零細企業のグループ化？提携？

ご相談者様、

おはようございます。山本 雅暁です。
このたびはご相談くださり有難うございます。

以下の通り回答させて頂きます。

現在の厳しい経済環境下で、お互いの強みを持った企業が連携(アライアンス)して事業の付加価値を向上させ、協力して顧客に提案・営業などの活動を行う事は、正しい一つの経営戦略であると考えます。

この場合、私の経験に基づきますと重要な事は、以下の通りです。

1.2社或いは3社で重なり合う部分が少ないか、無いこと。
2.2社或いは3社がお互いに強みを持ち、連携することにより顧客に対する提案内容の付加価値が向上する。
3.他の企業が趣旨に賛同する。

当面、通常業務のアライアンスに留めてお互いの信頼を高めておいて、将来必要があれば、資本提携などの経営統合などを検討することをお勧めします。

上記の点を考えて、事を進めては如何でしょうか。

上記内容がご相談様の参考になれば幸いです。

よろしくお願いいたします。
以上、

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁

すぐさま資本提携する段階ではないとのことなので、段階的に関係を深めていくことがよいのではないでしょうか。

(1)まずは、個別の案件等で協力する。契約としては、個別の業務委託契約等。
(2)次に恒常的にお付き合いする可能性がある場合、基本的な業務委託契約と、個別契約書に分けて商取引する。
(3)業務スキームが見えてきたら、役割、商流、条件等を積めて、業務提携をする。
(4)最終的に資本提携をする。

段階的にやることで、

■企業同士でも個人同士でも、はじめは、業風土、仕事のやり方、利害、双方の能力等がわからず、いざお付き合いしてみたら合わなかった等が起こる。

■実際一緒にやる事業等の将来性は程度の差こそあれ、不確定性を含んでいる。うまくいくと思っていたビジネスモデルが失敗し、苦労して作ったスキームや契約等がムダになる。

といったことを防ぐことができるからです。

提携する目的、内容にもよりますが、上記の(3)や(4)の段階では共同でのプレスリリース等を実施するのもビジネス的には効果があるでしょう。

弊社は日ごろから小さなコンサルファームですので、様々な特徴ある企業様と協力しあって仕事をしていくことも多く、また、プロジェクトの推進などの御支援を仕事をしており、それなりに方法論もあり、
比較的調整ごとを整理するのが得意なのですが、
一般的調整ごとは双方の利害などが交錯して骨が折れると思います。

よいビジネススキームが組めるといいですね。頑張ってください。

以上

KAZBEAT様

このご時世、中小企業には大変厳しいですね。
ましてや広告業界はこれまた大変です。
私たちも広告分野の事業も持っていますのでよくわかります。
ごあいさつが送れました。
グランデコンサルティングの小野です。

さて、
中小企業にとっては、協力会社との組み合わせが成長路線を歩めるか
どうかの分かれ目だと認識しております。
なにせ、ヒトモノカネの経営資源は限定的ですからね。
今回のようなお互いを補完する3社の協力体制は非常に良いと思います。

考えられる最大のポイントは以下の通りです。

■早く成果がだせるものからスタートする

やろうやろうと合意しても、成果が3カ月、中小企業の場合は、
1カ月くらいで出てこないと、この協力体制も
絵に描いた餅になってしまうでしょう。

資本提携や業務提携などあるべき姿や契約書類にこだわっても
成果が出なければ継続できません。

まずはご参考になればと思います。

グランデコンサルティング
小野弘貴

非常に興味深い質問ですね。
まず確認ですが、ご質問されているのは代表者の方ではなく、一幹部もしくは一社員?
そして提携先(2社?)には代表者を含め連携の強い意志がある?

以上ある程度仮説に従いますが、
結論は、徹底的な合意確認、合意形成しだい、
ということになります。

現在6子会社で形成されるグループ企業の顧問をしています。
かつて3社合併の企業を定点観測していました。
ほか、長年のコンサル経験からも、
会社というのは結局「構成する皆さんの思い次第だ」と考えます。
そしてその「思い」にそれぞれに方向性があり、流動性があり、はたまた固着性があり、
さらに、それぞれの皆さんの立場による重さや重要性がある。

この厳しい時代ですから、
大半の皆さんの「思い」は「生活の安定」に集中すると考えられます。
だから、実はこうした企業間提携は簡単です。
困難なのは、それぞれの思いを引き出す作業であったり、
(この場合、企業の壁を乗り越えて実施する必要があります)
結果として最大公約数であるこれから3年の方向性
(とりあえず3年くらいが良いでしょう)
に向けて合意を形成していく作業です。
(ここでも、企業の壁が立ちはだかる)
そしてさらにこのご質問の場合は、
質問者ご自身の企業内での立場による壁が立ちはだかっています。

ただ、こうした困難以上に、質問者ご自身の熱い思いのようなものが伝わってきます。
きっとこうした熱い思いが、幾多の困難を乗り越えさせて成就に至るのだろうと感じました。
ご成功をお祈りします。