「仮説検証」を含むコラム・事例
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時代は『売り込まない』営業!
最近、ダニエル・ピンク氏の「人を動かす、新たな3原則」を拝読しました。 テーマは「売らないセールス」です。 営業コンサルタントを生業とする私にとっても、大変共感する内容でした。 顧客がさまざまな情報を簡単に入手できる時代。 営業側の情報優位性はなくなりました。 先日、家電量販店の販売員対象の研修を実施しましたが 受講者が口をそろえて言うのは、最近スマホを片手に来店するお客様が 急増...(続きを読む)
- 田原 洋樹
- (営業コンサルタント)
ビジネス書雑感 スモールビジネス・マーケティング
スモールビジネス・マーケティング 岩崎邦彦 本書は学術書を一般的に書きなおしたものだと思う。 マーケティングに限らず小規模企業向けの著書は少ない。 仮説検証型に限っては見かけることがない。 小規模の強みを生かしたプログラムをしっかりと論じる 一冊である。 詳しくは Corporate information (続きを読む)
- 藤田 信之
- (経営コンサルタント)
計画と実行の溝を埋めるための伝えるべき情報
本日は、私がサラリーマン時代、中間管理職として現場の最前線でいた頃に開発した「計画と実行の溝を埋めるための伝えるべき情報」についてお伝えしたいと思います。 計画に限らず、やるべきことはわかっているけど、なかなか実行に移せないということってたくさんありますよね。 例えば、深酒は体に悪いとわかっていても飲みに行く事はやめられない。糖尿病などいわゆる生活習慣病の人は自分の好きな甘い物を食べてしまう...(続きを読む)
- 原 聡彦
- (経営コンサルタント)
2010年こそ!アクションを起こそう!
こんにちは。株式会社アドバンス・ベース笠井文哉(ぶんや)です。 整体をはじめとする療術業界での起業支援コンサルタントです。 高齢化社会に適した事業で、 あなたの豊かで自由なセカンドライフを実現しましょう。 寅年は、次に繋がる大きなスタート地点になっているケースが多いという特徴があるのだそうです。 次の飛躍への準備を進める「転換」の年でもあるようです。 寅年そのものは決...(続きを読む)
- 笠井 文哉
- (経営コンサルタント)
評判のいい技術理論や手法のいいとこ取り?(3)
こんにちは。株式会社アドバンス・ベース笠井文哉(ぶんや)です。 整体をはじめとする療術業界での起業支援コンサルタントです。 高齢化社会に適した事業で、 あなたの豊かで自由なセカンドライフを実現しましょう。 ●評判のいい技術理論や手法のいいとこ取りができないか?と考えることや、実践することは悪いことではないのに、私がしない理由 をお話ししましょう。 いきなり...(続きを読む)
- 笠井 文哉
- (経営コンサルタント)
逆算型!営業力強化の進め方
最初に極論から入る「逆算型」で、営業力強化について具体策を説明していきましょう。たぶん何本かのシリーズになると思いますが、お付き合いいただければ幸いです。 極論:営業力を鍛えるには「仮説検証の1000本ノック」を実践すればいい。 仮説検証とは「こうすれば、こうなるだろう」と仮説を立て、そしてその仮説が本当に正しいかどうかを検証・確認することです。 営業であれば「こう...(続きを読む)
- 山崎 裕司
- (経営コンサルタント)
戦略コンサルタントとの相性
戦略コンサルタントという職種を希望される転職希望者は、 非常に多いのではないだろうか。 色々なご経歴の方から、自分はマッキンゼー、BCG、ATカーニー等の 戦略系と呼ばれるコンサルティングファームでの戦略コンサルタントになれるか否かのお問い合わせを頂くからである。 まず、学歴による可能性を問うご質問が多い。 これは、オープンにされている各社コンサルタントの経歴をご参照頂く...(続きを読む)
- 杉本 勉
- (転職コンサルタント)
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