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- 竹内 慎也
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営業コンサル＠竹内です。
今日は、予算の事について紹介してみたいと思います。
法人営業では、誰がそもそもの予算の源泉を持っているかを必ず考えないといけません。
予算を持っているのは、決裁者の方ではありません。
その会社の社長でもなければ、株主でもありません。
それはつまり、顧客の顧客を考えるという事です。
その商品を提案した結果、顧客だけでなく、さらにその顧客へ、
どのような良い効果が波及していくのかを考えてみる。
そういったストーリー構築があった場合は、
非常に強力な提案をする力になってきます。
商品のメリットをきれいに並べたてるのではなく、
相手が儲かる提案をしてみましょう。
もちろん、話をする相手の方は
決裁を持たれている方、もしくは委任されている方だと
いう事をお忘れなく。
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