■仲介手数料が無料になる理由 - 不動産売買全般 - 専門家プロファイル

楯岡 悟朗
きねや不動産株式会社 営業主任
東京都
不動産コンサルタント

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対象:不動産売買

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■仲介手数料が無料になる理由

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きねや不動産株式会社
、不動産コンサルタントの楯岡です。


昨日書いたAD(エーディー)の記事の続き、

というか補足みたいなものですが。


「AD出ませんか?」

「ADご相談出来ませんか?」



と、賃貸のようにそこまで露骨ではありませんが、

不動産の売買にも同じようなことがあります。


通常、物件を紹介してお客さんが気に入り、

無事に取引が終われば、

報酬として仲介手数料をもらえるのですが、

同時に売主からももらえる物件があるのです。


そうした物件(売主から手数料が出る物件)は、


リノベーションされているマンション

・新築戸建



と、大体決まっていて、

慣れればお客さんサイドでも、


「あ、この物件はひょっとして売主側からも手数料がもらえるのかな?」

「だから一生懸命営業してるのかな?」



と軽い目星<*うがった見方(笑)>をつけることが出来ます。


他にもリノベーションされている戸建てや、

キレイに整地・造成されている土地なんかもありますが、

パッと見の判断は出来ません。


「仲介手数料無料、最低でも半額」


と、うたう不動産会社が増えてきましたが、

上記の仕組みを知ることで、

仲介手数料が無料や半額に出来るカラクリが理解できるのではないでしょうか?

つまり、


「売主から手数料がもらえる物件なら手数料は無料。

売主から手数料がもらえない物件だったとしても半額。」



ということです。


別に悪いことでは全くありません。

価格競争を行う各社の営業努力だと思います。


ただ、売主から手数料が出る物件に強引に誘導して、

報酬を不当に増やそうとしたり、

お客さんの意向を全く無視した物件をしつこく提案するのは・・・ねえ。


そんな露骨なことをする不動産会社は大分減ってきているかもしれませんけど、


「売主からも手数料が出る物件がある」


ということを知っておくだけでも、

対応の仕方が違って来ると思いますよ。

用心ください。



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