私がよく関わる人事制度構築のように、企業内の仕組みづくりの場面では、「他人を巻き込む力」はとても重要になります。

　それに限らず、会社の中で何かを変えよう、何かを直そう、何かを始めようといった時には、周りにいるできるだけ多くの人から賛同され、直接間接を問わずにサポートしてもらう事が、間違いなく必要になります。そうやって周りの人を「巻き込んでいく力」を持った人がいれば、様々な課題を少しずつ良い方向に進めていく事ができます。

　「巻き込む力」がある人の特徴を見ていると、ありきたりですが“周りとの信頼関係作りがとてもうまい”と感じます。

　やっていることは、「直接話して筋を通す」「嘘をつかない（当初の話と変わってしまいそうであれば事前にフォローする）」「相手を否定しない」「罵倒したり攻撃したりしない」など、当たり前と言ってもよいことがほとんどです。

　要は「あいつが言うなら仕方ない」「あの人がやるなら応援しようか」と思わせてしまう人で、俗にいう「人望がある人」ということなのだと思います。

　この人望というのは、イメージ的には経験豊富な年長者の感じがしますが、「巻き込む力」ということで見ると、年令にはあまり関係なく、できる人はできるしできない人はできないようです。

　このように大事な「巻き込む力」ですが、よく見かけるのは、この「巻き込む」ということと、「振り回している」ということを、混同しているような人です。そして最近は、この手の人が増えてきているように感じます。

　振り回している本人としては、「自分は信頼されている」「みんなから賛同されている」と思っていますが、実際にはその人の権威や強引さから、周りは仕方なく合わせているようなことがあります。

　ビジネスでスピードは大事ですが、それを重視するあまり、合意を取ったり納得を得たりという、信頼関係を作るプロセスを省略してしまっています。これはやはり「振り回している」ということになると思います。

　実は巻き込んでいても、振り回していても、初めの状況に限って見れば、わりと同じような状況に見えてしまいます。その人の周囲に人が集まって、一緒に動いているということでは変わりがないからです。

　ただ、その後の向かう方向は大きく違います。

　「巻き込んでいる」という場合は、求心力が働いているということなので、周囲のサポートがその後もどんどん増えていきますが、「振り回している」という場合には、遠心力が働いているので、時間とともに周りの人のサポートは減っていきます。また一度離れていった後は絶対に戻ってきません。

　注意して状況をよく見ないと、「巻き込んでうまくやっている」と思っていたのが、実は「振り回していただけ」なんていうことがあり得ます。

　「巻き込んでいるのか」、それとも「振り回しているのか」、この点を見誤ると、その影響は意外に大きいかもしれません。