マンション売却

椎那 さま

はじめまして、不動産コンサルティング会社、アドキャストの藤森と申します。
ご質問いただきました件ですが、

不動産売買で大切なことは、「信頼できる営業マン」を見つけることです。
これは、信頼をおける不動産仲介会社を見つけることよりも重要かもしれません。


まずは、不動産仲介会社がどのようなサービスを行っているのか、サイトを覗いてみることをおすすめ致します。
また、サイト上に「お客様の声」があれば、それを参考にしてみるのも良いでしょう。

良さそうな不動産仲介会社が見つかったら、メールや電話で直接問い合わせてみてください。
「あなたの会社のセールスポイントは何ですか？」「どのようなサービスをしてくれますか？」
などの質問を投げかけて、どのような回答が返ってくるのかで判断するのです。
また、メールで問い合わせた場合の対応の早さとか、こちらの要望を良く理解してくれるとかも、重要な判断基準になってきます。

また、物件の査定は最低でも２社～３社の不動産仲介会社に出すことをお勧めいたします。
相場よりも明らかに高い査定価額を出してくる業者は要注意です。

相場よりも高い価額で販売してもすぐに買い手はみつかりません。
いつまでたっても買い手が見つからないと、売却価額を下げることになりますが、その頃には売却物件の鮮度も落ちているため、最終的には相場よりも低い価額で売却しなければならないこともあります。

このようなトラブルに巻き込まれないためにも、相場よりも高い査定価額を出してくる業者は避けた方が無難でしょう。

尚、媒介契約には、専属専任・専任・一般の三種類があります。
１社しか取り扱いできない専属専任媒介と複数の仲介会社が取り扱える一般媒介とでは、それぞれメリット・デメリットがあります。

必ず、どのような販売活動をするのかを確認するようにしてください。

以上、ご参考になりましたでしょうか

アドキャスト:http://ad-cast.co.jp/ 藤森哲也

ＦＰによる住宅ローン初回無料相談 http://www.ad-cast.co.jp/money/loan/
住んでから気になることを事前に説明 物件調査報告 http://www.ad-cast.co.jp/purchase/object-report/

売却にあたっての第一の候補はそのマンションを分譲した際に関わった会社というのが挙げられます。というのは、分譲した会社に関係のある仲介会社がその後も多くその物件の売却に携わっている事が多いからです。


（新築時に購入を検討した人や、マンション内で買換えをしたい人、ターゲット顧客層、実際に売買した際の価格等などの情報がそういう会社には蓄積されています。）


次の候補は必ずしも大手中小限らずまずはウェブサイト等からメールだけで問い合わせをされると良いと思います。そこでの対応の良し悪しや知識や経験を判断される事をお勧めします。そして何より椎那様の最大利益を考慮してくれるか否かです。また今の時代買主はウェブサイトからアクセスしてきますのでその対応が重要になります。


大手仲介業者は法令順守意識が高い等良い点もありますが、一方『両手率』が高くその営業の仕方は必ずしも売主の利益を反映していません。


「両手」とは手数料が売主と買主の両方から得るケースの事を言います。両手率が高い場合に良く見られるのは、普通に市場に出して売ればもっと高く売れたにもかかわらず、両手を達成する為に他業者の協力を得ずに自社だけで売却する際に起こります。


売主は自社、買主は他社という状態では手数料率は約3.15%が上限ですが、両者からの場合は約6.3%が上限となります。

椎那さんへ

はじめまして、個別相談専門のファイナンシャル・プランナーとして活動しています、
渡辺と申します。

『安心してお任せできる業者さんの見極め方などございましたら、
ご教授いただけないでしょうか。』
につきまして、

私事にななってしまいますが、
私自身も今までに何度か、
マンションの購入や、売却につきまして、
業者さんに依頼をしてきましたが、

私自身の経験則からいうと、
椎那さんのご両親が所有しているマンションの最寄りの駅にある、
大手の仲介業者の方に依頼をすることが、
良いのではないかと考えます。

中小の仲介業者の方に比べて、
見込客の数が大手の仲介業者の方の方が圧倒的に多くなりますし、
また、販促用の広告を出した場合でも、
反響の度合いが中小の仲介業者の方と比べると、
大手の仲介業者の方の方が問い合わせも多くなります。

さらに、支店網などのネットワークのうえからも、
大手の仲介業者の方が有利となりますので、
私は大手の仲介業者の方をお勧めします。

尚、特定の仲介業者さんのご紹介につきましては、
残念ながら出来かねます。

以上、ご参考にしていただけますと幸いです。
リアルビジョン 渡辺行雄
http://www.fpreal.jp/

椎那さま こんにちは、初めまして。
「女性のためのマンション購入相談サイト：ウーマンズリブ」および「ウーマンズリブ：マンション売却賃貸」を運営しております、宅地建物取引主任者の新沢奈穂子と申します。

この度は、ご両親がご売却を検討中とのことでのお悩みですね。
私どものお客様で、そういうご相談も多数ございますので、一般的なアドバイスをさせていただきますね。

初めてのマンション売却、どうしたらよいのか？特にどこの会社へ頼めばいいのか？迷ってしまいますよね。一括査定サイトや各不動産会社の無料査定など、価格を知るには、いくらでも情報をNETで得ることができますが・・・・

不動産の売却の成功には、売主様（この場合は、椎那さまのご両親）と不動産会社の担当者との信頼関係がとても大切ですが、信頼関係が築ける担当者をみつけるためには、やはり会って話をしてみないとわかりません。

まずは、インターネットの一括査定や各不動産会社の無料査定などを利用し、そのときの対応や回答の内容で、会ってしっかりと話をしたいかどうか、を判断してみてください。（むやみに価格だけで判断せずに、回答のスピードや価格の根拠などもきちんと盛り込まれていて、お客様にために動いてくれそうかどうか？も見てください。）

そして、２～３社に絞り、その担当者と、次はじかに会って最終的に売却を担当してもらう会社を決めるといいと思います。

売却価格には、かならず理由がありますので、「高い査定をしてくれるからいい会社」とは言いきれません。（受託したあとに、どんどん価格を下げるようにする会社もあるようですし・・・）理由がきちんと説明されて、信頼できると思った担当者と、いい売却活動をしていただければ、と思います。

以上ですが、参考になれば幸いです。


◆「藤和不動産流通サービス株式会社」は、2011年4月1日に、「三菱地所ハウスネット株式会社」へ社名変更いたしました。
ホームページ www.mec-h.com
今後とも変わらぬお付き合いのほど、どうぞよろしくお願いします。

宅地建物取引主任者の久野（クノ）です。

不動産の場合、買うにしても売るにしても良い営業マンと巡り合えれば
取引は８０％は成功したものとなります。

良い営業マンと巡り合うには、ネットでコンタクトを取りメールや電話で
いろいろとお話を聞いてみることです。
近くに不動産屋さんが有れば訪ねてゆき、お話をうかがってください。

その中で貴方と波長の合う人を見つけてください。
この人に頼もうという人と巡り合えるように頑張ってください。

売却価額に関しては売却依頼を受けたいので高めの金額を提示してくる
業者さんもありますが、それが実際に売れる価額とは違います。
うちに任せれば高く売るということには惑わされないでください。
高く売りますからと云って売りの依頼を取りそれからどんどん価額を下げてきます。

２００７年築のマンションですのでとても売りやすいマンションと思います。
売却依頼は一社に任せないで少なくても３社ぐらいに同じ条件で出すことを
おすすめします。
１社だけに依頼すると向こうのペースでやられれてしまいます。
価額誘導されてしまいます。
少なくても３社ぐらいに頼むと良いでしょう。
各社競争になりますので頑張ってくれます。

大手の業者それに地元で頑張っている町の不動産屋さん。
特に地域密着の不動産屋さんがいいと思います。
どんなところにお客様がいるかわかりません。

インターネット不動産（久野）
http://www.atatakaikurasi.com