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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんにちは＾＾営業コンサル＠竹内です。
今日は法人営業のポイントの１つをご紹介していきます。
それは、「顧客の会社のミッションを聞く」事です。
どのように聴くかといえば、
「今後の御社の方向性を教えて頂けますか？」
「今期の課題といえばどんなものがありますか？」
「当面の目標を教えて下さい」
という聞き方をします。
そうすると、教えて頂ける可能性も高くなり、
方向性に即した提案が出来るようになります。
注意点として、なるべくは「その部署に関する内容」を聞いて下さい。
全社などであれば、範囲が大きすぎるという事も考えられます。
担当者の方の目線に立ってみる事が重要です。
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