「メルマガ」を含むコラム・事例
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【特性に応じたお客様分析法】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様の特性に応じてどう対応するのか? について少しご紹介をしてまいります。 営業は「自分と合う人とだけ付き合う」のでは成果が途中で伸びなくなります。 特にトップセールスを狙う場合は、9割のお客様に気に入っていただく必要があります。 それを体系化しました^^ 8パターンのお客様の傾向があり、何を言うべきかという...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
定番で聞き飽きているトークと、定番でも納得してしまうトーク
こんにちは。 考動営業育成トレーナー 営業コンサル@竹内です。 今日は、お客様が商談で感じている「定番」についてお話をしたいと思います。 お客様が商談で感じる「定番」とはなんでしょう? これは2つの意味があります。 それは 「定番だとわかりつつ、納得してしまうトーク」と 「定番すぎて聞き飽きているトーク」 の2つに分かれています。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
レイ・クロックの名言
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 粘り強くやろう。この世で粘り強さに代わるものはない 才能も粘り強さの代わりにはならないだろう 才能がありながらそれを活かせないなら同じことだ 天分も粘り強さの代わりにはならないだろう 天分はむくわれないことの言い訳のようなものだ 教育も粘り強さの代わりにはならないだろう...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
雑談は人柄を売る行為。じゃあ営業とは?
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、少しゆるやかに考えたいと思います。 営業に笑いは必要か?という問いをたまに頂くのですが、 笑いやユーモアは会話の潤滑油です。 あなたに対する相手の緊張感を解きほぐすためにも、 雑談ができるスキルは持っていて損はありませんし 積極的に使っていった方が、よい関係を作れます。 また、その一方で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【4/25書評】100円のコーラを1000円で売る方法
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 100円のコーラを1000円で売る方法 永井 孝尚■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 タイトルは同書の一部でもあり 全体の根幹を通して言いたい事なのが 物語形式になっている中で徐々に 浮き彫りになる1冊で...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか??】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、お客様から拒絶されたとき、お断りされたときに、 どうするのか?についてお話します^^ お客さまから、ノーと言われたときあなたはどうしますか?? ちょっと考えてみて下さいね♪ ほとんどの場合、何とか説得を試みるか、あきらめるかのどちらかです。 ノーと言われたら、実はチャンスなんです。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【4/24書評】「超」入門 失敗の本質 日本軍と現代日本に共通す…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 「超」入門 失敗の本質 日本軍と現代日本に共通する23の組織的ジレンマ 鈴木博毅 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★★ 5 日本軍と現在の日本企業の失敗に潜む 共通点を浮き彫りにし、 考えるヒントが満載の1冊...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ダン・ケネディの名言(時間)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あなたが自分の時間を高く評価しないのだったら、 誰もあなたの時間を高く評価しない。これは断言できる。 ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント・講演家 【一言】 今のあなたの時間をあなたはどう評価してますか? 大金持ちをランチに誘え! 世界的グルが教える「大...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
3ヶ月コースのオーディション受付は、毎日20時で終了です
●3ヶ月コースのオーディション受付は、毎日20時で終了です こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 3ヶ月コースのオーディション受付。毎日20時で、受付終了です。あと30分ですね。 20時以降は、翌日11時~お電話くださいね。水曜は、定休日です。 留守電の場合は、「お名前」と「オーディション希望」と、メッセージを残してくださいね。 ただいま、無料メール講座【ルールズレッス...(続きを読む)
- 木村 聡子
- (婚活アドバイザー)
【4/23書評】仕事と無理なく両立できる 毎日続く勉強法
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 仕事と無理なく両立できる 毎日続く勉強法 多田健次 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 勉強をする方をよくカフェなどで 見かけるようになってもう数年経ちます。 時代の中で、勉強するという事は 1つの選択肢...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(生産的)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ おそらく今日、高等教育を受けた人の割合が世界でもっとも多い国が日本である。 日本にとっての問題は、 いかにして彼ら高等教育を受けた人たちを生産的な存在にするかである。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 理論だけでなく、いかに実践に結び付けていくかが、今問...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業を知らない、わからないから
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【単純接触効果のウソとホントをご紹介】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回も営業のエッセンスをご紹介していきますね。 今日は、巷でよく言われる「単純接触効果(ザイアンス効果)」 についてお話をしたいと思います。 これは、基本的に営業活動でのお客様接点が多い方が良い、 もしくは、広告物にお客様が何度も触れた方が、効果が上がる。 と解釈されています♪ それはある意味では正しいのですが、 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
中谷彰宏の名言(積み重ね)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ フルマラソンを走る時、 三流のランナーは、「やっと5キロ…」とスタートからの距離を考えて走ります。 二流のランナーは、「あと40キロ…」とゴールまでの距離を考えて走ります。 一流のランナーは、スタートからの距離もゴールまでの距離も意識しません。 常に5キロをマイペースで走ることだ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
参加を機にちょっとでも上達したい
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【値引きをする理由はありますか?】
こんにちは^^ 考動型営業育成家の竹内です。 今日はビジネスのツボの1つであり、 陥りがちな罠の1つでもある「値引き」についてご紹介します。 賛否両論色々あるご意見の1つではありますが^^ 始めに、私は値引きがダメだとは思っておりません♪ やった方がいい事もあるでしょうし、関係性などの面でも 使うべき時は使った方がいいと考えています^^ ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
本田宗一郎の名言(絶体絶命)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 困らなきゃだめです。人間というのは困ることだ。 絶対絶命のときに出る力が本当の力なんだ。 人間はやろうと思えば大抵のことは出来るんだから。 本田宗一郎 ホンダ創業者 【一言】 困難から逃げていませんか? 挑戦すれば出来る一歩手前かもしれないのに。 [新装版]本田...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【隠れているニーズは思いのほか沢山ある】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れているニーズ、について ご紹介してまいります。 一般的には、「潜在ニーズ」と言われるものですが、 これは皆が実はこっそり持っていて、 気づいていないニーズ、と考えて下さい。 ここまでいろいろご紹介させて頂いた「質問」に関してですが、 <参考記事> 【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】 【質問を細切れに行うと?...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
受講するタイミングとして最適
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
松下幸之助の名言(成功)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 失敗の多くは、成功するまでにあきらめてしまうところに、 原因があるように思われる。 最後の最後まで、あきらめてはいけないのである。 松下幸之助 松下電器創業者 【一言】 すぐ物事を諦めてしまってませんか? 成功するまでは近くないがもしかすると成功の手前でやめてしまって...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業、ビジネスで起こっている問題、トラブルを解決したい
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
営業ノウハウ【問題提起型質問】の簡単な方法
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「問題提起」についてご紹介します。 営業のキモの部分の1つになりますので 是非1つでもご活用下さいね~♪ ところで、 問題提起ってどうやればいいの? と思われる方も多いと思います。 その少し違った方法をこちらではご紹介したいと思います。 このようなやり方で問題提起をしてみるといいです。 「(時事問題・ニュース...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【4/19書評】損をしない思考法
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 損をしない思考法 川島和正 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 考え方1つで損をしたり 考えない事が原因で損をすることも 世の中には沢山あります。 同書では、88個の考えるヒントを提供しています。 著...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(スキル)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 21世紀に重要視される唯一のスキルは、 新しいものを学ぶスキルである。 それ以外はすべて時間と共にすたれてゆく。 ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 今、新しいことをどんどん学んでいくという姿勢を持っているかどうか? それが今後のカギで、過去のノウハウや戦術...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
質問力や仮説力が今後重要だと感じたから…
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、お客様の声 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… 実績...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【顧客接触で決意すべきたった一つの事とは?】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日も営業のお話をします。 今日は… 顧客接触で決意すべきたった1つの事です。 私もそうでしたが、当然 営業マンは、日々お客様と会い、コミュニケーションをとります。 これはお客様接点を持つすべての方に共通することですし、 もっと言えば、ビジネスパーソンとしてもっておいた方がいいマインドセットです。 自分で、まず、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【4/18書評】最強スパイの仕事術
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 最強スパイの仕事術 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★★☆ 4 スパイの仕事術、という事で 前作「マフィアの仕事術」の続編版になるのでしょうか。 著者は違うのですが、 こちらの本からは「超エリート集団」の採用プロセ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ダン・ケネディの名言(レッテル)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 成功者は、過去や現在のレッテルを、まさに行動でもってはねのけようとする。 失敗者は逆にレッテルを受け入れ,自らそれにあわせてしまう。 ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント 【一言】 今すぐ過去、現在のレッテルを捨てるとしたら、どうでしょうか? どのような事...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
実績からいえる成功体験を聞きたい
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… に引き続き、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「自己対話力」について ご紹介してまいります。 最近、「これから先どうしたいかといわれてもわからない。」とか 「今何をすべきかはわからない」という言葉を会話の中で聞きます。 これから思う事は、周囲とのコミュニケーション力ではなく、自分とのコミュニケーション力が 落ちているのではないか?という事です。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
☆本ブログリニューアル~愛のおしおき部屋オープン!!
皆様!こんにちは☆ 恋愛アドバイザーのTO-RUです! いつもオールアバウトコラムを ご愛読くださいましてありがとうございます。 さて本日公式ブログを完全リニューアル!! 恋愛カウンセラーのTO-RUが あなたの悩みにズバリ!動画でお答えします(*^_^*) 『愛のおしおき部屋』オープン!!http://ameblo.jp/to-ru3/entry-11225475496.html -...(続きを読む)
- TO-RU
- (恋愛アドバイザー)
【4/17書評】25歳からのひとりコングロマリットという働き方…
こんにちは。考動型営業コンサル@竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓ 25歳からのひとりコングロマリットという働き方 ~仕事も肩書きもひとつじゃなくていい.~ おちまさと・本田直之 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価 ★★★☆☆ 3 ノマドワークという言葉が現れてから しばらく経ちました。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ピーター・ドラッカーの名言(今日の姿)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 日本も、今日の姿とは違うものになるであろう。 あらゆる先進国が今日の姿とは違うものになる ピーター・ドラッカー 経営学者 【一言】 常に時代とともに求められる最適は違う。 今、どのようなことが求められているのか、アンテナを立ててみる事が 大事ですね。 明日を支配...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
第555号:これは縁起が良い
2012/04/17 第555号:これは縁起が良い 今回のメルマガは555号となりました。 「ゴーゴーゴー」と前進あるのみという番号です。 皆さんも今日は一歩進みましょう。 きっと良い事がありますよ。 たまには私も語呂合わせを楽しませて頂きます。 と言う事で、今日はこれでおしまい。 【4月17日って?】 今日は「なすびの日」だそうです。 旧暦の4月17日...(続きを読む)
- 小笠原 宏之
- (ITコンサルタント)
読書よりもセミナーに参加する方が、わかりやすく、行動につな…
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じているに引き続き、その次に最も多かったお声です。 ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
ジェイ・エイブラハムの名言(努力)
おはようございます! 質問×仮説型営業コンサル@竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ たいていの人は成功は一歩ずつしかやってこないと思い込んでいる。 しかし、これは不幸な誤解である。この考え方は日々の活動に大きな影を投げかけている。 誰もが儲けるために日々懸命に努力したり、何とか周囲に負けないようにしようとしている。 これは、平凡で限られた成長しかない道筋であり、...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
時間を無駄に過ごしたくない、と感じている
こんばんわ^^ 考動型営業育成トレーナーの竹内です! 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声1 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間(2h、3h)で集中して学びたい方 に引き続き、その次に最も多かったお声です。 時間を無駄に過ごしたくない、と感じて...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
【テレアポで、言ってはいけない言葉とは?】
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか? 聞けば聞く程、営業慣れさ...(続きを読む)
- 竹内 慎也
- (営業コンサルタント)
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