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- 吉成 篤
- セールストレーニング研究所 代表
- 東京都
- 営業コンサルタント
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対象：営業
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相変わらず、オリンピックで寝不足だ。昨日もなでしこジャパンの試合を見てしまった。最後の方、攻める気がなかったので、「ひょっとしたら引き分け狙いか？」と思っていたら、案の定引き分け狙いだった。狙っての予選２位通過。
これは佐々木監督の指示だという。引き分けの指示を出したことに、賛否両論だと思う。が、これは成果を出すための戦略だ。この引き分け狙いを批判する輩がいるが、「勝ちに行くべきだった」なんていうのは、きれいごとだろう。
現状の「環境」や「資源」を考えた時に、引き分けで２位通過狙いは最高の選択だと思う。
成果を出すための戦略と言うのは、営業にだって必要だ。営業だってとにかく動けばいいっていう話ではない。佐々木監督のような成果を見据えた行動戦略を取らないといけないだろう。
成果を出すために、きれいごとの行動では行けないということをしっかり認識すべきだ。もちろん、非合法はダメよ。
今日は以上。
営業コンサルタント
吉成 篤
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