今ある借り入れを見直し、事業に再起をかけたい。

金利が減らないのはなぜですか?
交渉はどのような形でされましたか?
また、スーパーマーケット経営と通信販売は事業部だけが分かれている状態ですか?

会社分割という手法があります。
採算部署と不採算部署を分ける手法です。
採算部署は未来に向けて。
不採算部署は過去の整理をする。。というニュアンスの手法です。

ご相談は資金借り換えですが、
問題は事業の再編計画ととらえた方が良いでしょうね。

廃止する事業によって資金と経営者の時間を別の事業に
割りふることです。

質問の内容で判断すれば
大型スーパーの出店で売上半減であれば店舗販売は廃止した方が良いでしょう。

そこで浮いた経営者を含む人的資源、設備、資金、そして最も重要な
時間を好調な通信販売一本に投入する。

得意な商品に絞り、全国の消費者に販売する。

WEBマーケティングの手法を駆使する。
顧客は誰か、どこにいるか、どんな商品のどんな価値を売るか。
仕入先を探す、仕入先を養成する。

ホームページで展示する。

必要な配送センター、受注出荷システム、
受注、仕入れ、在庫、出荷までのサプライチェーンを設計する。

店舗設備他借り入れの担保になっている資産は処分し借入を返済し
新規の通信販売の事業計画を作成して
中小企業支援策のある信用金庫に新規の借り入れ申請する。

小さくても今までの通信販売での成功実績数字をうまく活用分析して
事業拡大の可能性のある事業計画を作成するのです。

借り換えと新規通信販売事業への資源投入と収支の見込みから
余裕あるキャッシュフローの計画を作る。

中小企業支援策の借り入れ条件をよく読んで
それに適合する事業戦略を作ることが成功の鍵でしょうね。

弊社はサプライチェーンマネジメントと
事業戦略を含む
「成果を上げる仕事の設計原理」
を開発しました。

↓
ビジダイン /

BSNの阿比留と申します。


借入金の返済を少しでも軽減し、新たな事業展開も視野に、

今後の活動計画をしたい、という趣旨でお答えいたします。


私は事業再生のコンサルの経験上、こういうケースの場合は、

まず3期分の決算書(B/S,P/L)を見せて頂いております。

その分析から、こちらのスーパーさんのキャッシュフロー

の試算をする訳です。

そのキャッシュフローがない限り、事業の発展はありませんので

会社の清算等の道を辿ることになります。

そして、現場を見せて頂き、ご相談の上、事業計画書の作成に

着手します。上記のキャッシュフローはその際、金融機関、ここでは

保証協会も含みます。

それと、こちらのスーパーのコアコンピタンスを確認し、通販事業が

好調で、将来的な核になる事業であるかを事前に検討します。

ですから、私は同業の方が言われるように簡単に資金を借りられると

は思わないで頂きたいのです。

まずは、スーパーの売上げ半減でも、なんとか利益の出る体質を目指して

頂きたいのです。その中で、計画的に返済し、次のステップが待っている

ものと考えて欲しいのです。誠に失礼な物言いを致しましたが、借金体質

が身についた企業で業績を自然に伸ばした企業は、ほとんどありません。

十分、考慮の上、借入金の検討をした方がよいと思いますので、この際は

専門家の力を借りて下さい。いくらでも、ご紹介できますので、宜しければ

ご連絡ください。

BSN阿比留 http://abs-net.jp

資金に詰まってくると、借入金、金利について見直し、対策をすることは当然ですが、お問合せの内容からすると、仮に借り入れについて借り換えが出来たにしても一時しのぎのようにも感じます。
確かに支援対策での融資の話はありますが、返済が出来なければ根本的な解決になりません。

財務については、B/Sがわからないので、金融機関がどう判断するかが見えません。いい加減なお答えはできません。まずは率直に金融機関に話をしてみて、もう少し具体的に現状を把握してみてください。

内部的なもの、経費、在庫、仕入れなどの見直しも同時にすることも必要です。
私は長年、実際にスーパーマーケットの経営をしてきています。少し前まで飲食店ではありますが、債務超過の会社のお手伝いもしていました。借入金の対策だけでなく、内部の調整によっても資金の動きは大きく変わってきました。

通信販売が好調との事ですが、そちらの方で利益は確実に出ていますか? これから伸びる販売チャネルではありますが、通販だけでどうなっていくか数字で見えていますか?

目に見えて一番改善できるのは、本業のスーパーマーケットなのかもしれません。大型店と同じやり方をしていたのでは、利益も出ないし、お客様からも魅力を感じてもらえないでしょう。

中小スーパーであっても、大型店に勝っている店も多くあります。泥臭い仕入れと、値入を変えて利益率をしっかり確保することなどにより、思った以上の資金が生まれてくる可能性は高いように思います。

少ない情報しかないので、山梨県でしたらそれほど遠くもないので、お役に立てるかどうかわかりませんが、ご連絡いただければもう少し具体的にお話もさせていただきます。

Cheerful Company Consulting青木 勇

御相談者様、

こんにちは。山本です。

今回、御相談下さり有難うございます。

既に他の専門家から回答されておりますが、私の回答が御相談者のご参考になれば幸いです。

現在の経済状況や御社の事業環境を考えますと、他の専門家も回答しています通り、不採算事業の扱いを真剣に考える時が来ているように見受けられます。

不採算事業から撤退して、借金を可能な限り返済してキャッシュフローを確保することが肝要と考えます。
通信事業が好調とのことですので、この分野に経営資源を集中することは論理的に正しい判断と考えます。

もし御相談者の事業が中期的に回復が見込まれる場合、日本政策金融公庫などの公的機関から低金利で運転資金を借りることは可能です。
しかし御相談者の事業の場合、この条件を満たすことは難しいと考えます。

この機会に、不採算事業を売却し、そのお金を借金返済に回しては如何でしょうか。

私自身は、事業者側の立場で幾つかの事業売却(集中と選択)を行ってきました経験を持っています。

もし御相談者が事業売却について御検討される場合、支援致します。
私の場合、最初から事業売却を前提にことを進めませんのでご安心下さい。
ご不明な点は、ご質問下さい。


また、事業売却のご検討をされる場合、経営状況を客観的に確認させて頂いた後に、最も良い方法について誠心誠意アドバイス致します。
この検討過程は無料で行わせて頂きます。

具体的な検討に入る場合、All Aboutの専門家に相談するをクリックしてお申し込みください。

或いは、直接メールにてお話しされたい場合には、私が所属します内閣府認証(特) 日本経営士協会名簿からe-メールにてご連絡願います。


よろしくお願い致します。

グローバル・ビジネスマッチング・アドバイザー 山本 雅暁