こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   大富豪の起業術 下巻―毎年７００億円を稼ぎ出す〈ダイレクトマ－ケティング  大富豪の起業術　下 マイケル・マスターソン ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 起業に関する本は様々ある。 例えば、資金に関して...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、優柔不断なお客様を後押しする基本について ご紹介しますね＾＾ 私は常々、法人営業の際は「クロージングをするな」と指導をしていますが、 必要な場合も実はあります。 その中でも、簡単なクロージングのテクニックをご紹介します。 お客様で優柔不断な方がいらっしゃいますが、そういったときどのようにクロージング してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ セールスとは、営業マンが目の前のお客を成約すること。 マーケティングとは、「あなたの商品がぜひ欲しいんです」というお客を営業マンの前に並ばせること。 一緒にしてしまうと、どんぶり営業。 神田昌典　マーケティングコンサルタント 【一言】 セールスとマーケティングをうま...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 何かをうまくやろうと思った時は頭で順序を覚えるのではなく体が勝手に覚えるまで練習しよう。最高のアウトプットは無意識に近い精神状態で訪れるものである 水野俊哉　作家 【一言】 あなたは一つの事を体が覚えるまで練習していますか？ 今の仕事を無意識で行えますか？ ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、体験について ご紹介しますね＾＾ これは、スティーブ・ジョブス驚異のプレゼン　からの引用ですが、 「ユーザーの体験からスタートして技術へさかのぼらなければならない。逆ではいけない」 この言葉が意味することは、ユーザーが最も大事にするポイントは、 結局の所、それを買って使用した場合どうなるのか？という所です。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、隠れた前提について ご紹介しますね＾＾ 前提を疑う。思い込みや決めつけを外す。 これはクリティカル思考というものですが、 　　「この前提はおかしくないですか？」 　　「これってどうなんですか？」 　　「そうおっしゃる理由について教えて頂けますか？」 といった質問をすることで、論理の飛躍を確認したり、 抜け落...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

●もっと、恋愛上手になりたい方は、こちらもどうぞ！ こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 もっと恋愛上手になりたい方のために、アメンバー限定記事を更新しています。 主に、幸せな結婚がしたい、独身の女性のために、よりディープな情報を書いていますよ。 おかげさまで、たくさんの方から、アメンバーの申請をいただいています＾＾。 この記事をアップしてから、３時間で１５...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

●もっと、恋愛上手になりたい方は、こちらもどうぞ！ こんにちは。九州産業大学心理学講師　恋愛ドクター木村聡子です。 もっと恋愛上手になりたい方のために、アメンバー限定記事を更新しています。 主に、幸せな結婚がしたい、独身の女性のために、よりディープな情報を書いていますよ。 おかげさまで、たくさんの方から、アメンバーの申請をいただいています＾＾。 この記事をアップしてから、３時間で１５...（続きを読む）

木村 聡子

（婚活アドバイザー）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者のお金を生み出す２６の行動原則 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 昨今のビジネス書の１つの傾向として 「読みやすく、ゆるい。そして内容が薄い」 本が好まれている傾向を感じます。...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 プレゼンが課題、苦手という方も 私が色々お知り合いになる中では いらっしゃいますが、 その中でも、よくありますのが、 「話の筋道が作れない」 「途中で自分で何をしゃべっているかわからなくなる」 「思いを伝えようとしても、なぜか説明になる」 プレゼンは、何度も練習は当然必要ですが、 そういう時間が取れない方も多いですし、 型を習っても、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   ダン・ケネディ 億万長者の不況に強いセールス戦略 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ 書店に行けば、営業本はいくらでもあります。 私自身、営業研修、コンサルティングを 行いつつ、自分も営業をしているが、...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

============================================================== No.209 グリコ・プッチンプリンに学ぶロングセラー活性術 -------------------------------------------------------------- “選ばれ続ける仕組み”を設計するメールマガジン      2012.03.19  ...（続きを読む）

澤田 且成

（ブランドコンサルタント）

　【最強ビジネスモデル】　　2012.03.19 No.0337 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 今日のユーストリーム、ゲストは 敗者復活力 同文館出版（２０１０／１０／２） のご著者、 年商５０億円のグループ企業を持つ、 廣田康之氏 がっつり１時間半語っていただいた。 どこも削るのが惜しい語りを ６０分間に編集してお贈りする。 貧乏で事業をやろうなんて 少...（続きを読む）

星 寿美

（経営コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 知識社会では学校と生活は切り離されたものではありえない。学校と生活は相互にフィードバックしあうという有機的なプロセスとして結合される。これこそが、継続学習が目指すものである ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 今、現在では様々な学びの場があります。 あなたは...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 学習が、大人になれば止めるものでなく、 生涯継続すべきものとなったからには、 学校もまた継続学習に向けて組織されなければならない ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 あなたは継続的に学ぶ姿勢を持っていますか？ ドラッカー名著集7 断絶の時代 セー...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 顧客にとっての価値を想像してはならない。直に聞かなければならない。 ピーター・ドラッカー　経営学者 【一言】 お客様にとっての価値はどんなものか？ 最近どのような事を聞きましたか？ マネジメント - 基本と原則 [エッセンシャル版] 【メルマガでも...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   美容学生から「働くなら絶対あの店!!」と言われる美容室経営  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 採用難、来店回数の減少、客単価の低迷など 美容室業界の問題点は非常に厳しいものがある反面、 勝ち組店、負...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ オリンピック選手は常に世界新を目指して、それなりの努力をしている。 言いかえれば、世界新を更新することを目指して日々努力しなけければ、 絶対に世界新記録は生まれない。 同様に、短期・中期・長期の経営計画を作るときも、 決して手を抜かず、高い目標を掲げるべきだと考えている。 ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   安売りしないでお客をガッチリつかむ技術  ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★☆　４ 同書は、安売りを脱し、お客様に高くお支払頂くために提供すべき、サービスであるとか販促ツール、広告などのＰＲ方法を紹介してい...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは、高嶋美里です。 毎週水曜配信中のポッドキャスト、 「高嶋美里の”今すぐやれ！～今日から私も幸運体質～」の 【新ｼﾘｰｽﾞ】第23回を配信しました。 23.リスナーの皆様のご質問にお答えします。「高嶋さんが影響を受けた人や本などを教えてください」 そもそもインターネットってどんなふうに 使えばいいの？ 小６のとき、シェークスピア、リア王から学んだこと。 ...（続きを読む）

高嶋 美里

（ビジネススキル講師）

こんにちは。考動型営業コンサル＠竹内です。書評をご紹介します。では本日はこちら↓   よそより10万円高くてもお客さんが喜んで買う「町の電器屋さん」が大切にしていること  山口勉 ■---------------------------------------------------- 私の5段階評価　★★★★★　５ テレビなどにも取り上げられ、 有名になった、高利益率の電気屋さん「でんかの...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

こんにちは＾＾竹内です。 今日は、営業のコミュニケーション戦略について ご紹介しますね＾＾ 営業では、人間の心理として、「売り込まれたく無い」という心理が働くので そこをどう攻めるか戦略が必要となります。 戦略というより、これは人間の心理を常に考えていく事の方が いいと私は考えています。 ですから、部下にもいまだに言うのが、お客様の断りの深さは、 営業のしつこさ...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

おはようございます！ 質問×仮説型営業コンサル＠竹内です。 では本日の名言をご紹介します。 本日の名言は コチラ↓ 弱者は自分の思いに支配され、 強者は自分の思いを支配する。 オグ・マンディーノ　小説家・劇作家 【一言】 あなたは弱者だろうか？それとも強者だろうか？ 自分の思いをコントロールしてみよう。 地上最強の商人 【メルマガでも毎日書評などをお届けしています...（続きを読む）

竹内 慎也

（営業コンサルタント）

皆様！こんにちは☆ 恋愛アドバイザーのTO-RUです！ いつもオールアバウトコラムを ご愛読くださいましてありがとうございます。 さて、昨日で東日本大震災から1年が経ち 各地で慰霊祭が行われました。 改めて、被災の甚大さを思い知らされた方も 多いのではないかと思います。 ワタクシも被災地である、福島県人として 今後、何かできるのかを考えさせられました。 慎んで亡くなられた皆様のご冥福を...（続きを読む）

TO-RU

（恋愛アドバイザー）