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- 竹内 慎也
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人材系の営業のポイントは、２つあると思っています。
回答の１つとしては、競合が少ない（または弱い）業種、職種を狙う事もう１つは慢性的な不人気業種を狙う
事になりますが、基本的には「人が安定しない所」に、労務管理の手間を省く、という提案をします。
派遣業のよくある営業法として、「あいさつアポ」のようなアポ取りをよくしますが、挨拶に行った所で、契約になるはずがないですよね。
なので、こちらから業界の現状を調べ、推定し情報提供に行くというスタイルを持つ事が大切だと思います。
情報屋になることで、相談や発注の機会は確実に増えます。
何を教えるか？は、最新の人事に関する情報もそうですが、相手が何を知りたいか？を訪問で聞き出す事です。
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