戦略だけでなく戦術も学ぶと役に立つ

こんばんは!営業コンサルタントの保科です。

ベンチャー、一部上場企業に在籍経験があります。
状況と立場によって使い分けが違ってきます。
概略と事例をコメントします。

*全社戦略(企業戦略)
会社全体が将来的にどうやって発展していくかの作戦・構想です。
大戦略と考えるとわかりやすいです。

一例
**垂直統合
得意分野を上から下まで抑える作戦

例えば、
インターネット業界で、ADSLから、携帯電話(通信)、
ネットショップ(コンテツン)まで経営していく。

自動車業界で、部品生産から、自動車の組み立て、
販売整備まで一貫して行う。

**事業部を子会社化
ベンチャー系に多いパターン。
社内アイデアをスモーススタートさせ、育ったら子会社化。
連結決算での売上げ・黒字幅増と上場利益を見込みます。

例えば、
「人材派遣やろうよ!」
「インターネット媒体が熱い!」
「フリーペーパーがくるんじゃない!」
と言った社内アイデアを汲み上げて支援し成功させる。


*事業戦略
それぞれの事業をどうやって発展させるかの作戦・ストーリー。
会議とかで「戦略」というとこれが多い。

一例
**フランチャイズ展開
ビジネスモデルを作って、あとは加盟店を増やしてビジネスを拡大。

**コストカット(利益増)
市場の伸びが限界点なので、コストをカットすることで利益増を狙う。


*機能別戦略
どういう会社組織で経営したら効率が良いか?
それぞれの部署はどういう形が良いか?
を考え、全体効率を上げていきます。

部署を細分化し特化させてていくので、
下手するとコスト増になり、
社内の連携が悪くなります(いわゆる大企業病)。

一例
・人事部門を採用専門部隊と人事管理部隊とに分ける
・営業部門を大企業向け、中小企業向けに分ける
・営業部門を製品ごとに分ける


*現場戦術まで学ぶと良い
こういった戦略は、
「具体的な実行方法」がわからないと、
画餅になりかねません。

''現場の戦術までブレークダウンして学ぶと実ビジネスで役に立ちます''

参考になれば幸いです。