評価は、営業成績だけではありません。 - 下村 豊 - 専門家プロファイル

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下村 豊 専門家

下村 豊
経営コンサルタント

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評価は、営業成績だけではありません。

2010/07/15 17:21

ご相談の詳細が分かりませんので、一般的な回答をお許し下さい。

営業全般(戦略立案、組織強化、人材育成)支援をしておりますCSプランナーと申します。

まずは、営業で大切な向上心(負けん気)をお持ちの相談者様に敬意を表します。

下記は、営業組織強化で大切な評価項目です。相談者の会社とは違うかもしれませんので、上司の方とコミュニケーションをとり、確認されることをお勧めします。

(1)営業業績
   トータル金額、新規開拓、顧客管理、主力・注力商品、などの実績
(2)組織内影響力
   組織内の貢献度、上長・会社に対する協調性、後輩への指導、など
(3)プロセス
   改善などの提案力、行動力、施策実行力、計画遂行力、など

他の方のアドバイスにもありましたが、相談者様が「その会社での自分の位置づけ」をどう考えているか、だと思います。どう評価されているか、ではなく、この会社をどう伸ばしてやろう。自分がいなかったら、困る会社の立場になろう、と思うことが重要です。

現代は、会社に評価される時代ではなく、会社に評価させる時代になっています。

これだけ頑張って、自分を評価しないなら辞めてやるぐらいの気持ちは大切ですが、本当にそこまで自分に言い切れるのでしょうか。そうでなければ、転職した先でも、同様のことがおこる可能性が高いでしょう。

再度、会社にとっての自分の貢献度を客観的に診てみてください。

会社
営業組織
計画
行動力
評価

回答専門家

下村 豊
下村 豊
( 経営コンサルタント )
株式会社CSプランナー 代表取締役

キキダスことで平凡な営業がトップセールスに変わります。

学生時代、成績劣等生が、できない悔しさを知っています。誰のができる面白く営業するを実践し、25年間、業績の前年割れを経験したことがありません。常に新しいこと(客、商品)に2割の力を入れることで業績を上げ続けることができます。

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この回答の相談

会社の人事評価に納得がいきません

キャリア・仕事 仕事・職場 2010/07/15 15:27

今の会社に転職してきて6年が経ちます。同タイミングで転職してきた、同じ職種(営業です)の同僚が一人いるのですが、その同僚と自分、それぞれに示されている人事評価の乖離に納得がいきません。営… [続きを読む]

All About ProFileさん

このQ&Aの回答

あなたが望んでいることは? 野中 香(パーソナルコーチ) 2010/07/15 16:32
時には我慢も、そして結論を 藤澤 優(組織コンサルタント) 2010/07/15 16:33
率直に訊いてみてはどうでしょう 橋本 博季(パーソナルコーチ) 2010/07/16 01:15
管理職には、チーム力が問われる 宍戸 芳雄(研修講師) 2010/07/19 22:54
どんな背景から・・・? はっとり さちこ(パーソナルコーチ) 2010/07/21 23:53
人と比べないこと 青木 秀樹(ビジネスコーチ) 2010/07/22 08:49

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