営業支援のポイント

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-09-17 17:45

こんにちは＾＾営業コンサルタントの竹内です。
本日は営業支援のポイントをご紹介します。

営業支援業務としては、売上、売掛管理はもちろん、入金処理に関してなどお金の面はもちろん、金額の回収に関しての情報提供、提案書サンプルの作成なども嬉しいのではないか？と思います。
基本的に、営業マンが各プロセスを、スピードアップしながら正確に仕事が出来るお手伝いをするわけですから、一度、営業のフローを分解してみてはいかがでしょうか？
例えば、新規営業の例でいえば、このようになります。

リスト精査⇒初期アプローチ⇒資料送付⇒2回目アプローチ⇒訪問⇒契約⇒納品⇒フォロー
このような流れがあったとして、⇒の部分には、何かしら確認できたり、管理出来るツールがあると嬉しいわけですね。
この面に何を用意出来るかを考えてみて下さい。＜会社HP＞▼ウィル・スキル・アソシエイト株式会社
▼お問い合わせTEL：06-6253-8250
▼メールお問い合わせ

セールス系記事は下記リンクから■セールスコミュニケーション
■トップセールス養成
■法人営業の極意
メルマガは下記リンクから★1日1分365冊☆ワンランクUPのためのビジネス書評
★1回15秒!トップセールスが教える超コミュニケーションスキル
★ファーストクラスメルマガ（書評・名言・情報配信）
セミナー情報は下記リンクから▼こちらから
＜facebookページ＞▼営業力強化実践会

処女作2012年6月出版!!非エリートの思考法

<< もし、あなたが長時間の営業の… 私が過去に数字未達成から学ん… >>

このコラムに類似したコラム

女性営業でもナメられない方法竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/19 12:53）

人材系営業のポイント竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/19 12:00）

私が過去に数字未達成から学んだこと竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/18 12:00）

会議で発言を促進させるポイント竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/18 12:00）

もし、あなたが長時間の営業の結果、受注出来なかったとしたら… 竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/17 12:00）