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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、営業のトップになるために
必要なこと、の基本です。
営業の仕事でトップになるにはどうすべきか？
という事ですが、トップ営業は色んなパターンがあります。
私が推奨するのは、「聞き役に回る」営業法です。
ある程度の情報開示をして頂くわけなので
次への提案がしやすくなります。
ただし、ここでご紹介出来るほど
トップ営業になるためのコツは
少なくないんですね。
例えば、聞き役だけに回ればいいか？といえば
そうでもありません。
自社の説明もそうですが、
商品の説明に関しても、「わかりやすく端的に」行う事が
問われますね。
いずれにせよ、少しずつ、スキル、と考え方の部分を
考えていくのが一番良いと思います。
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