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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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対象：営業
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こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は、よく言われる「営業はセンスが大事」に対して
少し書きますね。
営業はセンスが必要という事ですが、
成功した人が皆そうかといえば全くそんな事はありません。
努力により、人間関係の構築法をマスターされたり、
コミュニケーションを苦手から得意に変えたりと
いう事をしてきているわけです。
私もそうでした。
私は、商品説明は得意でしたが、相手の話を聞くのが嫌いで
全く売れませんでした。
あるとき、この問題点をコンサルの方に指摘いただき
そこから「話の聞き方」を徹底特訓しました。
正直、苦手だったのですが、今では「聞く」方が好きな
位になっています。
私以外にも、営業でどん底から這い上がった方には
こういった「自分の改革」ということが
起こった結果売れるようになった方が
圧倒的多数なのですね。
そうして、「自分でセンスを勝ち取る」ことができたから
「センスがありますね」と言われるようになるのですが、
「センスとは後天的なものである」と考えておいて下さい。
参考にして下さい。
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