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- 竹内 慎也
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営業力とコミュニケーション力はイコールか？という事ですが、確かにそういった面もありますし、最も重要視する点はコミュニケーションでしょう。
私は、営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力だと考えております。
ただ、単に会話をする事だけをコミュニケーションと捉えると、やや早計です。
例えば、何の話をするか？なぜ？といった事前準備も含めたり落とし所を決めておいたりすることもコミュニケーションだと考えると、コミュニケーション力がかなりのウエイトを占めます。
その中は、「思考力」も大切なファクターとなります。論理で考える、発想の逆転を行う、仮説を立てる、推定するなども提案内容を考える上では大切です。
しかし、いくらこれが出来ても、行動力がないと、ダメでしょう。
また、それ以外には、熱意や意欲の高さ、学びたい、という姿勢など、あらゆる側面が営業力の中には入ります。
営業力＝コミュニケーション力+思考力+行動力
これのどれかが欠けると結果が
ついてこなくなりますね。
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