ヒアリングを短時間でマスターする方法

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-03-04 19:45

こんばんわ。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。

最近、思う事があります。
それは、「営業の方でヒアリングに自信があるという方は多いけれども
きちんと出来る人が非常に少ない」という事でした。

弊社にも色んな営業の方が来られます。
通信、証券、保険、その他ＩＴ関連の方など様々ですが、
私が契約したいと感じた人は一部でした。

その方は当然ヒアリングがお上手なわけですが、
単に話を聞いているだけではありません。
しっかりと準備をして、想定問答をイメージして
来ているんだろうなと感じました。

契約したくないと感じた方は、
こちらのニーズを確認をせずに、
メリットを訴え、提案をしてきた方でした。

これは、「営業を受ける側」として
得ることが出来た実体験です。

しかし、それを聞くと難しそうに思えますが
何も知識がない方でも、すぐに出来るようになります。

そのポイントを
3月22日にまとめて紹介します。
ワークも多数入れる+御社の商材に合致させて
持ち帰って頂きたいと思っています。

是非活用下さい。

詳細・申し込みは…
3/22徹底ヒアリングマスター講座第3回営業レベルアップ講座

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