者
【一言】
劣化コピーではなく、真...(続きを読む)
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法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナー 営業コンサルの竹内です 今回は、法人営業で、量をこなしているが成果が出ない方への アドバイスです。 法人営業では、コンサルティング営業をマスターして欲しいですね。 コンサルティング営業とは、 結局のところ商談の質を上げるために 行います。 お客様のコンサルタントとしての、客観的な 情報提供プラス熱意をこめて行います。 そして、その次に、時...(続きを読む)
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☆TO-RUの愛のおしおき部屋~結婚したい!!☆
初めまして。 何時もブログ&メルマガを楽しく拝見しております。 最近なかなかいい人が現れず、周りでは結婚ラッシュが続いてます... 早く結婚したいのですが、いい人はいつあらわれるのでしょうか? (29歳 M.K.) <TO-RUの一喝!!> はじめして☆ 愛のおしおき人TO-RUです! 人は誰もが、とかく周りが結婚し始めると妙に焦ってしまうものよね。 気持ちはよ~く解るけど ...(続きを読む)
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【5/18書評】失敗の本質―日本軍の組織論的研究
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
失敗の本質―日本軍の組織論的研究
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私の5段階評価 ★★★★★ 5
同書は、第二次世界大戦の6つの「敗戦」を組織論として敗因分析し、共通するポイントとしてまとめあげた名著です。・あいまいな戦略目的・...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
坂本龍馬の名言(ごまかし)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
一生に一度ぐらい手品もいいだろうが、
物事にゃ実がなくちゃ、ひとはついてこないですな。
手品でこれが餅だ餅だといって一時はごまかしても、
やがてただの紙だとわかれば、
世間はあんたを見放しますぜ
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
ごまかしは、通用しない。
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- (営業コンサルタント)
ビジネスメール講座 その5
ビジネスメール講座です。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 英語では何と書くといいでしょう? ■(確認のメール)「~を確かに受け取りました」 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ...(続きを読む)
![鈴木 将樹](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324384751.jpg)
- 鈴木 将樹
- (英語講師)
営業の基本から再確認したいという方へ
こんにちは^^考動型営業育成トレーナーの竹内です。 営業の基本という事で今回はご紹介していきます。 まずお客様のところにしっかり訪問出来ていますか? 訪問回数がどうかを考えて下さい。 次に、訪問しているのであれば、 その商談の質を考えて下さい。 例えば、毎回1テーマ以上ネタを持っていき、 質問を使って、今後の方向性、今の状況、 こうなったらいい?と思える事、単純な課題や不安...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/17書評】親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのに…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
親日指数世界一の国! インドネシアが選ばれるのには理由がある (B&Tブックス)
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
日本国内の需要は限りが出てきており
近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。
その...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【なぜ滑舌(かつぜつ)は、ビジネスに関係ないのか?】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 【東京で初の平日開催!】 プレゼン&話し方 1DAYセミナー 東京・6月20日(水) 大阪・6月17日(日)【残席わずか】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar/...(続きを読む)
![三橋 泰介](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324394704.jpg)
- 三橋 泰介
- (研修講師)
カウントダウン!!金環日食まであと4日♪夢、願を叶えるために浄…
先日、メルマガでお伝えしましたが
心身の浄化のためには
カラーにこだわるのも効果的です。
・お部屋に白い花を飾ったり
・デトックス効果のあると言われている
ムーンストーンを身につけたり
・なるべく白のファッションでまとめたり
『白』は『白紙に戻す』という言葉があるように
全てをリセットし『クリアな気持ち』に導いてくれます。
・「なんとなくイライラする」
...(続きを読む)
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坂本龍馬の名言(勘違い)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
おまん自分の事を頭がえいとか、
余当り上手じゃとかいうとったけんど、
そりゃ、勘違いじゃぞおまんはのう、不器用な男じゃ
坂本龍馬 幕末の志士
【一言】
自分の事で自意識過剰にならない事。
他人からの目と自分からの目では見えるものが
違うので、他人の意見を参考にしよ...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
営業は付加価値を考える事が大切
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は「付加価値」についてご紹介します。 この付加価値について これまでどんな事をチャレンジしてきましたか? 言葉では簡単に言えるけど、 具体的な行動に落とせていないという方も案外多いのが現状です。 セールスとは売上を上げる事ですね。ごくごく当たり前のお話です。 でも、よく考えてみると、売上を頂くという事はどういう事でしょうか...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【5/16書評】起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 起業戦争の極意―ユダヤの商法 (ワニの本) ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 経営に必要な事は理論以上に 考え方だと同書を読んでわかった。 スピード早くやる事も大事、 現状維持や現状に安心しない、 コピー...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【表情には営業力が宿る】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業力は表情に宿る」 という事についてご紹介してまいります^^ あなたは、営業・セールスで売上が上がらないときの 表情はどうなっていますか? 実はその表情が、お客様に、自信のなさを伝える要因になる場合がありますし 逆に、自信があって頼れるという評価につながることもあります。 もし仮に、自信がない事が...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】マレーシアの反響がすごい!
【最強ビジネスモデル】 2012.05.15 No.0374 =========================== 昨日、マレーシア事業展開の 進捗報告をしました。 たくさんお返事を頂きまして 本当にありがとうございます。 まさか、ここまでの反響をいただくとは 全く予想していませんでした。 いつもメルマガを読んで頂き また、応援して下さり 心から感謝いたします。 このメルマガを...(続きを読む)
![星 寿美](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324398382.jpg)
- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
単焦点レンズは常に開放で使うものって誰が決めた??
カルチャーカメラ教室よりフィードバック:単焦点レンズは常に開放で使うものって誰が決めた??
単焦点レンズは開放で使わなくてはならない??
そんな話しは聞いたことがありません。 ですが、それに近い感覚をお持ちの方が多いことがわかりました。
誰が決めたのか?
「大口径単焦点レンズは開放で使うもの!」
そのような誤解をされている方も少なくないようだ。
確かに、汎用ズームでは実現しない極めて明...(続きを読む)
![宮本 陽](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324382850.jpg)
- 宮本 陽
- (カメラマン)
【5/15書評】ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとア…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
中小零細企業のお手本ともいえる
3社の事例が紹介されている。
しかも、価格...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(与える)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 与えることは最高の喜びなのだ。他人に喜びを運ぶ人は、 それによって自分自身の喜びと満足をえる。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 他人に喜びを提供できているでしょうか? 出来ていないと感じたら、すぐにやってみよう。 ウォルト・ディ...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【交渉を有利に動かすためには相手の…?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は交渉を有利に進める際に1つ持っておきたい視点を ご紹介します。 私の「考動型」に関してですが、 相手の事を考えながらも、次の動作をどうするかも 考え行動するという意味も実は入っています。 具体的には下記です。 少し前に「鏡の法則」という本もはやりましたね。 交渉をする際に、効果的な方法があります。 それは、「相手...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
【最強ビジネスモデル】マレーシア支社の可能性。
【最強ビジネスモデル】 2012.05.14 No.0373 =========================== 実は今年の2月、 「弊社もいよいよ海外展開」ということで マレーシア支社を出しました。 ちょうど、3ヶ月が経ち、 準備やらなにやら、怒濤の日々が 落ち着き始めて来たので進捗報告です。 支社長の金子は「やり手」で、 マレーシアで60%のシェアを誇る 旅行会社とJV。 ...(続きを読む)
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- 星 寿美
- (経営コンサルタント)
【5/14書評】神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明か…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
神様が応援してくれる経営―シャッター商店街に明かりが灯った
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
同書はアトム電器チェーンの井坂氏の経営ノウハウをあますことなく凝縮した、まさに「弱者」が「強者」に対抗してい...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(選択肢)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
選択肢を前にした若者が答えるべき問題は、
正確には、何をしたらよいかではなく、
自分を使って何をしたいかである。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
何をすればいいですか?ではなく
どう人に役立てるか?という観点を持ってみよう。
マネジメント - 基本と...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
速読を学んでみたいと思う方はみてください。【体験談】2
経営者・ビジネスマンに役立つ速読ビジネス活用術を日々考えている速読ビジネス講師です。
前回に引き続き、
今回も私の体験談を紹介させていただきたいと思います。
私がなぜ速読に興味があったかたを再度、説明ししますと、
①私は本を多く読みたい
②会社の資料を早く読んでしまいたい
③本を早く読んで、もう一度、読んでわかるようになりたい
という理由がありました。
これらは、この記事を...(続きを読む)
![小寺 邦明](https://d32372aj5dwogw.cloudfront.net/home/profile/front/html/img/professional/s/1324389955.jpg)
- 小寺 邦明
- (ビジネススキル講師)
■真の営業活動のスタート地点とはどこか?
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、 真の営業活動のスタート地点とはどこか? についてご紹介をしていきたいと思います。 営業活動は、実は契約前ではなく、契約終了後が真のスタート地点です。 というのも、お客様からしてみれば、契約後放置されたとしたら、どうでしょうか??? 言いたいことは言えない、クレームするのも面倒、だから業者を変えようか?となりますね。...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【「続ける技術」を身に付けるには・・・】
テレビ朝日系コンテスト「全国1位」のアナウンサー スピーチコンサルタントの三橋泰介です。 (詳しいプロフィールはこちら。 ) ================== 【東京・大阪開催スタート】 プレゼン&話し方 1DAYセミナー 東京・5月19日(土) 大阪・6月17日(日)【残席わずか】 詳細は・・・ http://www.bizsp.net/1seminar...(続きを読む)
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- 三橋 泰介
- (研修講師)
川口能活の名言(逆境)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
神様は乗り越えられない課題は与えないというじゃないですか。
今、この逆境の中から
何かをつかめということなんだと思います。
川口能活 サッカー日本代表
【一言】
5月10日に代表復帰した川口能活。
逆境から何かをつかみ、そして、代表に復帰出来た。
...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業の質問は細切れ?まとめてする?
こんにちは^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のクロージングからアポ取得、 ニーズを探る際の、質問について考えてみたいと思います。 ここでご質問ですが、 セールスで最も使える質問とは何でしょうか? 売れる時、どんな質問をしていますか? 逆に売れなかった時はどんな状況でしたでしょうか? 売れているときは、おおむね、 ニーズから、今後の方向性、合致しそうな箇所、契...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
【5/12書評】アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ!
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
アジアで稼ぐ「アジア人材」になれ!
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
日本国内の需要は限りが出てきており
近年はアジア諸国に出る企業は当然増えてきた。
その一方で、日本的教育は今ひずみが生まれており、
...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
ウォルト・ディズニーの名言(助け)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功は自分ひとりの努力によるものだと主張することは、 浅はかで傲慢なことだ。どんなすぐれた業績も、多くの人々の手と 心と頭に助けてもらって、はじめて可能になるのだから。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 自分だけで成功したと思ってはい...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
営業がもつべき3つの視点&視点のスイッチ
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「売り手は時には売り手目線から離れることも大切」 についてご紹介します。 売り手視点、買い手視点、世間からの視点、これを満たす「三方よし」という格言がありますが、 営業マンやマーケッターの視点の持ち方としては、売り手の論理から、 なるべく解放され、買い手と世間に目を向けておいた方がいいです。 当然ながら、買い手を...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
【5/11書評】「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
「WHY型思考」が仕事を変える (PHPビジネス新書)
細谷功
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
何を、よりもなぜ?が同書のメッセ―ジであり、何を?と答えを聞くのではなく、なぜ?と目的やねらいなどを聞く...(続きを読む)
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ウォルト・ディズニーの名言(無知を認める)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 正直に自分の無知を認めることが大切だ。 そうすれば、必ず熱心に教えてくれる人が現れる。 ウォルト・ディズニー 映画監督・実業家 【一言】 正直になって、自分がいかに知らないか?を考える。 知っているふりをしていたら、誰も教えてくれない。 ウォルト・ディズニーがく...(続きを読む)
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- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆TO-RUの愛のおしおき部屋~どうしても恋人がいるように見られ…
<お悩み投稿 大分県 A.M.さん> TO-RU先生(と呼ばせてください! いつもメルマガ楽しみに読ませていただいています。 わたしの悩みは、人からは「既婚者ですか?」や「彼氏いるでしょ 」と言われるのですが、現実はまったく逆なのです! 本当はがさつで気分屋な自分の性格を気にして、興味をもってもら っても踏み出せなかったり、気になる人といると緊張しすぎて手が 震え...(続きを読む)
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【優秀な医者とは?優秀な弁護士とは?そして…】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優秀な医師、弁護士、セールスの 共通点についてご紹介したいと思います。 いずれも、プレイヤー業務としては 非常に高い給与を得ている人々ですが… 優秀な医者とはどんな人でしょうか? 肩書きではなく腕と人間性がものを言いますね。 優秀な弁護士とは記憶力や頭の良さではなく、豊富な知識を知恵に変える能力と人間性を持っているものです。 ...(続きを読む)
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【5/10書評】お金の流れが変わった! (PHP新書)
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
お金の流れが変わった! (PHP新書)
大前研一
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私の5段階評価 ★★★★☆ 4
日本国内にいると
見えてこない事が沢山ある。
それは何と言っても海外情勢です。
ニュースサイトなどで見れるものも
あ...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(時代)
おはようございます!
質問×仮説型営業コンサル@竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
何百年かに一度、際立った転換が行われる。社会は歴史の境界を越える。
次の新しい時代のために身繕いをする
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
時代遅れにならないよう、自分の考えを捨てなければいけないときも
あります。電子書籍を始め数々出てくるものを受け入れる
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- 竹内 慎也
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【ただ褒めればいいわけではない】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、褒める対象をお客様として ご紹介します。 お客様の褒め方についてです。 よく、部下の営業同行に行ったときに思う事があります。 それは、「ほめ方を間違っている」という事です。 特にアイスブレイクを意識しすぎて、全くブレイク(打ち解け)せず、 凍りつくという状況を何度も見てきました(笑) 妙な褒め方をして...(続きを読む)
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- (営業コンサルタント)
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