【最強ビジネスモデル】奇跡を起こした一点集中。

　【最強ビジネスモデル】　　2012.01.30 No.0302
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今や弱者が強者を凌駕する戦略で一躍有名な
ランチェスター戦略。

弱者と言っても、
１位以外。２位以下をすべて弱者と呼ぶ。

大企業であっても大きく引き離された２位は弱者。
小企業であっても２位を大きく引き離して
何か（地域やセグメントなど）で１位になれば強者だ。

これから書く事例は大企業の例で
ご存知の方も多いだろう。

　シェアを０．１％変えるのも難しいと言われた
　ビール業界において、「ラガービール」のキリンが
　シェア６割を占めていた時代がある。
　この時期、低迷著しかったアサヒビールは、
　ビールの中で構成比が１割にも満たない生ビールに
　経営資源を集中し、奇跡と言われたシェア逆転を
　成し遂げた。
　多くの困難（社内反発も含む）を乗り越えて
　大躍進できたのは、「消費者が求めているのは
　うまい生ビールだ」という気づき、
　そして一点集中を貫いた信念だ。

　時代は変わり、消費者の低価格志向の中、
　第３のビールにいち早く進出したキリンと
　サントリーが、このカテゴリーでリードしている。

この有名な例からも分かるように
お客さまの潜在ニーズに気づく事と
それを満たすものに対する一点集中が大切だ。

この事例は大企業のものだが
この戦略は中小企業にこそ使える戦略であると
私は思う。

少ない資源（ヒト・カネ・モノ・時間・情報など）で
工夫できるのが一点集中戦略だと思うから。

さて、市場全体で、２０１１年はビール類が４％減。
対して、ノンアルコールビールテイスト飲料は
２０％の増加。

今年も同様に推移すると見込まれている中、
ノンアルコールビールテイスト飲料に最後発で
名乗りを上げたアサヒビール。

発売前からデザインが本物のビールと酷似しているとの
理由で物議をかもしているが、生ビールの時と同様の
逆転劇を演ずるための戦略はどうなっているのだろう。

今後の展開からも学ぶことは大いにありそうだ。

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■今日のまとめ

・ランチェスター戦略でいうところの弱者とは、
　１位と大きく引き離された２位以下を呼ぶ。

・お客さまの潜在ニーズに気づく事と
　それを満たすものに対する一点集中が大切だ。

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