家が売れない

ハッピーハウスの真山（さのやま）です。

不動産仲介業者の立場として
中古物件の売却活動では、
１．居住中
２．現況のままでの空家
３．表層リフォーム（クロス張替、ハウスクリーニング等のみ）
４－１．フルリフォーム（設備等まで入れ替え）
４－２．建物を解体して更地
の順に売却を行いやすくなります。

媒介の依頼を受けた不動産業者が現在どのような
売却活動をしているのか分かりませんが、
今までの「居住中」が、8月中旬に「空家」となったので、
空家になった以降の案内件数を確認したうえで、
価格を検討するのが良いと思われます。

仲介業者がきちんと売却活動をしている前提でお話をすると、
「居住中」が「空家」になったとしても、
案内件数が増えなければ、やはり価格が高いものと思われます。

現状で価格が高い場合の対応方法としては、
・価格を下げる（上記の２のままで）
・表層リフォームを施して価格を上げて出しなおす（上記の３）
の二通りが考えられます。
しかし、これ以上の出費が難しければ価格を下げるしかないと思います。

ただ、価格を下げることを検討する前に、
仲介業者の販売活動について確認をしてください。
・どんな販売図面を作成しているのか
・どんな媒体にその販売図面を出しているのか
（チラシ、インターネット、フリーペーパー等々）
・上記媒体についてのそれぞれの反響状況

例えば、販売図面一つとっても、仲介業者のセンスが出ます。
一般の方がその図面を見て、物件の良さをアピールできるもので
なければなりません。

「soboron32」さんが、販売図面を見て
物件の良さが伝わらないものであれば、
販売図面の作り直しを指示する必要があります。

また、ヤフー不動産や、ホームズ等の
不動産ポータルサイトに掲載されているのか、
また、掲載されているにしても
写真等がきちんと載っているのか等々

売却活動がきちんと実施された上で、
案内等の反響が少なければ、
やはり価格を下げるしかないと思います。

まずは「空家」になってからの反響を確認して
今後の対応を業者と話し合ってみてください。

少しでもお役に立てれば幸いです。

築２年で建てたばかりのご自宅を売却という事ですが、資金効率が非常に悪い様にお見受けします。


まず、ご本人夫妻とご主人の妹様とお母様が現在は別々に住まれており、推測ですが賃貸で借りられている様に思いますが、賃貸等の生活コストがもったいないと思います。（固定資産税もローン金利も負担していますし・・・）


新築注文住宅で建築家が建てた斬新な建物となると個人の好みが反映されるので、売却の際にご自身が思っている程高く売れないのが通常です。


売主側仲介業者がレインズ等にもきちんと出して売却活動されているのであれば、恐らくこのまま売りに出しても希望価格では売れないと思われます。


その際に他の方も指摘されていましたが、お母様の分を譲り受ける等検討されたらいかがでしょうか？明らかに損切りして売却となる可能性が高い状況での売却というのは計画性の無い浪費としか思えません。


恐らく相当その物件の建築には労力が掛っていると思いますし、思い入れもあると思います。短絡的に売却という手段以外をまずはご検討される事をお勧めします。

soboron32さんはじめまして

住まいのコンシェルジュの西垣戸 重成と申します。
soboron32さん+お母様、妹様の同居形態として一点だけアドバイスさせていただきます。

お母様が自由にやりたいことが理由のようですが、soboron32さん（ローンを組んでおられる方々）も住まれない訳は何故なのでしょうか？

税務上の考慮が必要ですが、soboron32さん（ローンを組んでおられる方々）がお母様の持ち分を買い取る（分割で支払い）ことも検討事項になるように思いますが・・・

この方法は、お母様に一括で現金をお渡しすることはできませんが、年金へのプラスにはなります。

詳細の事情が分らずままのアドバイスですから的外れかも知れませんが、ご参考のひとつとなれば幸いです。