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値段は他社と比較してそう安いとは思わないが、製品情報を小まめに教えてくれるとか、顧客の嗜好の変化をいち早くキャッチしてそれを教えてくれるとか、極めつけは仕事を紹介してくれる営業マンです。
腕の良い営業マンは、自分の仕事と売る商品に誇りを持っています。ですので決して安売りはしません。しかし、製品に関する愛情・知識が素晴らしくそんなに良い製品ならちょっと考えてみようかなと思ってしまいます。
買う側にしても、大手メーカーの決算処分品ならいざ知らず、相手が赤字になるのが分かっている、または赤字にならなくても正規の儲けを大きく割り込んでいる状況が分かっているのに、相手を損させてまでも買う気にもなれません。
キャンペーン中で足場代をサービスしますから、外壁の塗り替えしませんか？と言われても、足場を掛けるのに費用が発生するのは明白だし、その分を何処かの経費に上乗せしているのが常套手段です。仮に本当に安いと感じても、安い理由が明白でなければ相手が損する訳だし、損をした相手と長い付き合いが出来ないのも、経験上知っています。契約を取りたい一心の営業マンはその辺の顧客の心理が見えていないのでしょう。
このコラムの執筆専門家
- 福味 健治
- （大阪府 / 建築家）
- 岡田一級建築士事務所
木造住宅が得意な建築家。
建築基準法だけでは、家の健全性は担保されません。木造住宅は伝統的に勘や経験で建てらていますが、昨今の地震被害は構造計算を無視している事が大きく影響しています。弊社は木造住宅も構造計算を行って設計しています。免震住宅も手掛けています。
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住宅性能表示制度や長期優良住宅やエコポイントにも対応する、環境とお財布に優しい住まいの提案
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経済的な熱損失計算（性能基準）で、次世代省エネ基準を取得できる提案をします。
構造等級３を基本にご相談いたします。木造三階建て等で行う応力度計算も自社で行いますので、意匠と構造の齟齬がありません。
また、ＩＡＵ型免震住宅設計資格取得者として、免震住宅等の相談も行っています。
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