- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
- 大阪府
- 営業コンサルタント
対象:営業
- 水内 終一也
- (経営コンサルタント)
- 本森 幸次
- (ファイナンシャルプランナー)
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です
セールスに行き詰ったときや、相手がどうも腑に落ちていない様子の時に
よくやる手法があります。
それは、たとえ話をすることです。
「たとえば」「~の例で申しますと」「仮に」といった類の言葉です。
これを使う際のポイントですが、たとえ話の引き出しを持っておくことも重要で
すが、
なるべく早めに、「たとえばですね…」と状況を見てまず発言してみる。
そうすると、自分で考えないといけなくなりますね。
それで癖をつけていくわけです。
たとえ話は相手に体験を届けることができるため、非常に強力です^^
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