おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ あなたは気づいていないが、あなたの周囲は、単純な「解」に満ちており、 その「解」はあなたの収入、権力、影響力、成功を劇的に増大させてくれる。 ジェイ・エイブラハム　全米No1マーケティングコンサルタント 【一言】 答えはすぐ近くにある。 今、シンプルに考えるとしたら...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「感情」についてご紹介したいと思います。 信頼関係の構築された状態というのは、相手が望む会話を出来ている状態を 指すと思います。 聞きたい事が聞け、笑いも少し出ていて、そして真剣なまなざし。という状態でしょうか？ じゃあその状況が出来ているのはなぜか？？？ 相手が話を自分からスムーズに出来るには 営業側への信...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です！ 先日ご紹介しました、 弊社のセミナーにご参加頂いているお客様のお声１ 初心者向けの基礎の内容から学びたい・見直したい 自分自身を変えたい、弱点を強化したい に引き続き、その次に最も多かったお声です。 自分の体験を増やしたい。ワークが多そうで実践型で学びたい 実は、研修やセミナーでは いまだに学校の勉強のように 知識のつめこみがメイン...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さん、こんにちは ここのところ、 事務所にこもることが多く せっかくの春の空気に 触れることができないでいます 梅雨が来る前に 爽やかな空気を 満喫したいところですが 結局近所を 散歩して終わるのかも・・・ さて、事務所に籠っているのは 事務処理もありますが 個別のご相談の ご予約のためでもあります 先日は、保険の相談の ご予約があり 低料金で良い保険ということで...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ アクションプランなくしては、すべてが成り行きまかせとなる。 途中でアクションプランをチェックすることなくしては、成り行きの中で意味の あるものとないものとを見分けることすらできなくなる。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたにはアクションプランがあります...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、自分を客観視する方法を１つご紹介させて頂きます。 これは、営業マンは絶対やってほしい事の１つです。 というのも、売れている理由が分からない営業マンは非常に多いんです♪ 私も昔そうでした。 じゃあどうやってするのか？ それは何かと言えば、 お客様に、自分を選んで頂いている理由を聞いてみる。 そうすると、現在の自分がな...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   お客様に聞くだけで、「売れない」が「売れる」に変わるたった１つの質問  岡本達彦 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 非常にシンプルかつ即効性の高いポイントが紹介されています。購入要因を特定して、それをウ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 朝起きたら、まず黙読する。次に、昼食をすましたら、ふたたび黙おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 読する。 そして、一日の終わり、すなわち、眠りにつく前に、もう一度読むのであるが、 このときは、声をだし...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

上手く銀行と付き合いたい中小企業経営者の方！ 明日のメルマガは、必読ですよ！ 本当の銀行相談術をアドバイスする、元銀行員の銀行取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。 月に２回ほど配信している、無料メルマガは、明日、配信予定です。 今回は、上手く銀行と付き合いたい中小企業経営者向けに、 ◆ 上手な銀行との付き合い方 をテーマに、書く予定です。 ⇒ 銀行取引対策・資金繰り改...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは＾＾ 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、対応のスピードについて ご紹介しますね＾＾ 営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、 計画を立てる事です。 まず営業活動を把握します。 1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり 行動している現状の把握から、目標設定します。 目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、 そのプロセ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   勝手に売れていく人の秘密 清水康一郎 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、世界Ｎｏ１のコンサルタント ジェイ・エイブラハム氏と、ブライアントレーシー氏の 重要項目を抜粋しつつ、事例の紹介をし、 理解...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

私が制作した８つのダイレクト・レスポンス広告のうち、 ６つは救い難い失敗作だったが、２つはホームラン ダン・ケネディ　マーケティングコンサルタント・講演家 【一言】 最近失敗した広告はどんなものでしたか？ 億万長者のビジネスプラン―ちょっとした思いつきとシンプルな商品があればいい 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています】 ★1日1分365冊☆ワンランクUPのた...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、クロージングのコツについてご紹介をしますね。 クロージングというと、 説得であったり、納得して頂く、と勘違いしている 方がいらっしゃいます。 説得や納得は、その前のプレゼンである程度勝ち取っておくものです。 では何がポイントか？といいますと… クロージングのコツは、質問です。 もっとも使われている方法は、選択...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自分に興味のあることであれば、情熱を持ち続けることが できるだろう。大金持ちになることだけを目的にしてお金を稼ぐより、 やっているだけで楽しいと思えることを仕事にするほうが、 ずっと楽に大金を稼げるはずだ ダン・ケネディ　マーケティングコンサルタント・講演家 【...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

ビジネスメール講座です。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 英語では何と書くといいでしょう？ ■迅速なご返信ありがとうございます。 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ ...（続きを読む）

鈴木 将樹

（英語講師）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のポイントの3つ目になります。 担当者が好きそうな言葉や情報の種類（効果事例、お客様の声、過去データ等）を 抑えておくことです。 人は論理で判断する人もいますし、感覚的な人もいます。 ですから、何が必要かをコミュニケーションをしながら 少しずつ情報収集していくと良いのです。 お客様に ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

貴方の経営資産、経営リソース、チャンス等々を常に最大化するよおはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ う務める ジェイ・エイブラハム　世界Ｎｏ１マーケティングコンサルタント 【一言】 資産、資源、機会を最大化するためにどのような事が出来るでしょうか？ ハイパワー・マーケティング 【メルマガでも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 そろそろこのブログも「読者1600名」を超えそうです＾＾ このブログを始めたのが、まだ会社員時代の2009年、 それまで別のブログをしている時期もありましたが、 このブログを運用するようになってから、 約3年かと思うと、とても長いです＾＾ 実際、このアメブロを通じて 本当に色んな縁が広がったと思います。 改めて、感謝　です！ ブログと...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ！ 考動型営業育成トレーナーの竹内です＾＾ 実は営業のプレゼンには型があります。 最も有名なものの１つとして、ＦＡＢＥ　という フレームワークがあります。 これは、Ｆ（特徴）、Ａ（差別化になる利点）、Ｂ（利益）、Ｅ（証拠） この4つを語りなさい、というものです。 主に、ソリューション型営業では、王道です。 ではそれをどのように使いこなすか？ についてはあまり有名ではないので...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 法人営業のコツを,ここから数日にかけてご説明いたします。 まず、本日は、「法人営業は、提案を採用するまでの間を想像する」 事が大事　というポイントについてです。 提案書を作成することだけでいっぱいいっぱいになってしまい余裕がなくなってしまうのですが、 提案を次々に決めている人というのは、 決済ルートを意識し...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆さん、こんにちは 今週は 予定が詰まっていたので あっという間に週末 という感じです しかも、週の途中で 曜日が分からなくなり 今日は木曜だと 勘違いしていた私です こんな時は寝るに限る ということで 今日は早く寝る ことを目標に頑張ります さて、今日は、 投資法について 考えてみたいと思います 世の中には、 いろんな投資の方法があります でも、何に...（続きを読む）

青柳 仁子

（ファイナンシャルプランナー）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 自らに対し、少ししか要求しなければ、成長はしない。 極めて多くを要求すれば、何も達成しない人間と同じ程度の努力で、巨人にまで成長する。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 自分に対して、どの程度今要求をしていますか？ ドラッカー名著集1　経営者の条件 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

銀行金利を下げたいという中小企業の社長さん向けの情報です！ 本当の銀行相談術を、元銀行員の資金繰り改善コンサルタントが情報発信しています。 中小企業が銀行金利を下げて、低金利で借入したい・・・ そういうときに、 ◆ 銀行や信金に、金利競争をさせろ！ というのは、大きな間違いです。 銀行借入金利に、敏感になるのは、良いことですが・・・ いつも、銀行金利のことばかりでは、銀行の担当者...（続きを読む）

渕本 吉貴

（資金調達コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓    今日が「最後の１日」だとしたら、今の仕事で良かったですか？  中村将人 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ タイトルがとても共感が持てる上、 問いかけになっているので つい本を買ってしまいましたが ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「相手の鏡になる。」についてご紹介します。 これは、どういう事かといえば、 相手がとってきた姿勢をそのままお返しする事です。 たとえば、キツイ言葉で値引きを強要されたとしよう。 その時は、厳しい姿勢で「無理です」と告げる。 逆に、優しく値引きを強要された場合、泣き言を言ってみる。 これは、ミラーリ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）