商売の集客方法の案

はじめまして。税理士・中小企業診断士の菅原と申します。

チラシを５０００枚配布して反応は３人との事ですね。

チラシといっても新聞織込や駅などの人の多い場所での配布などいろいろありますが、直接配布する場合のコツをお教えします。

まず、Ａ４・Ｂ５より小さいサイズにすることです。

「大きい方が目立つのではないか？」と思われるでしょうが、まずは通行者に受け取ってもらう必要があります。

Ａ４やＢ５ですと、手で持つには少々大きいですし、受け取ってもらったとしても二つ折りにされてしまいますよね。印刷面を内側に折られてしまっては読んでもらえません。

ですので、二つ折りにされないような大きさの方が受け取ってもらえるし、読んでもらえる可能性が高くなるのです。

もう一つ、きれいな印刷よりも「手書き」っぽく作ることです。

きれいな印刷物よりも手書きの方が、普段目にしている文字と異なるので、人は「何が書いてあるんだろう？」と内容を読もうとします。

ですので、手書きの方が効果的ですし、コスト削減にもなります。

チラシの配布は効果測定が難しいですが、地道にやっていくしかありません。

頑張って下さい。

マーケティング戦略コンサルタントの飯塚です。

スポーツを通じての人々の笑顔…
素晴らしいですね！
スポーツだからこそ実現できる地域貢献・社会貢献が確実にあります。
是非目標を実現してくださいね！

さて、開業時・開業直後だと、
実績が無いか、または見込各から見て「無いように思える」ので、
集客へのハードルはかなり高いものです。

なので、まずは初期ハードルを思いっきり下げましょう。

そのためには、下記のポイントに取り組んでみてください。


●商品力を「競合と明らかに差別化できるレベルまで」上げる

・設備だけが商品力ではありません。
人（経営者＆スタッフ）・空間（ジム内部）・料金設定・提供メニュー・
サービスの質・営業時間・コース設定・アクセス・地域の環境 等々。


●商品の魅力を「ターゲットに」きちんと伝える

・商品（サービス）がいくら素晴らしいものであったとしても、
今回ターゲットにしている「主婦と子ども」に届かなければ、意味がありません
ターゲットの「心をわしづかみにする」ようなチラシを配りましたか？

・「主婦と子ども」よりもっと絞り込む方が、反応が上がることが多いです。
例えば、「３歳児～５歳児の子を持つ２５～３０歳のママ」
「子供が学校に行っている間にダイエットに励みたい３０代後半の主婦」等々。
もちろん、絞ったターゲットだけに来てもらえば良いという意味ではありません。
まずは絞ったターゲットの心に届くことを目指して訴求すると、
実際はそこをコアとしてターゲットが広がっていくものなのです。


●「お客様が得られる便益」を、きちんとアピールする

・売り手の考えている魅力ではなく、お客様が“得たいと感じる”便益であることが重要です。
例えば、ジム側は「インストラクターが丁寧に指導」が魅力の一つになると考えがちですが、
お客様は「あなたに最適なダイエットプログラムを個別に作成します」の方がメリットに感じます。
（ダイエットをしたいと思っているお客様の場合）


●体験しやすいシステムを作る

・まずは気軽に体験してもらえるシステムなりキャンペーンなりがあると効果的です。
一度でも訪問＆体験してもらえれば、ハードルはグンと下がります。