「配信」を含むコラム・事例
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ダン・ケネディの名言（レッテル）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
成功者は、過去や現在のレッテルを、まさに行動でもってはねのけようとする。
失敗者は逆にレッテルを受け入れ,自らそれにあわせてしまう。
ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント
【一言】
今すぐ過去、現在のレッテルを捨てるとしたら、どうでしょうか？
どのような事...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
実績からいえる成功体験を聞きたい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じている読書よりもセミナーに参加する… に引き続き、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【自分との対話力を高め、質問を投げかけると…】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「自己対話力」について ご紹介してまいります。 最近、「これから先どうしたいかといわれてもわからない。」とか 「今何をすべきかはわからない」という言葉を会話の中で聞きます。 これから思う事は、周囲とのコミュニケーション力ではなく、自分とのコミュニケーション力が 落ちているのではないか？という事です。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/17書評】２５歳からのひとりコングロマリットという働き方…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
２５歳からのひとりコングロマリットという働き方 ～仕事も肩書きもひとつじゃなくていい.～
おちまさと・本田直之
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★☆☆ ３
ノマドワークという言葉が現れてから
しばらく経ちました。
...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
恋愛上手になれるルールズは、どれを読んだらいいですか？
●恋愛上手になれるルールズは、どれを読んだらいいですか？
こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター木村聡子です。
ルールズとは、日本では１９９５年に、発売された本です。理想の男性と結婚するためのマニュアルとして、社会現象を、巻き起こしました。
アメリカ大統領の息子、ＪＦＫジュニアが結婚するときに、奥さんになった女性が実践したことで、大きな話題になりました。
オバマ大統領夫人ミシ...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
ピーター･ドラッカーの名言（今日の姿）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
日本も、今日の姿とは違うものになるであろう。
あらゆる先進国が今日の姿とは違うものになる
ピーター･ドラッカー 経営学者
【一言】
常に時代とともに求められる最適は違う。
今、どのようなことが求められているのか、アンテナを立ててみる事が
大事ですね。
明日を支配...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
人生は、あなたに何を体験させたがっているのかしら？
●人生は、あなたに何を体験させたがっているのかしら？ こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 今日のタイトルは、ちょっと突然の、質問かも知れませんね～（笑）。びっくり、しましたか？ 「あなたの人生は、今日あなたに何を、体験させたがっているのかしら？」昨日に、引きつづき。エックハルト・トール師の、言葉からインスピレーションを、えて書いています。 今日、あなたに ・病気を、体...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
読書よりもセミナーに参加する方が、わかりやすく、行動につな…
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方時間を無駄に過ごしたくない、と感じているに引き続き、その次に最も多かったお声です。 ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
たいへん大きな、気付きを得ることができました
●たいへん大きな、気付きを得ることができました こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 以前、いただいていた【お客様の声】を、ご紹介します。プライバシーを守るため、若干編集をしています。 熱いメッセージ、ありがとうございます＾＾ ＝ 木村聡子先生 今日はSkype相談、ありがとうございました。 本を読むだけではなかなか得られない、背中をしっかり押していただくような起爆剤...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
結果の出ない人ほど「自分なりに」が好き【辛口注意】
●結果の出ない人ほど「自分なりに」が好き【辛口注意】 こんにちは。九州産業大学心理学講師 木村聡子です。 辛口で、もうしわけない。愛ある辛口ですので。 結果のでない人ほど、好きな言葉が、こちらです。 「自分なりにやってみます」 「自分なりに、取り組みました」 「自分なりに、やっているつもりです」など。 【自分なり】が、好きな人ほど、結果が出ないですね（笑） だんだん笑ってしまうくら...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
ジェイ・エイブラハムの名言（努力）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
たいていの人は成功は一歩ずつしかやってこないと思い込んでいる。
しかし、これは不幸な誤解である。この考え方は日々の活動に大きな影を投げかけている。
誰もが儲けるために日々懸命に努力したり、何とか周囲に負けないようにしようとしている。
これは、平凡で限られた成長しかない道筋であり、...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
時間を無駄に過ごしたくない、と感じている
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 短時間（2h、3h）で集中して学びたい方 に引き続き、その次に最も多かったお声です。 時間を無駄に過ごしたくない、と感じて...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【テレアポで、言ってはいけない言葉とは？】
こんにちは。 考動型営業育成家の竹内です。 久々に、テレアポについてご紹介していきますが、そのテレアポの中でも 今日は、癖になるほど使われているが、言ってはいけない言葉をご紹介します。 テレアポで、安易に使われる「ご挨拶に伺いたいのですが」ですが、ありふれてますね。 よくよく考えてみればわかる事ですが、 これを、担当者は一日何回聞いているでしょうか？ 聞けば聞く程、営業慣れさ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジェイ・エイブラハムの名言（解）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
あなたは気づいていないが、あなたの周囲は、単純な「解」に満ちており、
その「解」はあなたの収入、権力、影響力、成功を劇的に増大させてくれる。
ジェイ・エイブラハム 全米No1マーケティングコンサルタント
【一言】
答えはすぐ近くにある。
今、シンプルに考えるとしたら...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
短時間（2h、3h）で集中して学びたい方
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方 に引き続き、その次に最も多かったお声です。 初めてという事もあり、短時間（2h、3h）で集中して学びたい これはとて...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【感情を出す事はなぜ必要か？？】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「感情」についてご紹介したいと思います。 信頼関係の構築された状態というのは、相手が望む会話を出来ている状態を 指すと思います。 聞きたい事が聞け、笑いも少し出ていて、そして真剣なまなざし。という状態でしょうか？ じゃあその状況が出来ているのはなぜか？？？ 相手が話を自分からスムーズに出来るには 営業側への信...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジェイ・エイブラハムの名言（卓越の戦略）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
卓越の戦略は、実にシンプルだ。 クライアントのニーズを、絶えず、自分のニーズより優先させるだけでいい。 これさえマスターすれば、成功は自然とついてくる。
ジェイ・エイブラハム 世界No1マーケティングコンサルタント
【一言】
お客様のニーズを自分より優先させていますか...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい方
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい に引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい 実は、研修やセミナーでは いまだに学校の勉強のように 知識のつめこみがメイン...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【最後の一言が言えない人には逆にこうする】
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、営業のワンシーン、最後の部分のお話です。 営業で、 「ヒアリングと、それに基づいた提案も出来た。しかし最後の一言が言えない」 という事があります。 実は私もこれに過去に陥ってしまっていたことが ありました。 その時に言われたのが、「いい人を演じるな」と言われたのです。 実は、言いにくいと感じる人は、相対的に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/13書評】安売りするな！ 「価値」を売れ！
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
安売りするな！ 「価値」を売れ！
藤村正宏
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は「体験」＝「価値」を売る、を提唱されている藤村氏の著書です。非常にわかりやすく、事例も豊富なので初心に戻ったり、これ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ピーター・ドラッカーの名言（アクションプラン）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
アクションプランなくしては、すべてが成り行きまかせとなる。
途中でアクションプランをチェックすることなくしては、成り行きの中で意味の
あるものとないものとを見分けることすらできなくなる。
ピーター・ドラッカー 経営学者
【一言】
あなたにはアクションプランがあります...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
自分自身を変えたい、弱点を強化したい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したいに引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分自身を変えたい、弱点を強化したいから。今の自分をレベルアップするのに知りたい内容だったから レベルごとに応じて 弊社では、セミナーをしています。 どんな内容を学びたいの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
お部屋の片づけがしたくなり、ＤＶＤを見て以来、 だんだんお部…
●お部屋の片づけがしたくなり、ＤＶＤを見て以来、だんだんお部屋が片付きつつあります。 こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター 木村聡子です。 おかげさまで、【結婚できるお部屋づくりDVD】は大好評ですね～。 お部屋の片付けを、イヤイヤするよりも。「片づけがしたい！」と、心から思えるほうが、楽しいですよね＾＾ 観た方は、ぜひ感想を、送ってくださいね。めちゃくちゃ、喜びますから。...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
【自分を客観視。お客様はなぜ自分を受け入れてくれているのか…
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、自分を客観視する方法を１つご紹介させて頂きます。 これは、営業マンは絶対やってほしい事の１つです。 というのも、売れている理由が分からない営業マンは非常に多いんです♪ 私も昔そうでした。 じゃあどうやってするのか？ それは何かと言えば、 お客様に、自分を選んで頂いている理由を聞いてみる。 そうすると、現在の自分がな...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【4/12書評】お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に…
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問
岡本達彦
■----------------------------------------------------
私の5段階評価 ★★★★☆ ４
非常にシンプルかつ即効性の高いポイントが紹介されています。購入要因を特定して、それをウ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
オグ・マンディーノの名言（巻物）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
朝起きたら、まず黙読する。次に、昼食をすましたら、ふたたび黙おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
読する。
そして、一日の終わり、すなわち、眠りにつく前に、もう一度読むのであるが、
このときは、声をだし...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
「はい、お姫様」って、お花をくれました！
●「はい、お姫様」って、お花をくれました！ こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター 木村聡子です。 ルールズを実践して、１１月にシンガポールで海外挙式されたMYさんが、新居に引っ越されたそうです。 すてきな報告メールをいただきました。了解の上、ご紹介させていただきますね。 ご主人となられた男性は、出会った頃は、お花をくれるようなタイプではなかったそうですよ。 MYさんのルー...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 昨日の弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ に引き続き、その次に最も多かったお声です。 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい コミュニケーションスキルを基礎から学べる 講座をしているのですが、 そちらがかなり人気がありまして、 非常に多数のお声を頂戴しました！ こういったお声を頂けると、 私自身もガゼンやる...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
個人で戦略を立てる第一歩は？
こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
1日を29時間にする方法
こんにちは、高嶋美里です。 毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第27回を配信しました。 27.1日を29時間にする方法 やらなければいけないけれど、気が重いなあ。。。 そんな仕事が毎日たくさんあります。 逆に、寝食忘れて没頭してしまうこともあるはず。自分が没頭できることが何なのか知っておくだけで、 優先順位を間...（続きを読む）
- 高嶋 美里
- （ビジネススキル講師）
【4/11書評】勝手に売れていく人の秘密
こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓
勝手に売れていく人の秘密
清水康一郎
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私の5段階評価 ★★★★☆ ４
同書は、世界Ｎｏ１のコンサルタント
ジェイ・エイブラハム氏と、ブライアントレーシー氏の
重要項目を抜粋しつつ、事例の紹介をし、
理解...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ダン・ケネディの名言（広告）
私が制作した８つのダイレクト・レスポンス広告のうち、
６つは救い難い失敗作だったが、２つはホームラン
ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント・講演家
【一言】
最近失敗した広告はどんなものでしたか？
億万長者のビジネスプラン―ちょっとした思いつきとシンプルな商品があればいい
【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】
★1日1分365冊☆ワンランクUPのた...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１
こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 4月になり心機一転頑張っている方も多いと思います☆ 私も心機一転、昨年1年分のお客様のお声を 見ておりました。 本当に様々な方にご参加を頂戴しており、 改めて感謝しているのですが、 その中でも、最も多かったのがこちらです。 今後の自分の目的にピッタリマッチしていて、 わかりやすそうで、 今後役に立つ内容だと感じたから ありが...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
頼みもしないのに「はい、お姫様」って、お花をくれました！
●頼みもしないのに、「はい、お姫様」って、お花をくれました！ こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター 木村聡子です。 ルールズを実践して、１１月にシンガポールで海外挙式されたMYさんが、新居に引っ越されたそうです。 すてきな報告メールをいただきました。了解の上、ご紹介させていただきますね。 ご主人となられた男性は、出会った頃は、お花をくれるようなタイプではなかったそうですよ。...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
【クロージングのコツも、実は】
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのコツについてご紹介をしますね。 クロージングというと、 説得であったり、納得して頂く、と勘違いしている 方がいらっしゃいます。 説得や納得は、その前のプレゼンである程度勝ち取っておくものです。 では何がポイントか？といいますと… クロージングのコツは、質問です。 もっとも使われている方法は、選択...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ダン・ケネディの名言（楽しい事を仕事に）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
自分に興味のあることであれば、情熱を持ち続けることが
できるだろう。大金持ちになることだけを目的にしてお金を稼ぐより、
やっているだけで楽しいと思えることを仕事にするほうが、
ずっと楽に大金を稼げるはずだ
ダン・ケネディ マーケティングコンサルタント・講演家
【...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【求人広告の営業で必要な4つのスキル】
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は求人の営業に必要な4つのポイントを ご紹介します。 私は昔5年間、求人営業をしていましたので、 その経験も合わせてこちらに書きます。 求人営業は、主に4つのポイントが必要です。 1つ目は、行動力です。 ここでいう行動力とは、スピード、量をこなす力が問われます。 （結構、テレアポ、飛び込み、提案、取材、顧客確認...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
トニー･ゴードンの名言（契約）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する
トニー･ゴードン 保険の神様 MDRT会長、TOT会長
【一言】
商品提案で完全理解を目指していませんか？
イメージを伝えよう。
保険の神様が教える最強営業メソッド
【メルマガでも毎日...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
担当者の事を深く知るポイント
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジェイ・エイブラハムの名言（最大化）
貴方の経営資産、経営リソース、チャンス等々を常に最大化するよおはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
う務める
ジェイ・エイブラハム 世界Ｎｏ１マーケティングコンサルタント
【一言】
資産、資源、機会を最大化するためにどのような事が出来るでしょうか？
ハイパワー・マーケティング
【メルマガでも...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
【ルールズレッスン】無料メール講座のお申込方法
●【ルールズレッスン】無料メール講座のお申込方法 こんにちは。九州産業大学心理学講師 恋愛ドクター 木村聡子です。 【ルールズ～理想の男性と結婚する３５の法則～】を守って、愛される結婚を望む女性のために、１４日間の無料メール講座【ルールズ・レッスン】をご用意しました。 ・ルールズを読まれた女性 ・ルールズを読んで、自分なりに活動してみたけど、うまくいかない女性のために、 ルールズが実践し...（続きを読む）
- 木村 聡子
- （婚活アドバイザー）
お客様の上司の考えを知る事
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、法人営業のポイントの2つ目になります。 それは、「担当者から上司の考えをしっかりヒアリングする」です。 担当者にこれを確認すると、次に提案を作る際に参考になります。 というのも、上司が何か考えているか、または担当者に任されているかが わかるからです。 こちらも提案のために何を考えておられるかを聞くの...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
もうすぐブログ読者様が1600名
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 そろそろこのブログも「読者1600名」を超えそうです＾＾ このブログを始めたのが、まだ会社員時代の2009年、 それまで別のブログをしている時期もありましたが、 このブログを運用するようになってから、 約3年かと思うと、とても長いです＾＾ 実際、このアメブロを通じて 本当に色んな縁が広がったと思います。 改めて、感謝 です！ ブログと...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
ジェームズ・C・コリンズの名言（利益）
おはようございます！
質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。
では本日の名言をご紹介します。
本日の名言は
コチラ↓
永続する偉大な企業は、株主に収益を提供するだけのために事業を行っているわけではない。
ほんとうの意味で偉大な企業にとって、
利益とキャッシュフローは健全な身体にとっての血と水のようなものである。
生きていくには必要不可欠なものだが、生きていく目的ではない
ジェームズ・C.・...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
営業プレゼンには型がある
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プロセスを想像すると
こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事 というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識し...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
プレゼン上手、スピーチ上手は仕事上手になる一歩
こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ これは以前から感じていたことですが、 世界に名をとどろかすせる名経営者は スピーチ上手な方、プレゼン上手な 方が非常に多い、と思います。 例えば、アップルの故スティーブ・ジョブズ氏しかり ビル・ゲイツ、孫正義、 本田宗一郎、松下幸之助etc 数秒考えただけで、上記の名前が浮かぶ ほど、多いなぁと思います。 また、私はセミナー、研修に...（続きを読む）
- 竹内 慎也
- （営業コンサルタント）
6,743件中 5251～5300 件目
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