サービスを主体とするビジネスの新規開拓

営業セミナートップセールス直伝セミナー 2013-02-01 17:00

こんにちは。

営業コンサル＠竹内です。

今日は新規開拓に関する

ご質問を頂きました。

新規営業は、私が営業の中でも得意な分野ですので
共有させていただきますね。

新規開拓営業にかんしてですが、

今は飛び込みしかされていない場合と、

テレマを駆使する場合、複合型、ＤＭ反響型と

色々あります。

基本的に、サービスを主とした商品は、

飛び込みではなく、アポを取ってから行くべきです。

というのも、モノがないから口頭で説明しないと

いけないからです。

事前に資料を送る、なども一つの方法でしょう。

また、新規営業を考える際に大切な事の１つですが、

顧客のターゲティングはどうしていますか？

かたっぱしから飛び込み、はやめましょう。

震災の影響で主顧客からの売上が減っているという事ですが、

商品内容がわからないので何とも申し上げられませんが、

この場合は、主顧客以外の顧客層に「転用できないか」と

アイデアを出してみましょう。

ある程度でもいいので固まったら、

まずは受話器を取って電話してみましょう！

このコラムに類似したコラム

営業はセンスが必要なのか？？竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/09/08 07:45）

【値引きをする理由はありますか？】竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/13 08:00）

【テレアポで、言ってはいけない言葉とは？】竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/08/06 08:00）

営業のコミュニケーション戦略竹内慎也 - 営業コンサルタント（2013/07/19 17:45）