なぜ、売れない？答えは、たったひとつです！

多くの中小企業様の営業支援をしてきて、なぜ、売れないか、それは、ほぼ同じ理由です。


売れそうな（想定の）お客様に知らせること（告知、露出）ができていない、ただそれだけです。


多くの中小企業様は、「今度、こんなことを始めるよ。」「こんな新商品を出すんだよ。」と知り合いに紹介しただけで終っている。


数百件リストアップしても、数十件しただけで、リストに残っていても止めてしまう。


当初、数件売れたら、もう安心してしまう。


もっと最悪なのは、「いいね。」の声を聞いて、安心してしまっているケースが、あまりにも多いのです。


また、ホームページを開設して、待っているだけ（その後、何もしない）というケースも、多く見られます。


中小企業様の名前はもちろん、まだ実績の少ない商品は、待っていても売れるはずがありません。


面倒でも、嫌でも、こちらから積極的に、対象の客先に告知（または、露出）しなければ売れないのは当然のことです。


一日に数件でもいいので、長く継続することしかありません。


奇策はありません。


告知の方法は、ダイレクトメール、チラシ配布、メール送信、電話アプローチ、展示会出展など、色んな手法がありますが、１回だけでは、効果はわずかです。


また、「良い商品」であっても、今、検討するタイミングではない場合もあります。


売れない時代、多種多様なニーズがある時代では、これは、と思えるお客様にも限りがあります。


だから、余程の断り文句がない限り、１回の告知だけであきらめないことが重要です。


前にも述べましたが、継続してフォローできる客先を、３００～５００件、確保しましょう。


３００件出来るまで、新規の見込み先に新規アクション（告知、露出）を続けましょう。


３００件確保しても、徐々に、減っていきます。


その分は、補充すること。


だから、継続した告知（露出）が必要です。


売れていないとお悩みの中小企業の経営者様、貴社の問題点は、そこではありませんか。














営業でお悩みの中小企業の経営者様、ご相談はお気軽にどうぞ。