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- 下村 豊
- 株式会社ＣＳプランナー 代表取締役
- 経営コンサルタント
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対象：新規事業・事業拡大
- 下村 豊
- （経営コンサルタント）
先ほど、100人（100件）できたら、「始めよう」と言いました。
それは、少ない、と思った人も多いことでしょう。
では、（営業）一人で何人の顧客が担当できると思いますか。
私見ですが、それは300人（300件）です。
実際に、ＢtoＢの世界では、300件は難しいです。
一件の企業様でも、紹介などで複数のお客担当者様がいる場合もありますので。
では、その私見の一端をお知らせすると、こんな感じです。
あなたは、一日に何件のお客様に発信することができますか。
同じ内容ではなくて、それぞれのお客様を浮かべて。
電話での会話と同じように考えると、朝から晩までで、一日30件が限界です。
では、訪問するなら、何件できますか。
知らないお客様を飛び込むのとは、違います。
私の私見では、10件が限界です。
一ヶ月に一回は、頻繁に接触しているとお考えですか。
私の私見では、それは違います。
こんな感じで考えると、300人（300件）が限界だと思いませんか。
実は、この私見、あるデーター（実調査）に基づいて述べています。
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