注目の専門家コラムランキング

対象：商品企画・開発

閲覧数順　2024年04月23日更新

注目のキーワード

購買動機の本質とは（１）

マーケティングマーチャンダイジング 2013-10-04 15:46

＜流通大手セミナー　講演要旨＞

　先日、講演をいたしました流通大手、大手食品メーカー様むけの講演会の要旨を、これから

シリーズでご案内いたします。

　もはや、従来型の商品開発や販促手法が効かなくなっている現状に対して、お客様にどのように

アプローチしていくのか、購買につなげていくのかについて解説しております。

◆お客様は「商品」に、「売場」に、何を求めているのか

　①値段よりも、「気に入って」買っていく

　　同じスーパー業態でも、「紀伊国屋」や「成城石井」、「三浦屋」はなぜ高くても売れるのか。

　②お客様の意見やリクエストの変化を汲み取る組織能力と対応力

　　個々のお客様対応ができるか、お客様への訴求力があるか。

　③季節提案の合間に時間軸（前後の需要）を取り入れた売場提案を

　　例：「秋」＝「残暑」＋「秋の味覚」＋「冬支度」

facebook（オリジナルコンテンツ満載）　　　http://www.facebook.com/foodconsulting

関連コラム

　購買動機の本質とは（２）　　　　http://profile.ne.jp/w/c-121728/

　「ヒット商品」開発のキーワード　（１）　　　http://profile.ne.jp/w/c-58309/

　プレミアム食材「四元豚シルキーポーク」の存在感　　http://profile.ne.jp/w/c-61762/

　成熟社会のマーケティングはどうあるべきか　　http://profile.ne.jp/w/c-56547/

　ファミレスの復調に見る変化のキーワード　（３） http://profile.ne.jp/w/c-58949/

　勝ち残る回転寿司とは　　　http://profile.ne.jp/w/c-56719/

このコラムに類似したコラム

「ヒット商品」開発のキーワード　（１）平岡　美香 - マーケティングプランナー（2011/08/06 19:37）

購買動機の本質とは（4）平岡　美香 - マーケティングプランナー（2013/10/18 18:05）

商品開発には仮説がポイント！（その１）鈴木規子 - 経営コンサルタント（2010/09/02 11:58）

チャレンジ！開発マーケティング（2回目）石川憲昭 - 経営コンサルタント（2010/08/23 20:17）

チャレンジ！開発マーケティング　（1回目）石川憲昭 - 経営コンサルタント（2010/08/16 16:13）