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- 竹内 慎也
- ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役 法人営業コンサルタント
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こんばんわ♪
竹内です！！
本日は、ソニー生命保険株式会社様にて講演させて頂きました。
セールスでニーズ喚起させる、
という手法を良く聞きますが、
喚起させるというのは、強引に呼び起こす、という感覚があります。
私は、想起がポイントであると思っています。
私たちが普段、買い物をする際にも
必要ではないけど、買う、アクションを示す事もあります。
その場合、必ず何かに共感したり、そのブランドを応援してたり、
キャラクターなどが好きだったり、することがあります。
営業もより一層、そういった観点が必要なんだ、
という講演をさせて頂きました。
また共感の形成、という観点での営業のプロセスの一部を
ご紹介しました！！
今回も素晴らしい機会を頂きありがとうございました。
感謝！！
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