私が過去に数字未達成から学んだこと

こんにちは。営業コンサルタントの竹内です。営業の悔しかった経験、思い出に残ってる経験についてご紹介します。
以前、求人広告の営業をし始めて、3か月目になった時でした。その前の次では、２００％くらいの売上達成をし、半ば安心をしていました。
しかし、その月は、結果として未達成に終わりました。
その月は、何をしても売れないし、その前の月にやっていた以上の事を行っても契約に進まないのです。
月末の最終週になっても、何件テレアポをしてアポを取っても、少しばかりの既存顧客にアプローチしても売れませんでした。
夜の12時近くまで、DM作成をしたり、考えられることは全てやりました。
でもダメだったんです。
それは、単月で見たら、ダメでしたが、その頑張りを月の初めから、継続的に行ってみました。
すると、全然違う結果が起こるようになりました。
月の初めから、ＤＭ、継続アプローチしている顧客からの申し込みが増え始め、２００％以上の達成率を再び実現できるようになりました。
この時に学んだ事は、「いい時にしっかりと営業活動を真面目にやること」「それも人の数倍やること」「何かやれば何か成功する。次はその成功体験を連続させること」です。
これは、何の営業でも同じことです。
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