■価格交渉の考え方 - 不動産売買全般 - 専門家プロファイル

楯岡 悟朗
きねや不動産株式会社 営業主任
東京都
不動産コンサルタント

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対象:不動産売買

徳本 友一郎
徳本 友一郎
(不動産コンサルタント)

閲覧数順 2017年10月20日更新

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■価格交渉の考え方

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きねや不動産株式会社
、不動産コンサルタントの楯岡です。


今、我が家ではぬか床があります。




「俺のイタリアン」「俺のフレンチ」


ならぬ、


「俺のぬか床」です。


「ぬか床は育てるもの」


日々色々な野菜をつけたり、

室内の気温や湿度。

かき混ぜる頻度などによって、

全く違うものになるんだそうです。


そうした我が家独自のぬか漬けが出来るのを楽しみに、

日々、ぬかをこねくり回していますが・・・

家族の視線はいたって冷たいものです。


妻 「くっさ!つわり中だったら間違いなく吐いてるし」

こごろう1号 「パパくさ~~い」

こごろう2号 「パパくちゃ~~い」



・・・そんな家族の冷たい視線の中、

日々、自分の為だけに漬けたきゅうりだの大根だの、

人参だのをポリポリと消費しているところでございます。




さて、話はいつものごとくガラリと変わりまして。


ほとんどの買い手さんが、

価格交渉ありきで取引に臨んで来ると思って間違いありません。

人気物件で競争が激しいか、

買い手が余程のお人よしではないかぎり、

一度は必ず交渉してきます。


よくあるパターンとしては以下のような端数切り。


5,980万→5,900万(80万↓)


または


5,980万→5,800万(180万↓)


売り側にそのつもりがなかったとしても、

買い手にとっては


「端数は最低限交渉できるであろう額」


と捉えられています。


「じゃあ最初から5,980万ではなく、

6,000万で出せばいいのでは?」



と思われるかもしれません。

しかし、99円の卵が100円のものより随分お買い得感を得るように、

おもしろいもので不動産にも同じことが言えます。

ほんのちょっとした工夫ですが、

意外にバカにできない効果が期待できるのです。


ですから売り手さんは価格交渉がある前提で、

売却活動に臨むことが重要です。


ただ、そのような心構えを持って販売をしてみたとしても、

想像以上の値下げ交渉を言ってくることもあります。

売却するのが、売主にとってたくさんの思い出の詰まったマイホームだと、

安く買いたたかれているようで面白いはずはありません。


「そんなに失礼な金額提示をする人には売りたくない!」


と突っぱねてしまうのは売主の自由です。


しかし、ダメもとで言ってきてるのか、

買い手独自の理論に基づいて提示してきてるのか、

話を良く聞いてみないことには分かりません。


また、販売を始めて2週間で入ってきた話なのか、

半年かけてようやくきた場合なのかで、

売り手の状況や心境が変わって来ることもあります。


こうした今までの販売状況や、

販売にかけた期間を踏まえて、

交渉に入るのか入らないのかの判断をすることが大切です。


買い手・売り手双方に言えることですが、

価格交渉はどちらか一方の都合を押しつけることではありません。

交渉とは、双方の希望を少しずつすり合わせ、

お互いに譲歩しあった際の着地点を見つける作業です。


ひとつの不動産を間に隔て、

双方が生身の人間を相手にするのが、

不動産仲介です。


こうしたほんのちょっとの認識を持っておくことが、

価格交渉に突入した際には意外に生きて来るのだと思いますよ。

どうせならお互いが笑顔で取引を迎えたいものですよね。



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