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あなたは、プレゼンテーションが上手くなりたいですか？
プレゼンテーションの目的ともいえる「相手に理解、納得してもらうためにできること」について取り上げています。
前回は、コントラストを付たシナリオ作りをご紹介しました。
相手に理解してもらうだけでなく、納得してもらうためには良い面も悪い面も含め、十分な情報を提供して、精査してもらう必要があります。
十分な情報から導き出された結果であれば、相手は納得せざるえなくなるのではないでしょうか。
今回は「情報を開示する」をご紹介してまいります。
十分な情報とは、何枚もの資料や何時間にも及ぶプレゼンテーションなど、量の多い情報の事ではありません。
相手が判断するために必要な情報のことを指します。
● 開示する情報の例
メリット
・今以上の効果が得られるものを伝える
・デメリットよりメリットを多く伝える
デメリット
・正直に伝える
・障害になる可能性のものを伝え、回避策を提案する
偏った情報は、相手に違和感を感じさせ、不信感を抱かせる危険性があります。
良い面と悪い面の両方を精査して導き出された結果であれば、きっと相手は納得してくれます。
・あなたは十分な情報を開示していますか？
このコラムの執筆専門家
- 吉武 利恵
- （東京都 / 人の印象の専門家）
- リリア株式会社 代表取締役
人と人のコミュニケーションに欠かせない印象マネジメント
イメージコンサルティング、コーチング、カウンセリング、の技術を習得後、自身のブランディングの効果を元に、人の印象の専門家として、人のポテンシャルを最大化させる「印象マネジメント」を体系化し、企業向け、個人向けサービスとして現在展開中。
「プレゼンテーション」のコラム
プレゼンテーション 100 ～興味をもってもらう3つの切り口～（2013/08/05 13:08）
プレゼンテーション 98 ～コントラストを付たシナリオ作り～（2013/07/22 11:07）
プレゼンテーション 97 ～場面転換を取り入れる～（2013/07/15 11:07）
プレゼンテーション 96 ～自分の言葉で伝える～（2013/07/08 11:07）
プレゼンテーション 95 ～本当に理解していることだけを伝える～（2013/07/01 11:07）
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